104屆廣交會將于本月15日至11月6日在廣州琶洲國際會展中心舉辦。

　　這是一屆全新的交易會:首次整體搬遷到琶洲新館,首次調(diào)整為分三期舉行,展品及專業(yè)展區(qū)更加細化,以超過110萬平方米的展覽總面積的規(guī)模躍居世界第一。

　　然而,這也是一屆微妙的交易會:美國金融危機引發(fā)的全球經(jīng)濟不景氣、國內(nèi)政策調(diào)整給中國外貿(mào)企業(yè)帶來沉重的生存壓力；再度擴容的廣交會,在103屆4.2萬個展位的基礎(chǔ)上又增加了1.2萬個展位,參展商增加的同時采購商能否相應(yīng)增加,廣交會“含金量”是否有被“稀釋”的嫌疑?

　　種種疑慮的答案,都將隨著104屆廣交會的開幕而揭曉。

　　在104屆廣交會開幕前夕,本報將推出系列報道,關(guān)注在復(fù)雜的經(jīng)濟大形勢下,剛經(jīng)歷了有史以來最大改革力度的新廣交會,將在中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型的發(fā)展道路上扮演怎樣的角色。

　　讓我們拭目以待。

　　在廣東經(jīng)營一家陶瓷企業(yè)的蔡先生已經(jīng)連續(xù)參加了36屆廣交會,是名副其實的“老廣交”。每年這個時候,他都會收到很多所謂展覽服務(wù)公司發(fā)來的傳真件,上面寫著“高價求購廣交會攤位”的“攤位合作函”。

　　“這其實就是非法倒賣攤位的廣交會黃牛黨。”知情人士告訴記者。

　　但蔡先生注意到,今年廣交會展位的“黃牛價”卻跌到了前所未有的低位。“一個標(biāo)攤的價格普遍在3到6萬之間,跟我們向大會主辦方正式申請的價格高不了多少。”

　　而在外貿(mào)形勢最好的2000年前后,廣交會一位難求,位置好的攤位可以在黑市炒到十幾萬一個。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),廣交會不斷加大改革力度、使展位供應(yīng)趨向平衡,是廣交會“黑展位”非法利潤空間不斷減少的主要原因。同時,受外部環(huán)境影響,生存壓力陡增的外貿(mào)企業(yè)不得已縮減參展成本,也是不可忽視的因素。

　　【怪事】

　　展位“黃牛價”罕見大跌

　　記者拿到了十來份所謂的“展位合作函”,由不同的展覽服務(wù)公司發(fā)出,地址均在廣州。

　　其中有一份用醒目的大號字體打出:“好消息!廣交會展位全面降價,機不可失!”下面還寫著:“我司自2001年以來與廣交會展位調(diào)配事務(wù)合作多年,歷年來都與各交易團,進出口公司保持良好合作關(guān)系,為眾多參展商調(diào)配到了滿意的展位。”右邊還列出了一個詳細的各展區(qū)攤位價格表,從3萬到6萬不等。

　　蔡先生說,他參加廣交會多年,很少看到這些“中介”打出如此低的價格,就算是今年4月份的春交會,價格也在五六萬元以上。

　　雖然大會主辦方一直以來嚴(yán)厲打擊非法倒賣展位行為,但由于以前的廣交會“一位難求”,展位倒賣行為屢禁不止。事實上,就在上屆廣交會上,仍有4家企業(yè)因涉嫌倒賣展位而被取消連續(xù)6屆的參展資格。

　　對于“黃牛展位”的“大降價”,廣東創(chuàng)生不銹鋼公司的陳先生在意料之中:“這屆廣交會展位增加了1萬多個,這正是廣交會改革之后供求趨向平衡的結(jié)果。”

　　【探因】

　　展位申請流程全透明杜絕暗箱操作

　　在104屆廣交會所進行的重大改革中,除了“兩館兩期”改為“一館三期”之外,還有一個很重要的改革方向卻往往為人所忽略:8月份商務(wù)部公布的《關(guān)于第104屆和今后一個時期廣交會改革方案》中提到的“建立互相監(jiān)督和制衡的管理機制”,即企業(yè)參展資格審核、展位數(shù)量及位置安排等核心工作將由不同單位負責(zé)。

　　“這屆廣交會的組展體制有了很重大的改革,說白了就是:展位的類別簡化了,展位申請流程更加明確,展位申請的審核和分配過程中相關(guān)部門的職能權(quán)力責(zé)任更加明晰。并且企業(yè)還可以在網(wǎng)上追蹤展位申請的進度,過程是透明公開的。”廣東交易團有關(guān)負責(zé)人告訴記者。

　　據(jù)了解,104屆廣交會將以前的品牌、名優(yōu)新特、招展和分配性等四類展位,簡化為品牌展位和一般性展位兩類,并出臺了展位的數(shù)量安排辦法,對展位使用條件、企業(yè)評審標(biāo)準(zhǔn)、展位申請或安排程序都做了明確規(guī)定。

　　“這些都是前所未有的。統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)后,這家企業(yè)能不能參展、能申請多少展位,都有清晰的依據(jù),減少了操作中的不確定性。”該負責(zé)人說。

　　【背景】

　　外貿(mào)企業(yè)無奈“撤退”同時催生新“廣交觀”

　　“為了參加廣交會,展位費加上裝修,我花了起碼20萬!結(jié)果呢?看這情形,鐵定虧本。”在103屆廣交會上,從事服裝貿(mào)易的陳女士曾如此向記者訴苦。

　　“參加一次廣交會,動輒就是幾十上百萬的費用,如果做不成幾單大生意,企業(yè)收不回成本是很正常的。”蔡先生給記者算了一筆賬:按10個標(biāo)準(zhǔn)攤位來算的話,最便宜的攤位3萬一個,光攤位費就需要30萬,加上裝修費大概15萬,10個工作人員的路費和住宿費也要好幾萬。“生意還沒做,幾十萬的成本就擺在那了。”

　　蔡先生說,他身邊很多同行已經(jīng)打了退堂鼓,放棄參展。因為參展商增多,意味著競爭更激烈了,而那些議價能力弱的小企業(yè),則面臨著被客商惡意壓價的威脅。

　　“以前外貿(mào)好做,廣交會上一個小攤位就可以拿回一年的訂單。現(xiàn)代社會信息發(fā)達,物流渠道多元化,采購商的選擇余地很大。廣交會作為中國對外貿(mào)易的‘唯一’窗口的傳奇色彩已經(jīng)褪去了。”參展商欒先生認為,這其實是廣交會的一種“理性回歸”。

　　蔡先生也認同這一觀點。“以前是為了賣產(chǎn)品拿訂單,現(xiàn)在是樹立企業(yè)形象、打品牌。我想這才是參加廣交會的意義所在。”(記者吳哲)