不少基金公司給銀行一次性支付首發(fā)傭金1%-1.3%

　　牛年帶來(lái)了基金銷售局面的打開(kāi)。乘著市場(chǎng)火熱，基金公司火線大力“激勵(lì)”銀行助基金銷售。雖然這帶來(lái)了基金銷售的好轉(zhuǎn)，不過(guò)一位基金公司市場(chǎng)部人士用四個(gè)字評(píng)價(jià)目前基金銷售市場(chǎng)：急功近利。

　　傭金一漲再漲

　　“近期新基金銷售情況比較好，和基金公司提高給予銀行的傭金激勵(lì)有關(guān)。”據(jù)上海一家基金公司的市場(chǎng)部人士表示，目前不少發(fā)新基金公司給與一次性支付首發(fā)傭金開(kāi)至1%-1.3%，這一比例是以前很少見(jiàn)到的。而一些老基金的持續(xù)營(yíng)銷的費(fèi)用只有千分之二到千分之三，“這一費(fèi)用直接激勵(lì)著新基金火熱發(fā)行。”

　　據(jù)該人士介紹，新基金募集結(jié)束后，不僅全部認(rèn)購(gòu)費(fèi)都?xì)w銀行所有，基金公司還要從管理費(fèi)收入中拿出相當(dāng)一部分，向銀行一次性支付首發(fā)傭金和定期支付尾隨傭金。上述兩項(xiàng)傭金相加，基金公司向銀行支付傭金達(dá)1%-1.3%，幾乎把管理費(fèi)都拿走了，基金公司在基金發(fā)行第一年基本上是“賠本賺吆喝”。深圳一家基金公司市場(chǎng)部人士表示，“此前的返還比例就達(dá)到了0.3%-0.7%，本來(lái)這一比率就不低，但一些壟斷優(yōu)勢(shì)較為明顯的銀行還要求基金公司加大返還力度，一漲再漲。”

　　目前又是“難逢”的新基金發(fā)行好時(shí)機(jī)，一般話語(yǔ)權(quán)較弱的小基金公司寧愿少賺點(diǎn)管理費(fèi)也要沖規(guī)模。而競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng)的大型基金公司越過(guò)銀行渠道，拼命發(fā)展大客戶資源。

　　歷來(lái)3月到5月是基金銷售的黃金階段，目前又處于股市反彈時(shí)期，多數(shù)基金公司不太愿意得罪銀行，寧可承受基金銷售成本增加，也要大力地激勵(lì)銀行。 “乘著市場(chǎng)好可以沖下規(guī)模，給予銀行多一點(diǎn)激勵(lì)也是可以的。”上海一家合資基金公司人士說(shuō)，說(shuō)到底銷售基金還是靠天吃飯，未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)。

　　激勵(lì)決定基金銷售

　　一家基金公司市場(chǎng)部人士表示，雖然銀行有動(dòng)力去銷售基金，但基金實(shí)際銷售還是看對(duì)客戶經(jīng)理的激勵(lì)力度。

　　目前基金銷售市場(chǎng)的格局是：銀行的決策決定了理財(cái)經(jīng)理的取向，理財(cái)經(jīng)理的取向決定了投資者的決策。所以，基金公司不得不大力激勵(lì)銀行的銷售人員。

　　而在這一過(guò)程中，不同銀行有不同的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，這是直接制約客戶經(jīng)理推薦理財(cái)產(chǎn)品的品種。一般來(lái)說(shuō)，基金銷售激勵(lì)多、回款快的基金公司旗下基金是首推品種。而激勵(lì)從總行下放到一級(jí)分行、二級(jí)分行的速度不一樣，同樣直接制約著基金銷售人員的積極性。

　　在2008年中期，就出現(xiàn)了基金銷售不敵投連險(xiǎn)的情況，這和保險(xiǎn)、基金分別對(duì)銷售渠道的激勵(lì)不同有關(guān)。“保險(xiǎn)公司對(duì)銀行渠道的傭金一般高于基金公司。另外，基金公司一般是跟總行進(jìn)行合作談判，傭金一次性劃撥給總行，由總行進(jìn)行分配；而保險(xiǎn)公司是直接跟分行談，激勵(lì)能直接到支行、到具體的銷售人員。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

　　目前這一情況同樣發(fā)生，記者了解到，一家大型銀行目前全行主力推薦的是一類黃金理財(cái)產(chǎn)品，因?yàn)殇N售該產(chǎn)品銀行可以賺到更多。

　　偏股型基金銷售好轉(zhuǎn)

　　銀行等渠道銷售基金積極性的提高，直接帶了基金銷售的回暖。從近期新基金發(fā)行情況來(lái)看，偏股型基金的銷售狀態(tài)明顯好轉(zhuǎn)。一家商業(yè)銀行某分行基金銷售人士表示，“以前偏股型基金一天賣(mài)不到幾十萬(wàn)，上周連續(xù)好幾天有幾百萬(wàn)的銷售量。”

　　目前在銷的幾只偏股型基金的首日募集規(guī)模多數(shù)在億元以上，而賣(mài)得比較好的如工銀滬深300基金，銷售量早已突破了10億元。進(jìn)行持續(xù)有營(yíng)銷的基金同樣得到了可觀的增量，上海一家基金公司的市場(chǎng)部人士表示，旗下基金剛剛分紅完畢，“出去了8000萬(wàn)，進(jìn)來(lái)了8億。”而一些業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好的基金，每天的申購(gòu)量也達(dá)到千萬(wàn)元。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士提醒基金公司不能再單純追求規(guī)模擴(kuò)張。“在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)股票型基金是把雙刃劍，一旦行情哪天跌下來(lái)，趕著入場(chǎng)的基民又將被套牢。”他表示，不要急功近利求規(guī)模，做好業(yè)績(jī)才是最重要的。(記者方麗)