紙上談兵的創業計劃與市場實際有很大差距——

　　6支參賽團隊、20名大學生昨天在溫州經歷了以創業為主題的華東理工大學學生生存實踐大賽第一天。盡管出發前，他們在校園內精心設計了目標遠大的商業策劃，可走出校門卻發現，這些紙上談兵的商業計劃與市場的實際需求還有相當大的距離。于是，多數參賽學生選擇擺地攤，走出了創業第一步。

　　杜易同學為溫州企業家開辦培訓班的計劃，一時間沒有著落，他腦筋一轉，在網上看到一條信息尋得了商機。網上說，7月22日，我國大部分地區將出現日全食，而觀看日全食所需的觀測鏡恰好是溫州某企業的產品。杜易馬上找到了那家企業，對方支持大學生創業實踐，承諾先批給一批貨，而且先賣后付貨款，讓杜易吃下一顆定心丸。

　　劉東明同學組織溫州女性專業培訓的“ONLYLADY”計劃，也沒什么進展，他靈機一動，和幾個伙伴從市場上批來幾件白色的T恤，晚上來到溫州的步行街，擺起一個“你的T恤你做主”小攤。大學生提供全白的T恤、畫筆和涂料，顧客買T恤，喜歡在自己的T恤畫什么就是什么，喜歡寫什么字就是什么。這種個性化的銷售方式很快得到了溫州年輕人的認同，小攤周圍吸引了許多人，生意也不錯。一個多小時過后，劉東明的團隊進賬70余元。

　　費凡同學的團隊也來到溫州步行街“練攤”，賣起了太陽傘，沒想到，一出手便生意興隆，收進了100多元。社會學專業的費凡此前也有一個宏大的商業計劃，名叫“全城攻略”，他劃定了溫州的幾條旅游路線，希望整合沿線的景點、酒店、飯店，然后制作服務卡，從中收取廣告、策劃費用。可是，第一天的生存實踐下來，費凡就發現，自己的計劃是異想天開。

　　費凡告訴記者，自己和同學們的商業計劃書都在學校內通過了認證，而且經過了所謂的沙盤演練、模塊分析，證明是可行的。但事實是，閉門造車出來的方案與市場實際格格不入。費凡說：“后來我們也想通了。溫州當地商家經營旅游十年、幾十年，而我們大學生，從來沒有搞過旅游，這樣就要商家接受我們的方案，顯然是行不通的。”

　　昨天的擺攤對費凡來說，是人生中第一次真正的創業實踐，通過這次擺攤和原方案的失敗，費凡對大學生創業有了一個認識：“大學生創業，資源條件是最缺少的，既沒資金也沒有經驗，所以，我們的創業不需那些好高騖遠的計劃，腳踏實地是最重要的。我覺得，‘練攤’是一種最好的創業鍛煉。”費凡還表示，并不期待在比賽中得到高分，更希望在這個過程中經歷更多的失敗和教訓，“如果我今后選擇創業，這才是最寶貴的財富。”

　　特派記者 張炯強

　　(本報溫州今日電）