自國家房產新政出臺后，福州樓市急轉直下，不僅一手房成交量驟然萎縮，二手房市場更為“慘淡”。5月份，福州二手房交易量比上月普降五成以上，有的門店甚至“零交易”，中介行業(yè)正面臨著前所未有的“寒潮”。事實上，對于福州二手房來說，遭遇市場調整也并非第一次，兩年前的樓市“寒冬”仍讓不少人記憶猶新。時至今日，經過“風雨洗禮”的福州中介行業(yè)，面對“史上最嚴厲”的新政，又將如何應對？日前，記者對市場進行了一番走訪。

　　小中介：另辟蹊徑 專攻租賃市場求生存

　　記者在走訪中了解到，4月中旬以來，受房地產調控影響，許多人暫時放棄購房計劃，選擇了觀望，直接導致“由購轉租”明顯增加。而一些業(yè)主感覺出讓價格未達到自己的心理預期，就選擇先將房子租出去，再“靜觀其變”，租房房源量和需求量的增加，促進了各中介公司租賃業(yè)務的增長。21世紀不動產福州區(qū)域總經理助理肖少峰表示，福州整體租金價格與去年相比至少漲了10%；而該公司統(tǒng)計數據也顯示，近期租賃業(yè)務量增長快速，幅度超過50%。

　　然而租賃市場的火爆，能否彌補成交量下滑給房產中介帶來業(yè)務收入上的不足？有中介人士透露，像福州一般的小中介，單一門店最少每月要有一萬多元的收入方可保本。記者了解到，目前中介方每成交一單房屋租賃業(yè)務，僅租戶這邊，傭金便可提取月租金的50%左右，而現在福州二手房每套月租金一般都在千元以上，如果小中介努力多簽一些租賃單子回來，或可勉強渡過難關。“在樓市行情好的時候，房屋租賃往往被忽略，因為租賃業(yè)務相對買賣合同的傭金會比較少，但現在市場這么低迷，交易幾乎停滯，租賃業(yè)務的增多，對小中介來說無疑是個‘及時雨’”。不過肖少峰也表示，租賃傭金收入畢竟比較低，對于他們這樣的大中介來講，本身運營成本較高，租賃業(yè)務對他們無疑“杯水車薪”，只能補貼點“家用”。

　　大中介：涉足擔保 實現業(yè)務多元化

　　經過市場的調整，福州房產行業(yè)也變得日漸成熟，不少中介拓寬思路，整合相關產業(yè)鏈，開始涉足擔保行業(yè)。除了提供傳統(tǒng)的房地產代理，還將實現抵押貸款等金融服務，業(yè)務日趨多元化。據悉，上個月，福州朝陽房產成立的福建快得金擔保有限公司經過一年的運作，舉行總部揭牌儀式；與此同時，雙安房產的正安擔保公司也宣布正式成立。其實早在幾年前，福州一些品牌中介就有成立自己擔保公司的先例，之前麥田房產所成立的擔保公司的成功運作成了市場很好的示范。“在市場低迷的時候，金融服務將是品牌中介的一個新的業(yè)務增長點”，雙安房產總經理鄭愛新表示，通過對金融業(yè)務的介入，與一些銀行及評估公司之間實現資源的共享，將有利于二手房業(yè)務的拓展。

　　此外，在二手房交易的過程中，許多人往往只關注交易的最終結果，卻忽視了交易過程的安全性。而事實上，往往最能影響交易結果的就是整個交易過程中的各個環(huán)節(jié)。買賣雙方之所以會選擇中介公司代理交易，并不僅僅是為了得到真實的市場信息，他們更希望中介公司能給他們提供一個有資金監(jiān)管的安全保障交易過程。因此，房產中介涉足擔保業(yè)，無形中將全面提升中介公司的服務質量，不僅能為客戶提供中介服務，又能提供相應的擔保服務，而最終收益的將是廣大購房者。

　　業(yè)界：積極應對 最終將贏得市場

　　二手房經紀業(yè)是一個服務性、市場性及競爭性很強的行業(yè)。顯然，在目前宏觀調控的大背景下，僅靠節(jié)約成本、門店“瘦身”等方式顯然不足以支撐如今市場形勢。國廣一葉·點房置業(yè)副總經理薛林輝表示，良好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是員工賴以成長的基礎，也是企業(yè)自身發(fā)展的客觀要求。公司采取“大賣場+網絡”的營業(yè)模式，依托公司品牌影響力和強大的網絡資源平臺，通過精英團隊的打造，直接降低運營成本，從而提高抗風險能力。

　　盡管市場正遭受調控的影響，但從更深層面來說，是國家為促進樓市健康平穩(wěn)發(fā)展的舉措，其最終目的是為了讓市場進入一個良性的發(fā)展軌道。有業(yè)內人士就指出，每一次的調控可以說都是一次行業(yè)洗牌的開始，優(yōu)勝劣汰是市場的規(guī)律，中介要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就要直面市場，尋找出破解難題的方式和方法，主動調整企業(yè)戰(zhàn)略和布局。并以市場為起點和契機，積極去應對，才能最終贏得市場。-本報記者 鄭力強