近日，隨著藍光、龍湖等房企陸續傳出涉足中介服務的消息，不免令各界人士發出陣陣揣測：房企進軍中介，是偶然還是必然？中介市場在開發商的集體搶灘之下，又會何去何從？

　　開發商紛紛涉足中介服務

　　上周四，有消息稱成都本土房企巨頭藍光已揮師二手房市場，并到處招兵買馬，積極擴張。昨日，藍光嘉寶物業董事長、總裁張志成向本網證實，藍光的確開始涉足房屋中介領域。據張介紹，目前隸屬于藍光嘉寶旗下的“藍光嘉寶易居”已正式啟動，業務內容涵蓋房屋買賣、租賃、按揭貸款辦理等。

　　對于外界提出的藍光為何要涉足中介領域的疑問，張志成回答稱：“藍光嘉寶之前也一直在承擔藍光旗下的項目尾盤銷售，每年通過藍光嘉寶完成的銷售金額達上億元。去年嘉寶開始幫業主進行出租、房屋出售代理，中介業務已經成為藍光物業服務中的增值服務內容。那么現在時機成熟后，集團決定全力打造中介業務，使‘藍光嘉寶易居’成為品牌。”

　　房企涉足中介業務，藍光其實并不是第一家。在較早前的9月29日到10月8日，龍湖舉辦了第二屆秋季“易房節”，這個易房節，就是龍湖提供給業主一個賣房交易的平臺。據悉，本屆易房節上共展出300余條龍湖二手房房源信息，有超過1000人到現場進行咨詢，留下求購求租信息的客戶超過200組，且有不少房源通過該易房節達成成交意向。據了解，雖然“易房節”目前所有的服務都是免費的，但它的服務方式令不少業內人士認為，龍湖實際上可以通過易房節達到控制旗下物業的部分二手交易資源，所以假以時日，難保其不會步藍光之后塵，進入中介領域。

　　據了解，在成都，類似藍光、龍湖這樣，通過物業服務逐漸涉足中介業務的并不少見，包括萬科在內的很多大型品牌開發商，都或多或少地兼營著旗下物業的中介業務。

　　為了占領渠道資源？

　　為何一直不太起眼的中介市場開始被開發商關注？

　　藍光嘉寶物業董事長、總裁張志成說出了藍光集團的考慮：“作為房地產開發企業，藍光已經積累了大量優質客戶。目前藍光嘉寶所服務商業物業和住宅物業共有40多個，所服務的業主、商家資源已達10萬余眾。在一手房與二手房市場的互動與資源共享，以及物業服務企業的認同方面，藍光嘉寶有天然的優勢。”

　　毫無疑問，與傳統的中介公司相比較，由于擁有更優質的物業資源以及消費者對其品牌的認同度，所以品牌房企很容易在轉戰中介市場的過程中獲得快速成功。以龍湖的“易房節”為例，由于龍湖物業已經具有相當的品牌號召力，所以一年兩次的易房節目前還完全免費，但龍湖卻可以由此積累下大批客戶資源，這對其以后拓展中介業務極有幫助。

　　除此之外，開發商進入中介領域的另一個原因在于占領渠道資源。易居中國·成都克而瑞機構西南區域項目高級經理呂品分析認為：“中介是目前很多開發商普遍利用的一個銷售渠道，即商品房營銷渠道里的分銷環節。那么現在開發商通過增加自己的中介業務，不排除有想把渠道資源掌握在自己手中的想法。”

　　二手房時代悄然來臨

　　擁有優質物業資源的開發商涉足中介領域，更多的其實是房企出于對未來運營模式的深度思考。

　　藍光嘉寶物業董事長、總裁張志成說，“城市的土地開發畢竟是有限的，二手房市場份額逐漸擴大已經成為一種市場趨勢。藍光的運營目標是逐漸貫通整個房地產產業鏈，最后發展成為行業領先的房地產綜合服務商。”

　　這個目標，實際上就正是對未來房地產市場份額的提前占有。

　　易居中國·成都克而瑞機構西南區域項目高級經理呂品為此分析認為，由于成都正處于一個快速城市化及大規模舊城改造時代，所以短期來看，開發商在中心城區還可以如魚得水很長一段時間。“但一旦進入下個城市進程后，中心城區的房地產開發會進入一個歷史終點，到時候不會再有多少新增供量，二手房將成為主要交易對象。”

　　呂品稱，現在香港的房屋銷售機構，統稱為房屋經紀，其實從事的基本上都是二手中介業務。“品牌開發商適時進入二手房市場，應該是部分想要長遠發展的企業都要考慮的問題。”

　　上述說法不無道理。據不完全統計，今年以來成都各大品牌中介在中心城區的門店都有驚人數量的擴張，如21世紀不動產稱明年計劃從現在的60家擴張到100家；伊甸城的門店從去年的50余家也增加到了當前的64家；富房也計劃明年擴充20家直營店；進入成都稍晚的美聯物業也計劃在一年的時間里增加60余家門店。很顯然，除了新房價高致使二手房交易火爆這一原因之外，二手房時代的悄然來臨也是促其提前搶占市場的重要誘因。