“開發(fā)商深知眼下消費者持幣觀望，等待房價下降的心態(tài)，有些樓盤就用‘拐點’的概念來忽悠人，先升后降，明降暗漲，所謂優(yōu)惠往往是蒙人的。”杰力恩地產的賴翰林說。——《中國經營報》1月13日報道

　　房價居高不下，老百姓期待房價出現“拐點”，步入下跌通道。深諳營銷之道的房企們自然掌握了老百姓的這一心理，于是就想盡辦法去迎合、去誘騙。老百姓不是希望房價下跌嗎？房企們就先把房價拉上去，讓你望塵莫及；再把價格降一點，大加促銷，讓你有得實惠的感覺。期待房價下跌心切的老百姓要想不中房企們集體策劃的把戲圈套，還真有點難。殊不知,當房企沉醉于其營銷有“術”的喜悅之時，其營銷無“道”的丑名正像房價一樣在上揚。

　　“吃一塹，長一智”。在購房者日趨理智的房地產市場里，房企固守在價格促銷策略上，即便是花樣再多，只能說明其營銷無道。或許有志于做大做強的房企們應該從房地產大佬王石轉戰(zhàn)廉租房市場的營銷戰(zhàn)略之中有所啟發(fā)，盡快回歸營銷的本質邏輯，擺脫營銷“有術無道”的困局。

　　拿“拐點”當“賣點”的低劣營銷手段背后，暴露的是房企不良的經營心態(tài)和營銷策略的黔驢技窮。好的營銷手段需要好的商業(yè)經營心態(tài)做保證。房企如果不遵從市場規(guī)則、敬畏政府政策和自覺承擔民生責任，那么他們的逐利營銷之術就不會停止。我們期待房企們早日良心發(fā)現，更期待有關部門能夠像商務部等部門制止零售商欺騙促銷出臺《零售商促銷行為管理辦法》一樣，制訂《房地產商促銷行為管理辦法》，從法律法規(guī)層面制止房地產商的誘騙促銷。(方家平)