鐵礦石談判很難在“短期”內(nèi)達(dá)成協(xié)議。力拓企圖“以時間換價格”， 中鋼協(xié)怎么辦？

　　力拓事件背后，中國鋼鐵業(yè)怎么一個“亂”字了得。

　　尤其是“間諜門”后，鐵礦石談判處于停滯狀態(tài)，至今無進(jìn)展，中方對談判采取“冷處理”的同時，對國內(nèi)現(xiàn)貨市場的整頓力度也在進(jìn)一步加大。

　　7月30日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(下稱“中鋼協(xié)”)重申統(tǒng)一鐵礦石進(jìn)口價。而事實上，今年年初，中鋼協(xié)就曾一再警告，中國國內(nèi)鋼鐵企業(yè)不得擅自與淡水河谷、必和必拓、力拓等國際三大鐵礦石公司私下就價格進(jìn)行談判。由于2009年鐵礦石談判官方談判代表是中鋼協(xié)和寶鋼，其他鋼企無權(quán)參與談判。中鋼協(xié)的此次重申的意義在于，再次有力地回?fù)袅肆ν氐辱F礦石生產(chǎn)商對于中國鋼鐵企業(yè)的“蠶食”瓦解政策。

　　7月7日，力拓公司上海首席代表、力拓中國區(qū)哈默斯利鐵礦業(yè)務(wù)總經(jīng)理胡士泰等4名力拓在華員工被國家安全部門帶走協(xié)助調(diào)查，拉開了一場備受海內(nèi)外關(guān)注的力拓“間諜門”事件。

　　7月24日，中鋼協(xié)相關(guān)人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“力拓案的發(fā)展似乎已經(jīng)影響到此輪鐵礦石談判進(jìn)程，除非談判對手做出根本性讓步，否則很難在‘短期’之內(nèi)達(dá)成協(xié)議。”

　　誠然，在當(dāng)今錯綜復(fù)雜的國際商業(yè)背景下，通過竊取他國國家機(jī)密而決戰(zhàn)商場的事例不勝枚舉，然而令人匪夷所思的是，中國為何屢屢在鐵礦石談判“失利”的情況下用“滿意”聊以自慰，這或許成為力拓事件背后最需要答案的問題。

　　中鋼協(xié)：咬定“降價”不松口

　　夏會去冬會來，每當(dāng)北半球刮起瑟瑟寒風(fēng)之際，南半球卻還是酷暑難耐。從當(dāng)年年末至翌年7月，長達(dá)半年之久的鐵礦石談判理應(yīng)“鳴金收兵”了，然而今年由于錯綜復(fù)雜的原因，至今中澳、中巴兩項雙邊談判結(jié)果仍未瓜熟蒂落。

　　翻看近年來的鐵礦石談判戰(zhàn)績，中方可謂一年一讓步，兩年一大步，在2004年度上漲18.6%、在2006年度上漲19%的基礎(chǔ)上，2008年度的談判結(jié)果是：巴西淡水河谷的漲幅達(dá)到65%(巴西南方系統(tǒng)精礦)和71%(卡加拉斯粉礦)，力拓與必和必拓的漲幅達(dá)到了79.88%(粉礦)和96.5%(塊礦)。在當(dāng)時國內(nèi)通貨膨脹率愈演愈烈的背景下，中鋼協(xié)和寶鋼的談判代表給國民這樣一個驚愕的漲幅，不滿之詞充斥坊間。

　　去年6月末，中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生、寶鋼首席談判代表丁守虎“鎩羽而歸”。僅一個月后，羅冰生公開在電視媒體上表示：“我認(rèn)為取得了一個我們基本滿意的結(jié)果。”此言一出，引發(fā)了民眾罵聲一片。

　　但去年進(jìn)入10月之后，中鋼協(xié)開始對“基本滿意”的談判結(jié)果感到“郁悶”了，原因是，鐵礦石離岸價一路跌破長期協(xié)議價，形象地說中鋼協(xié)認(rèn)為“基本滿意”的是一個“批發(fā)價”貴過“零售價”的吊詭結(jié)果。金融風(fēng)暴四起，包括力拓在內(nèi)的三大鐵礦石供應(yīng)商決定“減產(chǎn)保價”。

　　“正是基于這一理由，確定了2009年中方鐵礦石談判的主基調(diào)，”中鋼協(xié)知情人士向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》透露：“去年11月，中鋼協(xié)正式與澳方接觸，拉開2009年鐵礦石談判序幕，中鋼協(xié)和寶鋼再披戰(zhàn)袍趕赴澳洲，其任務(wù)就是舉刀砍價。”

　　去年12月，寶鋼集團(tuán)與力拓啟動了首輪談判。《中國經(jīng)濟(jì)周刊》曾向?qū)氫摷瘓F(tuán)董事長徐樂江詢問今年鐵礦石談判形勢，徐樂江當(dāng)時是顧左右而言他，沒有正面回應(yīng)記者提問。由于鐵礦石連年漲價，金融危機(jī)致使需求銳減，徐樂江可能也明白，如今寶鋼業(yè)績的虧損，很大程度上是由于“面粉”貴過“面包”，是鐵礦石價格飛漲遭遇產(chǎn)能過剩的必然結(jié)果。