鐵礦石談判 中小鋼企集體“倒戈”

　　38家企業已與淡水河谷達成5000萬噸以上長協礦協議；鋼材市場反彈，鐵礦石消耗量增加

　　高昂的長協礦價格，愁云慘淡的鋼材市場———這讓我國大中型鋼企從去年年底就陷入了集體巨虧之中。因此在今年的長協礦談判中，降價至少40%以上，成為中鋼協的一條底線。但和大型鋼企態度迥然的是，一些中小型民營企業卻已經和礦業巨頭簽署了長協合同。

　　中小鋼企 達成協議

　　記者從一位業內人士處獲悉，目前已經有35家中小鋼企和巴西淡水河谷達成長協礦協議，這35家鋼企和淡水河谷達成的進貨量大約為5000萬噸。這是一個不可小覷的數字，去年全年，淡水河谷出口到中國的鐵礦石也不過是8500萬噸左右。5000萬噸的大訂單讓淡水河谷有充分的信心對今年的鐵礦石談判“不著急”。

　　另一位資深業內人士則給出了一個更新的數據：“35家？那是1月份的舊數據了�，F在至少有38家中小企業和淡水河谷簽了長協合同。”他所在的公司也屬于這38家企業之一�！拔覀儎倓倧牡�水河谷買了一船礦石�！�

　　前幾批得以與淡水河谷簽約的前提條件都是交納高昂“入門費”———“按照2008年的長協礦價格從淡水河谷買一船鐵礦石”，但是隨后淡水河谷放松了條件，連“入門費”也免了，只要企業有一定實力，通過考察即可納入其長協框架之中。

　　山西某鋼鐵公司，是首批搭上長協資質這條船的中小鋼鐵企業之一。該公司在去年11月正式和淡水河谷簽訂了長期鐵礦石供貨合同。

　　“我們是交了入門費的！”該公司一位董事對記者透露，為了加入“長期協議礦體系”，付出的“入門費”是3000萬元。“就是因為和小企業簽了合同，淡水河谷從去年12月份到今年4月，至少多賣了35船長協礦�！�

　　盡管長協礦“入門費”高昂，但中小鋼企還是在努力擠入“長期協議礦體系”。

　　“我們都是吃過現貨礦苦頭的”，該董事表示，現貨礦漲跌風險過大，去年以來進口鐵礦石現貨價格一度狂漲到1590元/噸左右，然后掉頭向下，今年4月跌到550元/噸。“這樣大的起伏，讓很多在礦價最高點購進鐵礦石的鋼廠，連交給貿易商的30%到50%的保證金都不要了。”該董事解釋，因為“毀約”能夠省下的錢，足以再買兩三船同樣品位的進口礦。

　　鋼鐵行業資深專家徐向春分析，雖然這些長協合同并不直接影響到今年的鐵礦石談判，但是給三大礦山撐腰增加底氣卻是無疑的�！斑@造成一種‘中國鋼鐵行業繁榮，離不開進口鐵礦石’的假象，既然如此，礦山也自有拒絕大幅降價的資本�！�

　　國內鋼企 利益分歧

　　5月底，日照成立了國內首個鐵礦石國際交易中心。這個由5家民營企業投資2000萬元成立的交易中心，獲得了日照市政府的全力支持，并且就是專門針對現貨礦的交易，“主要為國內中小鋼廠和貿易商提供交易服務”。

　　此前，中鋼協多次表示，只要中國的大小鋼企團結起來，誰也不買進口礦，則三巨頭再強硬也要向中國市場低頭。但對于中鋼協提出的“抱團一起上”，鋼協之外的鋼鐵企業，甚至鋼協以內的中小企業都不太積極。

　　面對中鋼協的指責———中小鋼企私自與礦業巨頭簽下長協礦，擾亂了中方與外方談判的籌碼———一位同樣與淡水河谷簽訂協議的中小型鋼企負責人表示�！皥F結一致對外，首先我們要利益一致！”他說，“我和那些掌握談判權的大企業，一不共享利益，二無共同‘敵人’。要我們如何響應鋼協號召？”

　　他對此進一步解釋稱，往年長協礦都是低于現貨礦，大鋼企從中獲利豐厚，而小鋼企卻從未從中分一杯羹。這種情況以去年為甚。“去年鐵礦石現貨價最貴漲到了1590元，比同品位的長協礦價格要高出四、五百元/噸。那時候有長協資質的大企業，并沒有拿出礦石來支持我們發展，反而將低價購進的長協礦高價賣給我們。”他甚至指名道姓點出某大型鋼企，因為長協礦進口量巨大，光靠賣礦石就從中獲利匪淺。

　　“這些企業都是從長協礦中得利的。現在市場變了，他們就稱價格太高他們承受不了，要求我們也配合。”他說，自己的企業就是要抓住這個時機，打入“長期協議礦體系”。