滬房展會參展樓盤少 打折優惠少看房客戶少

　　2010第27屆中國上海房地產展示交易會日前在上海展覽中心舉行，在濃厚的觀望氣氛下，房展會現場顯得比較冷清，開發商打折的熱情沒有想象中高，很少有95折以下的折扣，現場看房者稀稀拉拉，人氣明顯不足。

　　參展開發商縮水近六成。筆者從本屆房展會參展名錄中獲悉，共有66家房企報名參展，雖然其中不乏萬科、保利、復地、龍湖、星河灣和中星房產等知名房企，但與今年五一房展會時189家參展房企相比，下降近六成。究其原因，主辦方相關人士表示，由于樓市新政對異地購房的限制，使得本次異地樓盤相比五一房展會時減少近半，本次房展會只有來自昆山的兩個樓盤和來自山東的幾個項目。在規劃之初，本次房展會曾設想建立云南、蘇州、海口、三亞等房地產優秀樓盤專館，但最終這些設想都沒有實現。展會現場的情況也證明參展企業確實少了很多，如平日里熱鬧的噴水池廣場四周竟無一家企業設攤宣傳，看房班車更是寥寥無幾，東西兩個廂房的底樓入口處也沒有企業設攤。

　　樓盤打折促銷力度不大。筆者在展會現場看到，直接降價的樓盤很少，更多的是購房送面積、購房送家電或是特價房的策略，只有少部分開發商打出優惠活動。據現場不完全統計，約有15個樓盤有優惠促銷，約占參展樓盤總數的四分之一，但總體來說折扣不大，最多是9折，購房者希望看到的大幅降價情況并未出現，萬科、保利、綠地等知名開發商的折扣基本無大變化。現場一位銷售人員表示，此次參展的實際目的是想看看購房者目前的心理價位到底是多少，公司再根據這次房展會收集的資料進行營銷分析。還有銷售人員透露，目前公司已經有了價格調整的預期，只是現在還不是調整的時候。

　　看房客戶數量明顯減少。與以往房展會現場人頭攢動、熱鬧非凡的場面相比，本次房展會人氣明顯不足，看房者稀稀拉拉。筆者上周六下午兩點左右來到展會現場，按理說雙休日第一天又逢晴天，應該是整個展會期間人流比較密集的時間段，但入口處和噴水池廣場沒有多少人，現場的各個展位前也是寥寥幾個客戶在咨詢，有的展臺工作人員甚至比客戶還多。一些發放環保袋、小扇子等小禮品的展位前也失去了往日排長隊的景象，倒是中原、華燕和漢宇三家大型房產中介攜手推出的萬余條二手房源，吸引了部分市民關注的目光。現場一位看房客戶表示，本次房展開幕前，正巧滬上剛公布“認房認貸認調查”的二套房貸認定標準，感覺樓市調控政策并未有所松動，如果開發商沒有實質性的降價舉措，仍將繼續選擇觀望。 (賀理銘）