近日，記者在幾家4S店發現，看車的人比平日少了，以前熱鬧的展廳也變得有些冷清，一位經銷商無奈地搖搖頭說：“沒辦法，現在是購車淡季。”已經進入的7月和即將來臨的8月，都是車商默認的傳統意義上的車市淡季。

　　雖然是淡季，但有些經銷商和廠商的市場推廣仍然做得有聲有色。他們相信沒有疲軟的市場，只有疲軟的營銷。因此，除一些常規的促銷、優惠活動外，他們還想了不少新“點子”，來刺激對市場已經產生一定“抗體”的消費者。

　　特色營銷1

　　大量互動活動培育忠誠度

　　玖玖豐田市場部經理范秀燕提出了“情感營銷”的概念，她認為賣車用價格手段固然重要，但最主要的是和客戶之間的形成情感溝通，一旦顧客認可了你這個店，買車時自然就會找到你。

　　范秀燕說，現在在店頭等待客戶的坐店式銷售已經無法滿足市場競爭的需求了，一個成功的銷售顧問要充分利用自己的情感營銷，只要你有197個忠實的客戶，他們就是你的197個銷售顧問，會為你帶來源源不斷的客戶。

　　所以，7、8月份玖玖就開始籌劃各類互動活動，自駕游、車主知識講座、高爾夫球賽一個接著一個。按照小范的說法就是“淡季做市場，旺季做銷售”。在培養車主的品牌忠誠度以后，他們就是你最好的銷售顧問。

　　另外，記者還了解到，舉辦互動活動的車行不在少數。例如，東本柳葉店5周年慶的時候，就組織車主去邵武環保旅行以及捐資助學。“現在車行都經常利用節假日、雙休日期間，組織自己的車友進行自駕游活動；或進行車主講壇、高爾夫比賽等等，這些都能有效地調動車主參與的積極性，以培養客戶的品牌忠誠度。”該店相關負責人表示。

　　特色營銷2

　　攜手文體進行廣告滲透

　　目前被人津津樂道的跨界營銷要數新飛度上市推出的飛度大片《FIT Lover》了。車子幫襯影片不少見，但車企投資拍片倒首次聽說。

　　隨著7月2日新飛度的發布，廣州本田也宣布將攜手國內電影制作巨頭中影集團、派格太合等，聯合推出一部表達現代都市年輕階層生活理想的年度電影大片《FIT Lover》。新一代飛度(FIT)轎車將作為電影首席贊助品牌和指定用車，出現在精彩的電影情節中，演繹FIT生活方式。從7月份開始，廣州本田將在全國啟動《FIT lover》電影角色選拔大賽，從飛度愛好者中，選拔一對演員參演影片，與明星同場競技，展現自身的風采與活力。

　　此外，一汽大眾作為奧運贊助商，適時地與國家擊劍隊合作，讓其參與平面廣告的拍攝等。

　　特色營銷3

　　在禁摩路段辦車展

　　說到“創意營銷”，就不得不提奇瑞汽車福建福瑞達車行的“奇瑞QQ3禁摩路段車展計劃”的想法。

　　按照福州市政府的規劃，摩托車、電動摩托車要在兩年內退出福州的二環路，而目前五四路、八一七路已經開始禁行。

　　福瑞達車行老板鄧鼎岳，首先“嗅”到了這一塊市場和需求。八一七路禁摩禁電，津泰路和法海路變得異常擁堵，市民的出行問題肯定要解決，不少人因此產生了購買小車的想法。

　　針對這一塊潛在的市場，福瑞達準備接下來在摩托車與電動摩托車主要途經的路口找一個停車場，在下班的高峰段17：30-19：00進行路邊車展，并沿途分發宣傳單。

　　同時該店還推出購車優惠，即日起至9月20日憑摩托車行駛證、電動車發票來福瑞達購買QQ3就可以獲贈2000元大禮包或港澳雙飛5日游。

　　特色營銷4

　　通過按揭降低購車門檻

　　為了降低購車的門檻，帶來更多的客戶，不少車商紛紛啟動按揭購車的活動。

　　比如中機中泰別克配合上海通用啟動“左”零“右”禮購車計劃，消費者購車時只需首付50%，通過上海通用金融貸款批準后，不需要支付利息，只需要支付小額保證金，一年后，再付50%尾款，真正實現零利率，車主購車后無月供壓力，只需要花一半的錢，就能把車開回家。

　　福建中凱榮威推出了首付3.6萬元，日供118元就能購買榮威750 1.8T轎車。

　　最低月供1867元起，威馳就可輕松開回家。通海集團運通金融車貸，用智慧貸款的方式，留車款的20%-25%至最后一月歸還。還款至最后一個月時，還可以申請貸款期限延長一年。

　　特色營銷5

　　捆綁銷售直接有效

　　近日，許多車商紛紛推出特價車或者打出包牌價。比如福瑞達車行就提出：35800元，QQ3開回家！也就是說35800元，所有保險、上牌等手續都幫你辦好了，你只要交35800元就可以直接把車開上路了。

　　前段時間中諾4S店推出包牌價車型，其中伊蘭特打出93800元包牌價，同時還有1元換購8件車用精品的促銷，通過降價捆綁送精品的方式提升老款車的性價比。

　　其實，眾多車商紛紛鐘情“特價”車的原因說到底只有一個，那就是制造興奮點，對消費者產生強烈誘惑并吸引消費者來店咨詢，在提高到店量的基礎上促進店內整體銷量提升。