大盤(pán)從高點(diǎn)下行了將近60%，眾多投資者加入了虧損的行列。在此背景下，吸引新開(kāi)戶(hù)的投資者越來(lái)越難，老投資者對(duì)傭金的敏感度也不斷提高，為了獲得新的增量，諸多券商采用了爭(zhēng)相降低傭金的方式挖同行的墻腳。

　　深圳的秦先生是深圳某證券公司的一個(gè)中戶(hù)，其資料不知道怎么被泄露了出去，近日他頻頻接到其他券商打來(lái)的電話(huà)，一家外地證券公司甚至許諾將傭金降至萬(wàn)分之三，另外加送電腦。秦先生納悶地詢(xún)問(wèn)記者，“這些公司到底要怎么掙錢(qián)，它們至少應(yīng)該有個(gè)成本線(xiàn)吧，不要將賬戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)去后，這家證券公司開(kāi)始提價(jià)吧？”

　　近日，幾位證券營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理幾乎一致表示，最近新開(kāi)戶(hù)越來(lái)越少，新增的客戶(hù)絕大部分是從其他券商挖過(guò)來(lái)的，自己的客戶(hù)也有被其他券商挖走的，只要能保證挖過(guò)來(lái)的客戶(hù)大于流失的客戶(hù)，就算打贏了。“在這一過(guò)程中，不二法門(mén)就是降低傭金費(fèi)率。”

　　一位證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)理表示，在牛市中，客戶(hù)對(duì)傭金費(fèi)率的敏感度很低，在賺錢(qián)效應(yīng)下，傭金費(fèi)率高低對(duì)穩(wěn)定客戶(hù)幾乎構(gòu)不成影響。“但是在市場(chǎng)不景氣的情況下，客戶(hù)賺錢(qián)越來(lái)越難，客戶(hù)的傭金費(fèi)率敏感度陡然上升，尤其是那些幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的大戶(hù)更是如此，只要?jiǎng)e的券商許以更低的傭金費(fèi)率，這些大戶(hù)中戶(hù)便會(huì)動(dòng)搖，因此自己也只能跟進(jìn)。”這位人士說(shuō)，“公司對(duì)流失客戶(hù)的懲罰非常嚴(yán)重，如果流失一個(gè)客戶(hù)需要三個(gè)客戶(hù)來(lái)彌補(bǔ)。”

　　為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，并不是所有的營(yíng)業(yè)部都選擇價(jià)格戰(zhàn)。有的證券公司營(yíng)業(yè)部采取收縮戰(zhàn)線(xiàn)，削減成本的方式過(guò)冬，一位廣州營(yíng)業(yè)部的總經(jīng)理表示，營(yíng)業(yè)部已經(jīng)做了收縮的準(zhǔn)備，進(jìn)行了人員裁減，準(zhǔn)備苦度幾年。也有營(yíng)業(yè)部借此機(jī)會(huì)提升管理能力，一位營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理認(rèn)為，“如此不景氣的狀態(tài)下，適合強(qiáng)化管理，修補(bǔ)服務(wù)不足，儲(chǔ)備和培養(yǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的人才，為股指期貨、融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)做耐心等待。”(記者 屈紅燕)