"章魚哥"幕后隱現推手 引發中國企業營銷思考

　　一只水族館的章魚，因成功預測世界杯8場比賽結果，成了《時代周刊》的封面人物，并出現在了南非世界杯的官網首頁，迅速躥紅世界。它就是“章魚哥”保羅。

　　世界杯結束了，“章魚熱”并沒有熄火。章魚哥睡衣、章魚哥手袋、章魚哥靠墊等五花八門的東西開始走進我們的生活。日前，更有媒體人鞠健夫在微博上爆料：“周立波團隊欲請‘章魚哥’到中國上海海洋水族館做‘巡回展演’。”

　　章魚哥聲名大噪，它的幕后推手——德國奧博豪森水族館自然樂不可支。這背后，一個強大的營銷團隊逐漸浮出水面。這個獨一無二的營銷案例是否對中國企業產生了啟迪？

　　背后或暗藏水族館營銷團

　　隨著西班牙1：0戰勝荷蘭，章魚哥保羅徹底成就了一段神話——本次南非世界杯，它8次預測，8次應驗，命中率高達100%！

　　《每日經濟新聞》記者特此致電華東師范大學生物學系主任王群教授，請教一只章魚是否真的具有可以進行“預言”的智商，得到的答案是否定的。

　　對于章魚哥的背后是否存在人為操作的問題，正略鈞策管理咨詢顧問周浩清告訴記者：“網絡上已經有人斷言，章魚哥之所以能準確預言多場比賽的勝負，關鍵是在它背后有著一支強大的營銷團隊。這支營銷團隊根據情報分析，能夠對一場比賽的走勢作出判斷。”

　　那么，即使有智囊團幕后操作，它們是否有能力去操控一只章魚呢？

　　“如果這個傳說中的智囊團有了自己的預測結果，要求一只章魚的觸角伸進哪個缸，‘選擇’哪只球隊獲勝是很容易操作的。”王群說，操控章魚的方法主要是利用“誘食劑”，既然章魚以蝦、蟹等為食，只要在一個魚缸中做一些手腳，就可以輕而易舉地打造出“預言帝章魚哥”。

　　事實上，章魚哥保羅從2008年歐洲杯起就已經開始了它的“預言”。那時候，章魚保羅預測對了12場比賽中的11場。本次南非世界杯決賽之前，“章魚哥”一共猜對了7場比賽。

　　智慧與好運成就章魚哥

　　“此前，誰都不會想到章魚哥會如此走紅。可以說，這是一次成功利用世界杯熱點制造新聞炒作的營銷案例。”陳墨網絡營銷機構上海辦事處負責人邢先生對《每日經濟新聞》記者表示。

　　咨詢顧問周浩清就事件營銷策劃的角度，向記者分析了“章魚案例”的成功三要素：“第一，借力發力。章魚保羅的這次事件營銷恰逢四年一度的世界杯，在如此重要的平臺上哪怕發出一點聲音也會被迅速放大。第二，借助網絡傳播。我們注意到章魚保羅預言的傳播首先來源于網絡，尤其是社交網站。在facebook、開心網、人人網甚至微博上，網友球迷關于保羅的討論投票交織在一起產生了巨大的影響力。后期包括央視在內的主流媒體加入，更將這場討論推向高潮。第三，挑動獵奇。回歸到章魚保羅預言事件的本體，從中不難看出該事件營銷案例成功的根源來自于人類與生俱來的好奇心。”

　　對此，石章強也表示：“章魚哥的走紅就像中國古代‘姜太公釣魚’的典故。”上海錦坤文化傳播有限公司總經理石章強說，姜太公首先用彎鉤吸引他人注意，其次用他人口碑來傳播自己，達到一定高度。最重要的是，自始至終，他都沒有忘記自己的目的，就是吸引當權者的注意。

　　“但是，你不得不承認，章魚哥和他的團隊能如此走紅，少不了幸運女神的眷顧。”石章強說，無論章魚哥預測哪一場比賽，只要有一場失敗，這個“章魚傳奇”就不能夠成立，這個新聞賣點也就不能被如此廣泛地傳播。章魚案例的成功是智慧與好運的雙重奏。

　　為中國企業創意營銷指路

　　“以一只章魚為切入點，沒有過多的營銷成本。即便預言錯了，也不會產生多大的負面效應，至少還可以博眾人一樂，何況預言一場比賽的勝負都會有50%的勝算。可以說，水族館的章魚營銷讓人稱絕，這些是我們還沒做到的。”邢先生表示。

　　據周浩清介紹，其實在國內，也不乏成功的事件營銷案例，比如蒙牛冠名“超級女聲”、加多寶公司在汶川賑災晚會上大手筆捐款喊出的“要喝就喝王老吉，要捐就捐一個億！”，以及MSN上曾掀起的 “中國紅心潮”等等。但是，無論在投資回報、風險掌控和影響力上，以上案例都遠沒有達到章魚哥保羅這一案例的高度。

　　石章強表示，“章魚哥的成功給中國企業的啟迪主要是其現象后的本質，即創新理念。比如，如果有第二個企業再以捐款一個億作為賣點，公眾的反應和營銷效果一定會大打折扣。”

　　周浩清把保羅哥式營銷帶給中國企業的啟迪歸結為以下三點：合適的平臺比無邊的平臺更有說服力；事件營銷必須合乎企業形象；創意比投入更重要。

　　他解釋說，國內企業往往選取最重要最顯赫的平臺來進行事件營銷，其實更重要的是找到適合的產品定位和企業形象的切入點。章魚保羅的案例除了選取了重要的平臺外，預測比賽結果本身和世界杯的契合度是極高的。其次，部分中國企業的事件營銷有低俗化的趨勢，這樣的營銷雖然在短時間內迅速提高了企業的知名度，但就長遠來看損害了企業形象，是得不償失的。

　　周浩清還補充道，中國企業的事件營銷不乏花費重金的，但被消費者記住并提升品牌認知度和美譽度的恐怕少之又少。如利用“神五”上天做事件營銷的一些企業，創意上的不足導致事件對接表現得缺乏深度。章魚哥的事件營銷卻有一個娛樂化的創意，就算預測失敗也完全不用遭受輿論壓力。

　　周浩清對記者表示：“套用一句網絡語言：‘認真你就輸了’。” (羅倫)