昨日(30日，下同)13：35黃女士來電：在彭埠一家農貿市場邊上，有個貧困的女大學生在賣土雞，這些雞是她父母在新安江山上養的，準備賣掉用來繳學費。她以為杭州人多，雞可能會好賣一點，就用車運過來1000多只，沒想到銷路不怎么好，一個早上才賣了五六只。我看這個孩子蠻懂事的，看她早上一雙手都凍得很紅了，蠻可憐的。我就打電話給你們，看看能不能幫她找找銷路。

　　記者劉水清核實報道：市場有點偏，不好找

　　臨時租來賣雞的場地也沒有門牌號碼，只能說出一個大概的位置——彭埠鎮興隆村176號旁邊約五十米處，離興隆村農貿市場一二十米遠。

　　賣雞的場地分內外兩間，外面一間七八個平方米，在村道邊上，門口放了木制雞籠，里面裝了紅毛雞和烏骨雞各一只，作招牌用。雞籠前有一塊紙板，上面寫明了價格：紅毛土雞16元一斤，烏骨雞20元一斤。

　　其余的雞都關在里面一間二十多平方米的屋子里，推開一條門縫，里面正好有兩個中年男人在抓雞，這些雞被追得東躲西藏。不一會，兩個人各抓一只雞出來了，他們先摸了摸雞食袋，看看它今天吃的食多不多。

　　“還好，不多。這個女孩蠻實在，她不像一些市場里賣雞的，先把雞喂得飽飽的，甚至還注水，想方設法多賺點錢。”其中一個中年男人把雞放在電子秤上稱，3斤多，50多元錢。

　　不愿爸媽虧本賣給雞販子

　　這個賣土雞的女孩姓楊，新安江鄭家村人，在下沙一所大學讀書，體育專業，大四。為證明自己身份，她主動從包里拿出了學生證和身份證。

　　小楊說，爸媽平時除了干農活，還養一些雞和豬，供她讀大學。家里的雞每年都養1000多只，不是圈養，而是放養在門口山上，吃的是玉米、地瓜、蟲子之類。每年放假回家，小楊還要到山上割青草，喂給雞吃。

　　“我家的雞不吃飼料，長得慢，一年下來才三五斤，所以一年只養一批，養到年底才賣。而吃飼料的雞，只要養兩三個月，就能長到四五斤。” 小楊一邊說，一邊給顧客稱雞。

　　“以前，家里養的土雞有人上門收購的，8元一斤。我爸媽老實，自己不會到市場里推銷，一般都賣給雞販子。今年玉米、地瓜這些東西價格高了，我核算了一下養雞成本，今年這批雞，成本價每斤12元。如果還按8元一斤賣給雞販子，就虧大了。”

　　小楊不愿爸媽虧本賣，決定自己推銷土雞。

　　賣雞掙學費

　　一個在校學生，年前短短幾天，能把上千只雞賣掉？小楊的爸媽有些猶豫。不過在女兒的再三說服下，他們還是決定讓女兒試試。

　　“我跟爸爸約定，我從他那里收雞，價格每斤10元，比雞販子的收購價高2元。當然，收雞的這筆錢不用我先付，等雞賣完了再付。如果這批雞全部賣完了，除掉收雞成本付給爸爸外，多賺的錢用來付學費，如果付完學費還有剩余，就買一臺筆記本電腦。因為班上的幾個女同學都有筆記本電腦了，只有我沒錢買，我不想落后，想靠自己掙錢買。”

　　在學校，小楊學習很努力，多次獲得獎學金。她還利用課余時間，給人代課，賺點小錢貼補生活費，減少爸媽的經濟壓力。此外，她還曾和高中同學合作開過小餐館，只開了一個多月，因為要應付考試，沒精力打理，她就轉給了合作伙伴。不過這次經歷，讓她有了一點點做生意的頭腦，也長了她賣雞的勇氣。

　　賣雞前一個晚上沒睡好覺

　　雞要放在菜場附近比較好賣。可哪個菜場最合適呢？寒假前，小楊抽空跑了翠苑、彭埠等多個菜場，翠苑菜場附近的場地租金太高，一個月1800多元，最后定下來放在興隆村這邊，租金便宜，300元，直到賣完為止。

　　場地有了，可價格怎么定？小楊先從網上查資料，了解各地的土雞價格，再到杭州一些大型農貿市場去調查，最后才把價格定下來。此外，她還把防疫證等相關證件備好，以防有關部門檢查。

　　昨天凌晨3點多，小楊爸爸幫忙租了一輛車，把雞裝籠，運往杭州，趕早開賣，她爸爸沒空來，在家里忙農活，只叫了杭州一個親戚幫忙賣雞。

　　“昨天晚上，我一直沒睡好，我作了最壞打算，第一天賣出五六只就不錯了。”

　　第一天賣掉了二十多只

　　昨天早上七八點，小楊就開始賣了，問的人不多，買的人更少。小楊也不像其他菜場里的商販會吆喝，不過，她準備了一樣東西，顧客看了之后，一般都會相信小楊家的土雞。

　　在她準備賣雞前，小楊在家里用數碼相機拍下了自家養雞現場的照片，全存在相機里面。從圖片上看，這些雞正在山坡上相互追逐。

　　“我拍這些圖片，就是拿來給顧客看的，好讓他們放心，我家養的雞是真正的土雞。”一些顧客對土雞有疑問時，小楊就掏出相機，打開讓他們看，再細細解釋。

　　從昨天早上到下午3點多，小楊賣掉了二十多只，很開心。“今天已經很好了，超出了我的預期。”

　　臨走時，小楊問，能不能登報啊？

　　“應該能登的，到時，你可能要多叫幾個同學來幫忙，杭州市民都很有愛心的。”

　　其實，報道登出來效果怎樣，我也沒底。不過，我打心里希望她能早點賣完，早點回家跟家人過個溫暖而又快樂的春節。(記者 劉水清)