快魚吃慢魚，快一不快二

　　1996年，方杰在公司發展的第一個鼎盛期的時候，選擇全身而退，到上海去做營銷員。那時候，老方是朝9晚9地工作，中午都不吃飯。但到晚上，方杰一定會惡補——一只小甲魚和一盤青菜，整年如一日。以至于后來他只要一在那家餐館露臉，服務員們就向廚房高喊：甲魚來了！

　　方杰1989年漂洋過海到澳大利亞，1993年又“游”回，人稱“海歸”。他的企業家喻戶曉，叫奧普浴霸。方杰還是一只老甲魚，只要聽聽他獨樹一幟的觀點，就可以知道。28日晚上，他在浙江工商大學杭州商學院和大學生聊創業。

　　恰是杭州好創業

　　方杰從小在上海生活，大學和出國前的工作地也都是在上海。但在1993年，當海歸方杰帶著4萬美金回國時，他選擇到杭州來創業。

　　“上海這個地方，聰明人太多。我的本金又那么少，競爭起來毫無優勢。北京也是，商業成本高。”在方杰看來，杭州就不同了，杭州人口那會兒就300萬，但這一口一口都是很兇悍的消費能力。“杭州人懂得享受，所以他們有這個消費能力，我的產品也能漸漸地應和他們一步步的需求。”

　　事實證明，他把創業的根基扎在杭州是個明智的選擇。

　　經驗總結：初期創業一定要分析清楚自己有什么，有多少，適合在什么樣的環境起家。

　　要做快魚，但別游太快

　　方杰在跟學生們講創業的時候，激情和夢想這兩個語匯就像是口頭禪，時不時地蹦出來，說得臺下的同學有種立馬要整裝上陣的沖動。

　　“作為一個商人，我的體會是要有激情有夢想，這是主宰你財富的力量。”方杰給大學生們分析，這個時代已經從大魚吃小魚變成了快魚吃慢魚。

　　每個產業的前三名基本會把這個產業利潤的80%吃掉，后面還有80%的企業在瓜分20%的殘羹。“像我這樣的新興商人，如果想要賺更多錢，就不能跟人家同步做一樣的事情，你的概念要比人家快一點，行動更是不能落下。”

　　當然，快是有風險的。方杰的理論叫：快一不快二。“如果你快一步，當然能夠賺到大錢，但是也不能快二步，這樣會死人的。就像一棵很好的苗，在太陽烈日之下先長出來的，就會被曬死。”

　　經驗總結：創業不要妄自菲薄，但也不能妄自尊大。

　　這才叫“星范兒”

　　金融危機下，杭州針對大學生創業的講座不少，因為形勢看緊，臺下的學生常常鮮有話說。但當方杰的“同學們要對沒有工作做好心理準備，但也不要太在意自己是個大學生；在不情愿的崗位上做到極致，你的機會就來了”等等振奮的言論出來后，臺下的同學中有一半都揚起手來。

　　開始大家還是很有耐心地一個個地等，可是沒想到第一個提問的學生就是個老手，把自己對方杰的一腔崇拜傾巢端出，還不忘反復提醒方總，自己將來投到奧普的簡歷務必請HR(人力資源部)的高管多瞄一眼。

　　方杰馬上被這些學生給逗樂了，結果因為該同學的“表白”時間過長，現場的提問不得不告停。可是同學們哪個死心啊，某角落一男生忍不住高吼：“方總，我能不能再問一個？”整場講座就在這樣熱鬧地一浪接一浪地延續了3個小時。

　　經驗總結：這才叫星范兒。本報通訊員 章咪佳