“您這怎么沒(méi)有銷(xiāo)售人員給介紹下情況？”“不好意思，因?yàn)槿颂�多，我們的銷(xiāo)售人員在處理其他客戶，請(qǐng)您稍等一會(huì)，我們盡快給您安排業(yè)務(wù)員。”本周末，在3個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，記者看到了銷(xiāo)售人員“滿場(chǎng)飛”的熱鬧場(chǎng)面。可就在同地區(qū)的其他幾個(gè)樓盤(pán)，記者卻看到銷(xiāo)售人員坐在大廳里無(wú)所事事，人少樓空的景象。通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，凡售樓處人多的項(xiàng)目均有一口價(jià)、折扣、送物業(yè)費(fèi)等優(yōu)惠，“特價(jià)”成開(kāi)發(fā)商賣(mài)房的惟一一招，原因正像金先生說(shuō)的：“我現(xiàn)在看房，除非有非常中意的，不然沒(méi)有優(yōu)惠的我都不著急出手。”

　　一口價(jià) 特價(jià) 降價(jià)好借口

　　“本期推出的是5號(hào)樓16層至26層，均價(jià)11000元，一口價(jià)，無(wú)層差。”2月14日，在萬(wàn)年花城項(xiàng)目的排號(hào)現(xiàn)場(chǎng)，以推新產(chǎn)品方式不收高低樓層差價(jià)的做法吸引不少看房人。

　　“一口價(jià)”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式也開(kāi)始被開(kāi)發(fā)商采用。“萬(wàn)年花城在春節(jié)前也推出過(guò)‘一口價(jià)’的特價(jià)房，50平方米小戶型49萬(wàn)元，70平方米小戶型69萬(wàn)元。”看房人李先生對(duì)記者說(shuō)，他正在等待銷(xiāo)售人員為其辦理排號(hào)。但記者從萬(wàn)年花城本期推出的產(chǎn)品來(lái)看，并不是一整棟樓，而且以前也推出過(guò)“特價(jià)房”，正像李先生說(shuō)的：“天天特價(jià)，每個(gè)房子都特價(jià)，其實(shí)就沒(méi)特價(jià)了，只不過(guò)給開(kāi)發(fā)商變相降價(jià)找個(gè)借口。”

　　情人節(jié)也成降價(jià)理由

　　“加推的6號(hào)樓小戶型，凡在情人節(jié)當(dāng)天預(yù)訂的買(mǎi)房人，均可享受總價(jià)9.9折的優(yōu)惠。”2月14日，在保利·百合花園的售樓處現(xiàn)場(chǎng)，好似一片白色花海，每位女士手里都捧著一枝白色百合，整個(gè)空間彌漫著一股淡淡清香。

　　作為愛(ài)情宣言的象征，情人節(jié)總和鮮花與巧克力緊密相連，樓盤(pán)本搭不上邊，可牛年里，許多開(kāi)發(fā)商也以“愛(ài)”的名義打起了“特價(jià)”宣言。據(jù)記者了解，珠江帝景、合生·麒麟社、北京新天地……眾多項(xiàng)目都推出了特惠活動(dòng)。

　　買(mǎi)房人仍在觀望

　　有的低價(jià)換來(lái)了高“人氣”，如在合生·麒麟社的售樓現(xiàn)場(chǎng)，下午1時(shí)，記者看到樓盤(pán)表上就被花花綠綠地貼滿了圓圈，近三分之二的房源都被購(gòu)買(mǎi)或預(yù)訂了走，看起來(lái)賣(mài)得不錯(cuò)，但買(mǎi)房人魏先生卻對(duì)記者說(shuō)，“我覺(jué)得年底應(yīng)該才是抄底的時(shí)候，這個(gè)價(jià)格不是最便宜的，只是能接受而已。我先排著號(hào)，萬(wàn)一到時(shí)覺(jué)得戶型不好或者價(jià)格不合理，就再退了，反正開(kāi)發(fā)商承諾可以全額退還訂金。”

　　合生·麒麟社算是成交比較好的，記者在其他幾個(gè)項(xiàng)目都看到了人多成交少的情況。對(duì)此，華高萊斯副總公衍奎分析認(rèn)為，“目前，看房人的消費(fèi)信心還沒(méi)有恢復(fù)。”據(jù)他介紹，北京有一撥消費(fèi)者，其消費(fèi)力并沒(méi)有被金融危機(jī)所稀釋?zhuān)�但因�(yàn)檫�在觀望，所以并不著急買(mǎi)房。

　　不過(guò)，華高萊斯副總公衍奎也提醒買(mǎi)房人，不要死等著所謂的“底”，而是要根據(jù)自己的購(gòu)房意愿來(lái)決定出手時(shí)機(jī)。公衍奎說(shuō)，“開(kāi)發(fā)商熬過(guò)了年關(guān)，資金壓力小了，而且今年項(xiàng)目開(kāi)工面積少了，資金支出也少了，再加上金融信貸政策的支持，許多開(kāi)發(fā)商能挺得過(guò)去。這樣一來(lái)，就不需要降價(jià)銷(xiāo)售，也就沒(méi)有底了。另一方面，開(kāi)工面積少了，消費(fèi)者可選擇余地也小了，想選到離單位近、學(xué)校好的房子就不那么容易，所以一定要根據(jù)自己的實(shí)際需求來(lái)判定購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。” （趙瑩瑩）