經歷4：

　　創新產品受青睞卻遭撤資

　　感悟：堅持不懈才能讓浮虧變成希望

　　2008年5月，何克鑒說項目研發成功了。黃巖說服了3個蘇南的民營企業家，各拿300萬來投資。可這時金融危機蔓延，說好的900萬資金沒一個人兌現。黃巖把自己的所有資金加上借來的錢共200萬開始運轉。“第一代有家用電腦主機那么大；第二代，像電話座機；現在第三代有手機這么大。”研發越來越好，錢卻越來越少，最窮的時候，他和何克鑒外出找投資方連住店錢都沒有。

　　【黃巖自述】那段時間真難熬。我一個不知深淺的“80后”，何總工一個退休不愿頤養天年的“40后”，都遭到家人極力反對。但兩人感覺，就像股票跌到了低谷，再難也不能賣，必須撐著。賣了就是實虧，撐著是浮虧，還有轉機。

　　經歷5：

　　“汽車雷達”獲大獎引來投資

　　點評：技術與資金結合需要中介

　　轉機終于來了。去年12月份，上海交大安泰學院舉辦專業風投路演。省高新技術創業服務中心給他們提供了信息并推薦他們去。會上只介紹了10分鐘，就有十多家風投圍上來談。其中有一家大企業。“可惜我們一看情勢不錯，有點自我膨脹，要求對方投資6000萬現金，比對方計劃的3000萬超出太遠。”這次便未談妥。今年4月9日，三省一市科技創業大賽在蘇州舉行，876個項目中，“毫米波雷達”得了一等獎。4月7日晚，在西安的試驗用車開了18個小時趕到蘇州，當著十多名投資方面舉行了試車儀式。當前車以60公里時速行進，后車以80公里追來，距離越迫越近，100米、50米、20米……坐在車上的投資人一步步看到了自動提醒、減速、剎車，佩服不已。這次的成功演習讓眾多投資方競相投標，最終落戶何克鑒老家南通如皋，并得到總計1.3億投資，其中3800萬已到位，后續的將陸續以銀行貸款等方式兌現。7月下旬預計廠房可建成，首批僅管理人員、研發人員就招聘近50人。

　　【案例點評】“企業家對技術而言，是弱勢群體；科學家對市場而言，是弱勢群體。”省經貿委、省中小企業局創業輔導大師、江蘇創業者服務集團有限公司董事長連文杰認為，黃巖實際上也做了啟蒙企業家和科學家的事。技術與資金的結合，沒絕對公平可言，特別需要一種組織來推動和撮合。據記者了解，黃巖已經把目標瞄向下一個高科技——預計售價僅萬余元、可解決90-100平方米需求，專門針對長江中下游開發的“一機四用，雙能源平民式戶式中央空調”。(記者 馬 燕）