夢想與成功

　　對于很多上海人來說，最初接觸到的臺灣時尚是來自于臺灣的婚紗攝影。

　　10年前，當上海人從“王開”、“人民”、“上海”等老字號的照相館里拿著3張一套的結婚照走過普陀區長壽路，看到一家剛剛開張的名叫“維納斯”的臺灣婚紗攝影店時，幾乎都會大吃一驚，發現結婚照原來也可以這么拍：新娘、新郎身著絢麗耀眼的婚紗與禮服，仿佛電影海報中的男女主人公，在俯首低語或溫柔對視間，蕩起浪漫與溫馨。這種創意新鮮、風格唯美的婚紗攝影一下子打動了上海人的心。雖然當時拍這種婚紗照的價格是一般照相館的幾倍，但不少追求時尚的上海新人還是選擇了臺灣婚紗攝影，留下了一生中最美麗的倩影。一股拍攝婚紗照的熱潮由此而在上海掀起。

　　婚紗攝影在臺灣發跡于上個世紀六七十年代，可稱得上是臺灣的一大特產。早在30年前，臺灣的婚紗攝影業就頗具規模。1993年，臺灣的婚紗攝影業發展已到飽和的階段，不少業者開始將目光轉向大陸市場。“維納斯”婚紗攝影是臺灣同業中進入上海市場的先行者。此后，臺灣的“巴黎”婚紗、“儂儂”婚紗，“龍攝影新人世界”、“米蘭新娘世界”相繼進入上海市場。

　　創業初期，這些臺灣婚紗業者在上海由于初來乍到，條件比較艱苦。“巴黎”婚紗董事長李紹白剛踏入上海灘時，由于條件有限，他帶著手下將幾張桌子拼一拼就當作辦公室。而“儂儂”婚紗攝影的曾麗珍和同來的5位助手則把第一間婚紗攝影店開在一家百貨公司的地下室。

　　不過，隨著時間的推移，上海這座對流行有著高度敏感的城市很快就開始關注起這個來自臺灣的新時尚。目前，“巴黎”婚紗今年1—5月份的客戶量已超過3000對。而“儂儂”婚紗去年一年就有6000多對新人留影。在上海的成功使得臺灣婚紗攝影紛紛擴大經營規模。“維納斯”在上海擁有6家分店，“龍攝影”有4家，“米蘭新娘世界”有2家。10年來，臺灣婚紗攝影掀起了上海人結婚的時尚之風，成為上海新人營造浪漫風情的“夢工廠”。

　　新美感與新理念

　　據業內人士分析，臺灣婚紗攝影在上海成功的原因主要是它帶來了婚紗攝影的新美感和營銷服務的新理念。

　　首先，成功的婚紗業者會把店址選擇在人流多的繁華熱鬧地段，如上海的淮海路、南京路、徐家匯商業區等地。前衛創新的櫥窗內點綴著白紗與晚禮服，透過大幅落地玻璃窗，人們可看到店堂內摩登豪華的全景和正在化妝的美麗新娘。

　　其次，將婚紗禮服與時裝潮流接軌。臺灣婚紗店中陳列的多款禮服根據世界流行風，不斷推出當季新款。當《花樣年華》在上海刮起了“旗袍風”的時候，“儂儂”就很快設計了一批以旗袍為主的婚紗，當時有大約八成新人選擇了這種懷舊風格。“米蘭新娘世界”不僅推出近百款春夏新款禮服，還包括前衛青年所推崇的E時代風格龐克系列。曾麗珍說“婚紗攝影是一個‘夢幻行業’，為了吸引更多的客戶，我們會緊跟流行，或者創造流行。”

　　時下臺灣影樓更突出個性化，更多地體現了日本的流行趨勢，比如沒有表情的表情，干凈的視覺效果或是甜美如偶像歌手般的粉嫩質感等等。

　　臺灣婚紗攝影不僅帶來了流行時尚，而且還帶來了讓當地同業耳目一新的服務營銷理念，這令它在上海很快爭得一席之地。

　　以往在大陸，包括在攝影業發達的上海，婚紗攝影只是影樓的業務之一，而臺灣婚紗攝影則把它當成專業來經營，與此同時，針對近年來上海的消費者從側重價格取向變為更注重服務水準的變化，臺灣婚紗攝影還推出多種服務和促銷手段。如“巴黎”推出了“消費終身服務”的經營政策，“維納斯”為方便客戶，推出了網上預約和上門預約服務，每年幾度的婚紗秀更是抓住了眾多上海年輕人的眼球。凡此種種，自然在追求時尚的上海掀起一波波無法阻擋的熱潮。

　　競爭與發展

　　1996年3月，隨著臺灣大批影樓的進入，一個以廣告、價格和人才為代表的市場競爭在上海全面展開。

　　市場競爭進入白熱化，為了占有一席之地，臺灣婚紗業者也開始向有著深厚藝術功底的上海同業取經。早期，臺灣婚紗攝影多用大平光來掩蓋人物面部的瑕疵，結果是人雖美，但千人一面。隨著消費者要求的不斷提高，他們也開始學習上海攝影的用光、構圖與技巧，加強產品研發與科技含量。

　　經過10年的競爭、交流與發展，目前，上海的婚紗攝影業已形成了鮮明的分水嶺。以臺灣婚紗為代表的時尚攝影吸引了追求流行的年輕人，以人物攝影見長的上海老字號則鎖定了一批講究莊重典雅的演藝名人與知識群體，而一批上海個體藝術影樓則在臺灣婚紗攝影所開辟的時尚道路上邁出更為個性與前衛的步伐。

　　來源：人民日報海外版 作者：茆曉明 劉志揚 楊雨文