首位客戶

　　總要問“你會不會給我洗腳”

　　無論是郭寧還是何鑫，當時對于征婚這事心里都沒底。在反復思量之后，郭寧決定拿出100萬元，權當給何鑫做實驗：如果事成了，剩下的錢就是何鑫的代理費；如果100萬元花完了還沒找到合適的對象，就算了。

　　對于郭寧的委托，何鑫雖然覺得跟律師行業有些不搭調，但他一方面看在老鄉的面子上難以推卻，而且郭寧看起來“是真心想建立一個家庭”。另一方面，何鑫也希望借此機會闖一闖。

　　就這樣，在2003年4月，北京、上海、成都、廣州、大連、杭州等城市的多家主流媒體上，相繼出現了一則億萬富翁的征婚廣告，到年底共有2000多人應征。

　　經過初步篩選之后，何鑫和郭寧的一名助理坐鎮上海的某大廈內，與從全國各地趕來的女孩一一交談；隨后，他又和郭寧一起飛赴全國各地，會見精挑細選出的女孩。何鑫至今仍記得，在與這些女孩見面時，郭寧總會問這樣一個問題：“如果我回家時很累，你會不會給我洗腳？”

　　最終，郭寧和一名成都女孩走到了一起，2004年底舉行了婚禮。何鑫說，100萬元的資金最終只剩下10萬，這也就成為了何鑫掙到的第一筆征婚代理費。

　　團隊協作

　　征婚到結婚最快半年

　　由于媒體對這次轟動性征婚的熱炒，在完成這筆業務之后，何鑫也打響了自己的名號，不少有著類似問題的富翁找上門來。嘗到了甜頭的何鑫索性當上了專職的“億萬富翁的結婚律師”。

　　“現在我只接受資產億萬以上的高素質單身男士委托。”何鑫說，“不能滿足這個條件的，一律免談，主要是想樹立自己的高端品牌。”

　　和一開始的單打獨斗不同，現在何鑫已經有了一個固定的征婚團隊。他告訴記者，征婚團隊的核心成員一共有8人，另外還有一些輔助人員。在沒有項目時，大家各忙各的，很少見面。何鑫接到征婚項目后，才會把大家召集起來。

　　“大家都是各司其職。”何鑫說，征婚團隊內的分工很明確，幾個人分別負責征婚的整體策劃，征婚文案的編寫，平面廣告的設計，廣告的投放，網站的制作及維護，網絡推廣的實施，地面宣傳活動的實施，與應征者見面等等。

　　其實，為富翁征婚的工作非常繁雜。在完成前期工作并投放廣告之后，他們還要收集、核實所有資料信息；不僅要接受應征者的各種咨詢，還要及時向委托人匯報情況；當然，最重要的還是篩選應征者，按照委托人的要求，由委托人的助理或者親人協助圈定100人左右的候選者，然后把候選人的資料交給委托人，由他自己確定見面對象。

　　“現在我們都已經是熟手了，所以做項目的時候不需要怎么碰面。”何鑫說，在一個項目開始后，團隊成員大概要開兩次協調會議，然后就開始實施，再有什么事情都是通過網上進行溝通，“效率非常高。”何鑫表示，現在他們一個項目最快2個月就能完成，有些富翁從征婚到最后結婚，總共也只需要半年時間。