江淮多功能車和轎車兩網(wǎng)合一的進(jìn)程終于在北京邁開了第一步。上周，記者從江淮多功能車經(jīng)銷商—北京瑞征了解到，其已經(jīng)與江淮汽車簽約，開始銷售同悅轎車。

　　瑞風(fēng)經(jīng)銷商已經(jīng)開售同悅

　　上周，記者在北京瑞征展廳內(nèi)看到，多輛同悅轎車一字排開。“這批車是一個星期前到的，”店內(nèi)的銷售人員介紹，目前已經(jīng)有幾輛車成交，“買主主要是原來瑞風(fēng)的老顧客。”瑞征是目前北京最大的一家江淮多功能車經(jīng)銷商，去年銷售瑞風(fēng)1200余輛。

　　瑞征董事長許瓊林介紹，瑞征剛剛與江淮汽車簽訂協(xié)議，加入到轎車銷售網(wǎng)絡(luò)，但目前只銷售同悅轎車。“我們只和廠家的同悅部進(jìn)行了接洽，廠家并沒有要求我們搭售賓悅。”據(jù)了解，目前同悅在北京銷售情況不錯，轎車4S店內(nèi)單店每月能銷售100多輛，但是賓悅就少人問津。

　　今年2月，江淮集團(tuán)宣布，原江淮轎車營銷分公司、江淮多功能車營銷分公司合并為江淮乘用車營銷公司，同時兩個銷售網(wǎng)絡(luò)也將全面合并。而此次北京瑞征上馬同悅銷售，邁開了北京地區(qū)并網(wǎng)的第一步。許瓊林表示，目前瑞征正在對一層的展廳進(jìn)行改造，用作未來轎車的展示，而原有的瑞風(fēng)和瑞鷹則仍然在二樓銷售展示。

　　轎車經(jīng)銷商暫未考慮導(dǎo)入多功能車

　　江淮乘用車營銷公司的一位負(fù)責(zé)人表示，多功能車經(jīng)銷商和轎車經(jīng)銷商原則上都可以申請對方車型的銷售，但是廠家會對經(jīng)銷商進(jìn)行考察，選擇一些有能力的經(jīng)銷商。“多功能車和轎車的經(jīng)營必須要有相互獨立的銷售隊伍、財務(wù)等。”

　　目前，北京現(xiàn)有的兩家轎車經(jīng)銷商均表示尚未考慮引入多功能車。但江淮轎車經(jīng)銷商—恒業(yè)匯達(dá)總經(jīng)理王長謙表示，如果廠家同意，他愿意導(dǎo)入銷售瑞風(fēng)。

　　- 記者觀察：經(jīng)銷商看好同悅

　　此次瑞征導(dǎo)入同悅的銷售，是一件非常討巧的事。 作為目前北京最大的一家江淮多功能車經(jīng)銷商，瑞征是北京最早與江淮簽訂轎車銷售協(xié)議的經(jīng)銷商，按照當(dāng)時的要求，瑞征要為轎車另建4S店，但由于一直找不到合適的店址，此事就一直被擱置，直到江淮銷售渠道宣布并網(wǎng)。這樣一來，瑞征反倒可以不用另建新店就導(dǎo)入轎車銷售。

　　更重要的是，由于在江淮汽車內(nèi)部同悅和賓悅的負(fù)責(zé)部門相對獨立，瑞征還可以按自己的意愿選擇車型銷售，此次它就選擇了明顯更受市場歡迎的同悅。在同悅上市前，北京的兩家江淮轎車經(jīng)銷店正籌備開業(yè)，當(dāng)時就有一位經(jīng)銷商私下表示，同悅未來的銷售前景比較樂觀，但是賓悅就相對困難了。“如果可以的話，我希望一輛賓悅都不用進(jìn)。”然而，作為江淮轎車經(jīng)銷商，賓悅必然要與同悅捆綁銷售。

　　不過，并網(wǎng)也給原來的轎車經(jīng)銷商們一個機會，畢竟瑞風(fēng)是目前占據(jù)MPV市場銷量冠軍位置的車型。(朱艷瑩)