中國是世界最大的鐵礦石進口國，但一直沒有獲得相應的定價話語權，到底是什么原因？一直到最近查閱資料看了日本綜合商社的介紹時，筆者才有所恍然。

　　眾所周知，在40多年來的鐵礦石基準價格體系中，日本一直占據主動，日本綜合商社在其中起到了關鍵的作用——“日本的綜合商社集貿易、金融、信息功能于一體，它們的情報搜集、加工處理和傳遞能力堪稱世界第一，它們在世界187個城市設有800多家分支機構，向國外派出1.6萬余人，重點搜集各國的政府經濟、政治等情報。”

　　強大的情報網絡對綜合商社的商品交易特別重要，因為即使在很遙遠的地方發生的危機都可能對商品價格產生深刻的、直接的影響。

　　在日本人的觀念里，做生意的本質就是利用信息不對稱，但我們中國的情況恰恰相反——面對壟斷型的鐵礦石巨頭，中方的信息顯得過于公開化，記者就能了解到很多協議簽署情況、庫存水平及需求量等信息。而且中國對什么是秘密也沒有一個標準，很多時候大家就是不自覺地將信息透露出去了。有時候，一頓飯就可以從鋼廠問到庫存、產量等消息，而從協會、政府挖來的人打聽這些消息就更容易。

　　中國有鐵礦石進口資質的企業共有112家，鋼鐵企業、貿易商和中介公司都可以對外詢價和咨詢。這樣非常輕易向對手泄露了商業情報，讓他們可以很容易了解到各個企業的信息。另一方面，中國企業里也不乏崇洋媚外、盲目信任外國企業的。通過百度搜索胡士泰的一些行程可以發現，胡士泰幾乎每個月都與下屬一起到鋼廠考察，這其中既有寶鋼、首鋼、等巨頭，也有新鋼、萍鋼等中小企業。而只要胡士泰到訪，各企業的董事長、總經理一定會隆重接待，有企業甚至在胡士泰到訪后表示：“與力拓合作為集團向國際化鋼鐵企業邁進奠定了堅實基礎。”

　　這句表態現在看來十分具有諷刺性，但在當時卻是鏗鏘有力。所以面對竊國竊財的“漢奸”，我們當然要捉，但更重要的是加強自我保護，讓人無機可乘。(崔燁)