4. 費用及成本概念

　　電話是直撥還是IP卡，A4紙是用單面還是用雙面，復印機和空調會不會在不需要的時候關閉~~~，這些細節在白領上班的時候并不會太在意的，反正又不是自己掏腰包的，這種對細節費用方面的不再意很自然的會養成習慣，這個習慣還會帶到自己的店鋪或是公司里面來，往往導致自己的店鋪和公司綜合細節費用居高不下，吞吃了不少利潤。

　　白領們已經習慣了在工作期間大手筆簽單子，言必稱百萬千萬的人，那里想得到還要為這區區數十塊數百錢塊的小錢費勁口舌呢？到自己創業時，對一些零星的費用支出很難去考慮到如何節約和降低成本。可這個成本就直接影響著老板們的最終盈利狀況。

　　核算成本方面也過于簡單化，甚至會簡單到把銷售價格減去進貨價格再減一些基本的可見成本(房租、稅等)剩下的就是利潤了，至于白領們自己投入的時間和精力都沒算錢，也沒有意識把一些較大的設備器材進行按月分攤計入成本，銷售利潤里面也不知道需要提取一些出來作為售后服務和風險資金的，許多白領還有一個很不好的習慣就是喜歡花還沒到手的錢，往往一批新貨還沒賣出去，這些新貨的計算利潤已經被老板們花的差不多了。

　　5. 過高的估計了在當白領期間所積攢的人脈關系質量

　　白領們在工作往來當中，自然是也認識積攢了不少人脈關系，可這些人脈關系的積攢都是建立在白領們所在公司和所在職務的基礎上，若是白領們脫離公司，直接出來創業恐怕這些人脈關系的實際質量就要大大下降了，而現實中許多白領就是過高的預估了自己的人脈關系質量，以為這些拍胸脯稱兄道弟的朋友都很靠的住，自己創業時一定會幫助自己的，其實，白領們一旦脫離公司的平臺和職務的光環，誰認識你啊。

　　6. 缺乏中低層生活經驗，

　　人群分為上三教下九流，消費者和客戶也是如此，當白領時可以選擇和回避許多自己不喜歡的人，但是，若是自己開店做生意可就沒辦法了，由于白領們長期習慣在高素質群體中生存，也就是習慣于在上三教群體中生活,很少接觸下九流,也沒有相關的經驗，在面對這些消費者和客戶時，也就沒有了相對應的接觸方式和維護方式，也就沒有辦法有效的開發和維系客戶群體。

　　7. 當老板太辛苦，大大超越了白領的想象

　　一些白領之所以從公司里挑出來，就是想圖能過個舒服日子，每天早晨不要趕著起床，每天的工作也不要那么太緊張，也沒有那么復雜的人事關系和辦公室政治，其實，自己出來當老板更辛苦，當白領時還有同事群體和上司來承擔壓力和風險，可這自己當老板，就得要自己全部扛著，一點都不能松懈，當老板的生活質量往往要比當白領低很多，精力的高度集中，時間的大量耗費，屬于自己的自由支配或者說是享受生活的時間就很少了。許多白領出來進行自己創業后沒多久回公司上班了，原因也很簡單，吃不了那么苦，相比之下，在公司上班當白領的生活質量還要高些。

　　8. 沒有按照商業規律辦事

　　商業規律和本質是什么？是個人收益的最大化，說白了就是盈利，說的好聽點還可以說是個人價值與社會價值的共同體現。行業與產品選擇，消費群體定位，推廣促銷方式，戰略戰術，客戶開發與維護等等太多的工作等著創業的白領們去一一實現，而這過多的內容往往會令白領們忽視了商業的本質是為了賺錢。

　　很多時候，白領們都會陷入一堆的事務中，而忘了關注利潤。很多白領都喜歡個性化，開個店也想弄的個性化。要玩個性化，想清楚再玩。既然是出來開店或是開公司，首先必須想辦法如何確保盈利，在確保盈利的基礎上，再整別的個性化的玩意。

　　商業就是商業，一些宣揚個人意識的東西得建立在穩定的基礎上才好實現，簡單點說，得想辦法吃飽飯，然后再來談文化和藝術。

　　上海英昂企業管理咨詢有限公司顧問、高級咨詢師，是國內最早從事經銷商發展研究的咨詢師之一，是國內“經銷商整合”話題的倡導者和發起者之一，多家商業媒體的特約評論員，發表專業文章數十萬字，致力于推動國內商貿等領域的產業變革，對于盈利模式的發展有較深刻的研究。

　　來自：價值中國網，作者：關瑞

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