“交1萬元認購金抵15萬元房款”、“交1萬元認購金抵20萬元房款”，“認購就送出國游”。

　　昨日 (6月10日)，《每日經濟新聞》記者走訪了北京樓市后發現，新政后一直堅持不降價的眾多樓盤，現在開始大力度促銷，選擇用五花八門的方式吸引購房者。

　　“明顯可以感覺到優惠力度比五月份大多了，而且越來越多的樓盤開始加入促銷大軍。”搜房數據監控中心分析師馮大豐告訴 《每日經濟新聞》記者。

　　65家樓盤拼折扣

　　越來越多的樓盤已經 “撐不住了”。截至6月9日，已有65家樓盤在搜房網上發布了優惠促銷信息。

　　昨日(6月10日)，《每日經濟新聞》記者以購房者身份致電望京某樓盤得知，該樓盤目前均價為2.7萬元/平方米~3.3萬元/平方米。售樓人員向記者介紹了目前能同時參與的兩種優惠，“您只需要交付一萬元的認購金就可在最后的購房總款中抵去15萬。此外，如果現在訂房，還能免費享受價值38888元的日本、美國游。如果您不去的話，這三萬多元可以直接抵在您的房款里。”

　　在5月6日，記者同樣致電過該樓盤，當時該樓盤均價為3萬元/平方米，全款支付可享受9.8折的優惠。以當時的優惠力度算來，一套100平方米的住宅優惠不到8萬元，而現在最高可享受超過18萬元的優惠。一個月多時間，雖然表面上價格沒有松動，但實際已經有了10萬多元的差距。

　　“100平米以上房源可享受‘1萬抵20萬’、100平方米以下 ‘1萬抵15萬’的超值優惠，同時我們是買一層送一層，免費精裝修。”位于昌平區回龍觀附近的某樓盤售樓小姐激情四溢地向記者介紹該樓盤。

　　擁有如此大手筆優惠促銷并非少數。記者在致電北京十多家預售及在售樓盤了解到，每家樓盤都有不同力度、花樣各異的促銷手法。

　　不過，一位不愿具名的房地產開發公司策劃經理向 《每日經濟新聞》透露，看似大幅度的優惠對開發商的影響幾乎“微乎其微”。99%的開發商都會把價格提高之后再做促銷。目前市面上所謂的種種優惠促銷，并未傷及開發商的“筋骨”，這只是為了吸引更多的購房者。

　　開發商大打“退房返售”牌

　　目前北京樓市不少樓盤出現了退房或者退購房卡的現象，比例在5%～10%之間不等，至于退房和退卡的原因，除因為新政難以支付首付或者全款的情況外，還有一部分自住型客戶認為價格將會下降，因而決定暫時退房等待時機。更有一批購房者感覺市場即將下行，投資風險較大，因此選擇退房。對此，北京市房協住宅學術委員會委員蔡金水告訴《每日經濟新聞》，就目前市場情況來看，退房現象剛剛顯露苗頭。

　　對于經歷了從巔峰到低谷的開發商來說，手中尚存的尾房讓他們如坐針氈。面對新盤頻頻發出的“打折優惠”信號，“退房返售”成為個別老盤開始嘗試的優惠手段。

　　此前，有北京媒體報道，位于通州的阿爾法·汀香麗舍推出了部分被退房源。公司表示，將以低于該項目22000元的均價回饋購房者。昨日，《每日經濟新聞》記者從阿爾法·汀香麗舍售樓處了解到，由于該樓盤三期所剩房源不多，開發商希望趕緊結盤，所以才會以如此低的價格出售。

　　“大概在下周我們會開盤70多套左右的房子，其中只有20多套是因為受新政影響購房者無力支付首付而退房，這部分房源我們將以超低價格出售。”該售樓人員告訴記者，必須要去登記才能有機會購買到“特價房”。目前已有超過50人前去登記。“抓緊時間，這些房子十分搶手。”

　　同樣于上周推出了10套 “特價房”的富力又一城，該樓盤銷售人員表示，位于二三層的退出再售房源已經被一搶而空。

　　一位業內人士對記者表示，“退房返售”這一手段在北京房地產市場來看并不是普遍現象。

　　究竟是低價消化存房抑或是降價試水市場，在記者采訪多位業內人士后，更多人表示目前仍無法界定。但唯一可以肯定的是低迷的市場讓開發商不得不想方設法扭轉頹勢。(實習記者 尚希）