南京新盤低開賣得快 業內:開發商要想跑量須降價

　　國家“二次調控”、南京出細則限購、央行加息、公積金貸款利率上調……在上述多重背景之下，剛剛過去的這個周末，南京有5家樓盤共推出上千套新房源。從銷售情況來看，低開跑量成了純新盤的一致選擇。有些老樓盤試圖“硬撐”，買房人根本不買賬。

　　現象：新盤跑得快，老盤很慘淡

　　周末推房的5家樓盤分別為：江佑鉑庭、天潤城、鳳凰和美、亞東觀云國際、仙龍灣，分布在江北、城南、仙林三個板塊。其中，中國鐵建江佑鉑庭、鳳凰和美均為首次亮相的純新盤。

　　前天上午，原本計劃公開搖號的城南的鳳凰和美，突然變成了不公開的“封閉搖號”，但在網上直播。按照登記的VIP卡號，搖號分為10組，每組100名購房人，結果共搖出818號。而該樓盤此次共推出693套商品住宅。

　　昨天上午，鳳凰和美正式開盤，均價1.4—1.55萬元/平方米，明顯低于周邊其他老盤的價格，并給出一次性付款3個點、按揭2個點等優惠。記者在售樓處看到，臨時搭起的等待區里擠滿了買房人，不少都是年輕的剛需和陪子女來看房的父母。截至昨天下午5點20分，開發商稱已認購300多套。

　　昨天開盤的江北的江佑鉑庭，推出了107套房源，共有200組客戶參與搖號。該樓盤號稱“長江隧道第一盤”，均價8100元左右/平方米，而周邊樓盤均價已達到1萬元左右/平方米。截至昨天下午5點20分，開發商稱已認購近百套。

　　相比新盤的主動低開，老盤對降價顧慮重重，多延續了前期的價格，銷售狀況不瘟不火。

　　心態：看房熱情不減，買房更加猶豫

　　在前天，365地產家居網還組織了看房團活動，分別前往河西、江寧、江北、城南、城東、城北等板塊看房，約有600名市民參加。從調查的情況來看，雖然大家看房的熱情不減，但觀望的心態更重了。

　　“我本來是想再買一套房給父母住的，但現在肯定要先放一放了，”前往河西看房的李小姐說，她之前使用過公積金貸款，現在已經用不起來了。使用商業貸款，不光要首付五成，利率也得上浮10%，買房成本太高了，只能先看看再說。

　　面對購房者的觀望，一些開發商仍不愿輕易妥協，對于降價閉口不提。問及下一期的價格，售樓處給出的回答多是“還沒定、不好說”。不少樓盤則采取收取誠意金的方式，試探客戶的購房意愿是否強烈。

　　分析：開發商要想跑量必須降價

　　南京中原地產市場研究中心總監張君認為，在多重調控力量的作用下，至少在今年年底前，樓盤降價已成為必然趨勢。那些還想漲價或硬撐的樓盤，買房人不會買賬。調控“組合拳”，已彰顯了政府確保調控效果的決心。

　　網博地產研究機構總經理孫海說，現在很多開發商都在暗中叫苦，對市場怎么走心里也沒有個準頭。不少開發商仍抱有幻想，放緩了推盤節奏，還想等等看。但對于年底前要跑量回籠資金的開發商來說，只有降價一條路，否則日子會很難過。(記者 鄒偉 李迷)