主持人：各位觀眾大家好！這里是《財富故事會》。我是欒潤峰，今天由我給大家講沃爾瑪的故事。2009年4月30日美國總統奧巴馬正式宣布美國第三大的汽車制造廠商克萊斯勒破產了。不僅如此，一大批我們耳熟能詳的世界知名企業紛紛宣布破產。花旗、高盛、摩根斯坦利也出問題了，大家擔心了吧？這金融危機真厲害啊。一夜間大企業都出問題了。錯，糾正一下，不是大企業都出問題了，而是一些大企業出了問題。另外一些不但沒有出問題，而且活得更好。在這狂風驟雨中就挺立著一棵參天大樹，這就是沃爾瑪。

　　主持人：正當世界上很多大企業的老板都在四處融資的時候，沃爾瑪的董事長Robson Walton卻成了空中飛人。僅僅在上一個月沃爾瑪就在14個國家新開了26家商店。至此沃爾瑪在全球商店總數達到了7899家。今天的沃爾瑪目前在全球有近兩百萬名的員工，它的員工總數比很多國家的人口總數還多。1999年就成為了世界上員工總數最多的公司。截至2009年1月30號沃爾瑪的銷售額達到了4012億美金。2008年正是全球金融危機在全球席卷之時，沃爾瑪它的銷售又增長了7.2%。年銷售就增長了270億美金啊，相當于我們一汽全年的銷售總和。這樣說，是不是零售業在金融危機面前都不受影響呢？不。沃爾瑪可不是美國零售業的鼻祖。美國零售業的鼻祖是一家叫西爾斯的公司，這家公司成立于1886年，人們稱它為“零售業的科學院”。在美國零售業整整稱霸了106年。沃爾瑪創立的1962年的時候，西爾斯已經有了數百億美元的銷售額。可是僅僅是30年后的1992年，沃爾瑪就打敗了西爾斯，成為了零售業的老大。

　　主持人：再說，目前世界上零售業的老二，大家知道家樂福。2008年家樂福的利潤下降了44%，目前它的總利潤只有沃爾瑪的六分之一。沃爾瑪到底是一家什么公司啊？它為何能傲立寒冬啊？其實沃爾瑪不僅僅是在這次金融危機中表現優秀，而是從沃爾瑪誕生以來世界上大大小小的金融危機、各種危機，它不但沒有受到影響，反而成為了它更快成長的催化劑。

　　主持人：沃爾瑪為什么在短短幾十年中，由一棵小苗成為了一棵參天大樹呢？我們得從頭說起了。先說是誰栽了這棵樹，它就是沃爾瑪的創始人Sam Walton。1985年10月，華爾街亂了，美國人傻了，好像是從地里突然冒出一個人似的，一個鄉下佬成為了美國第一富豪。美國人當天見面相互之間只問兩句話，他是誰？他在哪里住？記者們瘋了，拼命的趕往美國阿肯色州西北部的一個小鎮本頓維爾，要一睹美國第一富豪的風采。不見不要緊，一見是嚇一跳，地道的鄉下佬、吝嗇鬼。這個Sam Walton當時正在廣場拐角的一個理發店花五塊錢在理發，理完發更是嚇了一跳，他居然沒有開大奔，別說大奔了，連一個小車也沒有開，他開著一輛破舊的小噸位的運貨卡車離去了。這下就有新聞了，記者是24小時守著，一個勁的想來爆料。時間長了，還是看不出有什么花樣，這金融記者們就下了一個定論，這個鄉下佬他不是一個自吹自擂的藝術家，就是一個股票的騙子。

　　主持人：其實Sam Walton作為美國第一大富豪是貨真價實的。他，Sam Walton獲得過美國人最高的榮譽獎，這就是美國總統自由勛章。

　　主持人：1992年3月17日美國總統老布什及夫人親自趕往了本頓維爾這個小鎮，給Sam Walton授勛。“Sam Walton一個地道的美國人，他具體的展現了商業的精神，是美國夢的縮影”。一個本來默默無聞的鄉下佬，到底是什么樣，一夜成為美國人心目中明星的呢？那就讓我們一起回到1945年吧。

　　主持人：1945年這一天，27歲正在美國陸軍服役的Sam Walton接到通知，他可以退役了。Sam Walton拿著通知一路奔跑回家，Sam Walton大學畢業后他干了兩年的零售，然后又當了三年兵。他當兵這三年，用他自己的話說，最開心的是娶了如花似玉的姑娘海倫做老婆。現在Sam Walton要跟海倫商量，下一步的行動。我們要在哪里安家。他自己Sam Walton要干什么。商量的問題一出口，海倫說都聽你的。你看，不但我們中國人是嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，這美國人也一樣。得到海倫的授權，Sam Walton說，那干零售業，我熟悉。海倫同意了。在哪里干呢？Sam Walton是大學畢業，而且在零售業他干過兩年，他清楚。1945年的美國經濟已經很強大了，零售業已經相當的發達。基本在美國有兩種形式的零售業。一種是大型的百貨商店，還有一種是小的連鎖的雜貨店。當時的知名公司就有西爾斯、凱馬特、彭尼、伍爾沃思，這些公司實力強、資格老。

　　主持人：已經瓜分了美國整個的主要市場。關鍵的是，它已經與商品生產的廠商，比如像寶潔，形成了固定的供貨關系。就像我們目前在國內的零售業一樣，你如果現在想開一個賣空調的店，你進不來貨。為什么？因為空調生產廠商已經與國美、蘇寧這樣的賣場簽訂了供銷協議。即使有個別廠商能給你供點貨，價格也挺高，你也賣不掉。Sam Walton心中就琢磨了，到大城市我沒這個實力啊，只能到鄉下去。目前鄉下競爭還不激烈，生意會好做一點。另外，我自己還不能開自己獨立的店。只能在人家的連鎖店當中承包經營。因為獨立開店進貨困難。想清楚了，Sam Walton硬著頭皮給海倫做了零售業市場分析。海倫也是一個大學生啊，聽了Sam Walton這么一分析，海倫也同意了，支持。Sam Walton創業的三個要素就確定了。