上海房交會開幕 開發商不上心參觀者沒熱情

　　今天上午，第27屆上海房交會正式開幕，而這一天距離 “國十條”頒布正好時隔3個月，樓市新政到底影響如何，本屆房交會無疑成為一個絕佳的參考。然而參展開發商縮水6成、小優惠難以撼動購房者觀望的 “堅冰”，似乎預示著這輪房地產調控博弈還處在“中盤破局中”，好戲遠遠沒到高潮部分。

　　[現場]

　　首日看客冷清 開發商推銷不上心

　　上海展覽中心的中心廣場是歷年房交會上的 “黃金地帶”，眾多開發商搭建展臺推介樓盤，而今天上午8時50分，記者來到房交會現場發現，本屆房交會的中心廣場空空蕩蕩，沒有一家開發商在此搭臺，現場看房車也未有一輛停靠。

　　當記者來到房交會現場驚奇地發現，大多參展房企的展位仍在緊張布展中，其中不乏復地、萬科等知名品牌房企。而展臺空空，工作人員和宣傳資料都未到位。

　　“你可以看得出來，開發商明顯不上心。”一位安保人員調侃道。直到9點房交會正式開幕的時候，位于展會前廳的金大元的香梅·王座項目依舊仍在施工中。而部分參展開發商連自己是否有看房班車、看房班車時間都不知道，而在一家樓盤的現場，當記者詢問均價的時候，銷售人員居然還要到經理那里去問后，才透露，均價 22000元/平方米。

　　由于參展商熱情較上屆有所縮水，參展企業較之5月房交會縮水近6成，首日參觀市民不多，場面非常冷清，更多的只是開發商和中介人士的身影。

　　購房者希望看到的降價情況也未出現，萬科、保利、綠地大多開發商的折扣基本維持無大變化，更多的則是購房送面積、購房送家電、或是特價房的策略，只有少量的開發商打出優惠活動。如東方帕堤歐在房交會期間打出最高優惠25萬元的促銷牌。

　　[開發商]

　　探客戶心理價位謀出貨

　　隨著恒大降價、萬科降價、保利和綠地也降價、再加上近日復地也表示加入打折大軍，開發商已經出現部分分化。在本屆房交會上，部分房企代表坦言，從近期上海市場來看，降價給房企帶來了銷售額回升和現金流增加。

　　“我們參加這次展會實際的目的就是想看看購房者目前的心理價位到底是多少，再根據這次房交會收集的資料進行營銷分析。現在我們的優惠只是送家電、送裝修。”一位銷售人員說。但也有銷售人員透露，目前公司已經有了調整價格的預期,只是現在并不是調整的時候。因為怕之前的購房者萌生降價潮，一位銷售經理就直言，在2006年的一輪退房潮中，當時部分購房者紛紛以各種理由、名目要求退房，一旦未獲應允，便動輒包圍砸、打售樓處或舉白布條抗議的景象，開發商猶歷歷在目且心有余悸，從而不敢明著降價，避免引來退房潮。

　　“如果上海細則及房產稅陸續出臺后，對于開發商而言就可以找到降價的由頭。”該銷售經理如是說。

　　[業內分析]

　　樓市變數需等“十月圍城”

　　對于本屆房交會的平平淡淡，業內人士稱，一切都在情理之中，樓市變數需等“十月圍城”。

　　中房信分析師薛建雄直言，這次房交會，開發商主要是去試探市場，找到基本需求點，為九十月傳統銷售旺季做準備。 “要不然，前幾天就會大量推盤提前預熱了。 ”薛建雄說。在他看來，目前樓市處在多方深度博弈期，在開發商還沒有看到政府出完全部牌的時候，并不會急于頻頻降價，而在上海細則等政策逐步發布后，預計十月房價將會出現比較明顯松動。

　　上海易居房地產研究院綜合研究部部長楊紅旭也持同樣觀點，他認為在前幾輪房地產調控中，都依次出現 “政策底”、“成交量底”、“價格底”。通過3個月的樓市政策的傳導發酵，當前“政策底”初現，“成交量底”在上海市場正在形成，“價格底”還需一段時間才能到來。預計三季度末、四季度初，房價可能真正松動。

　　對于到那個時候價格到底會有多大變動，上海中原研究咨詢部總監宋會雍在接受記者采訪時表示，四季度的市場局面可能會更加明朗，價格幅度有可能突破到20%到30%，交易量也有望隨之回暖。