為了加強區(qū)外銷售市場的競爭優(yōu)勢，中石化開始對區(qū)外公司的銷售體制進行調整。昨日記者從中石化獲悉，中石化西北、東北和川渝三家區(qū)外的大區(qū)公司將從2010年1月1日起正式撤銷，該地區(qū)各省公司將獨立運營，直接歸屬中石化股份公司管理。

　　中石化人士透露，以上三家分公司一直以來都統(tǒng)籌管理所屬領域的資源配置。而撤銷大區(qū)公司之后，各省公司的資源配置工作則交由中石化銷售華北和華中分公司直接管理。

　　中國成品油銷售市場主要由中石化和中石油兩家占據(jù)。雙方都有各自強勢的勢力范圍，這些區(qū)域被稱為區(qū)內市場，中石化的區(qū)內市場包括華東、華北、華中、華南，而西北、東北、西南這些中石油的區(qū)內市場則屬于中石化的區(qū)外市場。

　　中石化區(qū)外市場基本都遵循“總部-大區(qū)公司-省公司”三級管理模式。撤銷大區(qū)公司后，為了更加充分地調動各省市公司的積極性，各單位次年的銷售指標均有增加。據(jù)悉，中石化四川成都分公司2010年銷售計劃就將從目前的50萬噸，增長至70萬噸的水平；中石化遼寧沈陽分公司，增幅達到3-4倍。

　　易貿(mào)資訊分析師向記者表示，以前的三級管理模式，不僅造成效率低下、管理成本高的問題，同時也存在市場重復管理的情況。在簡化管理層級后，各公司辦事效率預計有效提高，兩大公司的爭奪將更加激烈。

　　中石油早在2008年底就對區(qū)外公司進行了調整，把原來由華東、華中、華南、西南四個大區(qū)公司管理的9個省公司上劃到股份公司，由總部直接管理。(潘建)