變化莫測的鐵礦石談判又添“黑馬”。以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司就2009年度鐵礦石進口達成協(xié)議，粉礦降價35.02%，塊礦降價50.42%。此前，中鋼協(xié)一直表示，不會接受力拓同日本新日鐵達成降價33%的協(xié)議。

　　據(jù)悉，F(xiàn)MG公司是新興的鐵礦石生產(chǎn)商，其鐵礦石90%以上供往中國，但該公司產(chǎn)量較小，中國大量進口的礦石還得依靠三大礦山。業(yè)內人士分析認為，三大礦山追從中方和FMG所談結果的可能性很小。

　　用“惟一”價格在市場銷售

　　中鋼協(xié)常務秘書長單尚華17日表示，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司就2009年度鐵礦石進口達成協(xié)議，粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分。即粉礦降價35.02%，塊礦降幅50.42%。

　　與之前和三大礦山的價格談判模式不同的是，在剛剛公布的談判結果中，F(xiàn)MG公司還有一個重要承諾：銷售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石將統(tǒng)一實行上述協(xié)議價格，沒有現(xiàn)貨和長協(xié)價格之分，合同的執(zhí)行期時間從2009年7月1日起至12月31日。

　　單尚華表示，從供應商方面統(tǒng)一價格將有利于解決我國現(xiàn)貨長協(xié)兩種價格波動，同時，按照每年1月1日到12月31日為年度合同執(zhí)行時間，比之前的4月1日到3月31日，對中國鋼廠更加有利。目前與三大礦山的談判仍然沒有結果，中鋼協(xié)以此談判結果為基準，繼續(xù)推進談判。

　　一年一度的鐵礦石價格談判最早開始于1981年，經(jīng)鐵礦石供應商和消費商談判協(xié)商后，雙方確定一個財政年度的鐵礦石價格。對亞洲市場來說，談判主要是三對三模式，即澳大利亞兩大巨頭力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司，對中國、新日鐵和韓國浦項。

　　根據(jù)往年談判慣例，一旦供應商任意一方和鋼廠任意一方價格達成一致，則本年度鐵礦石談判就會結束，其他供需雙方均接受此價為新的年度價格，即首發(fā)價。但該慣例在去年首次被力拓、必和必拓打破。

　　“我們今年要進口五億噸的鐵礦石，在價格方面卻沒有話語權。”中鋼協(xié)黨委書記兼副會長劉振江表示，日本進口一兩千萬噸就能決定中國進口鐵礦石的價格，這是不公平的。

　　FMG將得中方融資支持

　　據(jù)了解，寶鋼和中鋼協(xié)簽署的上述協(xié)議承諾，中國鋼鐵企業(yè)在2009年7月1日至12月31日之間將從FMG采購大約2000萬濕噸鐵礦石。

　　“這表示，無論市場如何波動，該協(xié)議確保了我們的中短期裝運數(shù)量和現(xiàn)金流。”FMG首席執(zhí)行官安德魯·弗里斯特在接受記者采訪時表示。

　　作為一個新興礦山，F(xiàn)MG公司除了獲得穩(wěn)定的銷量和現(xiàn)金流外，更加注重來自中方金融機構的融資支持。

　　FMG公司17日發(fā)布的新聞稿表示，作為上述協(xié)議的一個后決條件，中國金融機構將以FMG可以接受的條件在2009年9月30日之前完成融資。FMG估計總額在55億美元至60億美元之間。同時，如果2010年的年度價格談判需要進行，則優(yōu)先與FMG進行談判。