“金九銀十”成樓市分水嶺？

　　9月到了，又是所謂“金九銀十”的時節，各路“諸侯”(開發商)摩拳擦掌，房地產盛宴似乎正準備著再次開席。對不少開發商來說，今年最后四個月可能就是救命稻草：無論是出現第二輪降價還是放量回升，這四個月都至少要完成半年的銷售目標，否則，全年計劃難以實現，生存發展的糧草也無法備足。

　　因而，今年這個開發商眼中的“金九銀十”，肯定會熱鬧非凡，注定會非同尋常。

　　這些天，筆者發現，久違了的房地產直郵廣告再次現身。一周之內，筆者竟然收到四個樓盤寄來的樓書，真有些受寵若驚，仿佛自己突然變成名人了。于是，開車到附近幾個樓盤逛逛。第一個盤，買房送車(價值10萬元)；第二個盤，推薦送禮(禮包價值5000元)。剛走出第二個盤的售樓部，竟然被第三個盤的銷售員攔截了：直接拉到了第三個盤。還在第三個盤的門口，居然發現車上已經插了第四個第五個樓盤的宣傳資料。

　　曾經，有一個很牛的銷售經理講，他所做的樓盤，項目產品自己會說話，銷售培訓不講產品，只講如何簽約�？上�，他忘了那時身處牛市。不久前，筆者再次與這位銷售經理聚會，驚訝地發現，他所在樓盤的售樓部里，已經出現三類銷售人員：一類是在售樓部等待客戶上門的“坐銷人員”；一類是進行重點客戶挖潛甚至直接拉客的“行銷人員”；還有一類是守在十字路口或者商場門口發放資料的“宣傳員”。

　　很明顯，盡管樓市尚處于所謂的觀望市或者說震蕩市，對市場極為敏感的開發商們其實已經通過銷售活動行動起來了。今年的9、10月份是否會成為樓市分水嶺？“金九銀十”能否重現？看看身邊樓盤銷售上的前后變化，或許，我們就能得到一些明確的信號。