隨著國慶黃金周的到來，各汽車品牌紛紛啟動了新一輪的市場推廣攻勢。近日，東風雪鐵龍新愛麗舍將聯手國內家電巨頭——國美電器，進行大型聯合行動，掀起了車市新一輪的跨界營銷“風”。

　　然而車市并不乏“跨界聯姻”之舉。近日，江淮汽車也與新浪聯合推出了“巔峰-新浪·瑞鷹競技賽”，能夠從激烈的競技賽中勝出的玩家，將有機會獲得瑞鷹車一年的使用權。與眾廠家大玩新車上市與降價相比，跨界營銷顯然吸引了不少眼球。

　　“跨界營銷”不再限于豪車

　　東風雪鐵龍市場部副部長盧偉黨介紹說，此次“東風雪鐵龍新愛麗舍-國美聯合行動”將歷時10周，在全國20個二三級城市的37家東風雪鐵龍4S店和40家國美電器店面展開。活動期間，新愛麗舍轎車將在國美指定店面進行現場展示，并現場征集消費者進行免費試駕。同時，消費者只要進入國美店面即可參與抽獎，贏取新愛麗舍。東風雪鐵龍車主在國美購物將享受特價優惠，國美會員在東風雪鐵龍4S店購車也將享受特惠禮包。

　　不過，在汽車行業，跨界營銷的應用一直停留在“豪華圈”內。早在2002年，寶馬與聞名時尚界的 Ports International(寶姿國際時裝)合作成立寶馬生活方式店，展現二者共同的進取個性。此后，寶馬mini與彪馬建立了產品和品牌合作關系，凱迪拉克也與Zegna舉辦了“鋒尚匯”聯合發布會。直到2007年，才發生了變化。

　　2007年夏天，一場泛及全國的汽車路演火熱展開，東風雪鐵龍和Kappa拉開了跨品牌合作的序曲。幾乎同一時間，通用汽車牽手《變形金剛》在電影中盡情展示了雪佛蘭、悍馬等幾款產品。而今年上半年，東風日產就先后與華碩和中國石化合作推出跨界營銷活動，6月份更是推出了驪威連連看游戲營銷活動，將跨界營銷推向了一個新的歷史時刻。

　　麻木車市需要營銷“新武器”

　　跨界營銷在汽車行業興起并非偶然。據了解，現在車市至少有上千款車型，且每年都有100多款新車上市，讓消費者眼花繚亂，不知該如何選擇。

　　在汽車功能同質化嚴重的今天，汽車本身蘊含的文化特性越來越成為左右消費的主導力量。以往的“香車美女”式的上市或推廣已經不再受消費者的青睞，如何從多種濫用的營銷方式中脫穎而出，“跨界營銷”成了眾商家新的營銷武器。

　　據市場營銷專家分析，跨界營銷為汽車廠商提供了少有涉足的新鮮領域，更重要的原因在于，隨著產品類型的豐富，在不同類型產品間進行合作，既不構成競爭，又可以借助不同的產品功能和特性滿足消費者的多重需求，達到雙贏的效果。同時跨界營銷的核心是雙方應有相同消費能力和特點的消費群體，都掌握著類似的客戶信息。

　　東風雪鐵龍市場部副部長盧偉黨稱，其實跨界營銷受歡迎的根本原因在于，汽車行業與其他一些行業有著共性，能夠通過共性聯合起來，進而將對方的品牌內涵植入自身品牌中。(盧水生）