一個10余平方米的店面、兩張桌子、一個柜子、一臺電腦，這就是潘祥的二手房中介店。從1997年到2007年，潘祥經(jīng)營了10年二手房中介業(yè)務(wù)，看著成都二手房價從2000元/平方米逐漸漲到6000元/平方米。他說，“最近，是成都二手房漲得最快的一個時期。”

　　開店十年平均月收入2000元

　　外面下著雨，潘祥坐在店里，隨意翻著報紙，偶爾看看電腦上的股市行情，“大家都在炒，我也搞起耍，反正一天到晚都沒有啥事，炒股能打發(fā)時間。”這是個典型的夫妻店，離春熙路也就幾百米，店面不大，兩扇玻璃門上分別貼著租房、售房信息，門口的街沿上擺著一套廚具。

　　中介店面的招牌和營業(yè)執(zhí)照上的店名并不一樣，潘祥解釋說，這是別人央求他使用的招牌，相當(dāng)于給別人打廣告，反正自己在這一帶已經(jīng)開業(yè)10年，周圍的居民們都熟悉了。

　　1997年，潘祥在哥哥的中介店里干了一年后，自己出來開了一家二手房中介。“這些年沒有賺到多少錢，每月收入平均2000多元，把生活供得起走。”在潘志祥中介店周圍50米內(nèi)還有三家大小差不多的中介店。“這些年不斷有新的中介開張，又不斷有中介倒閉，沒有哪家能像我在這片地方挺了10年。中介的生意有不確定性，有時兩三個月不開張。”

　　潘祥說，他能挺過來的原因主要是能熬，連續(xù)不開張時，依然準(zhǔn)時開門營業(yè)，靠平時積攢的錢維持下去。每天早上9點(diǎn)開門，一直開到晚上9點(diǎn)，風(fēng)雨無阻，從來沒有周末，不過假日。中午、下午兩頓飯就在店里煮，只有陪客戶去看房時，偶爾關(guān)一會兒門。

　　從業(yè)10年二手房價格漲了4000元

　　從業(yè)10年，潘祥笑言，不敢說見證了成都二手房市場的發(fā)展及價格走勢，但敢說看著周邊二手房價格從2000元/平方米逐漸漲到了現(xiàn)在的6000元/平方米。“特別是最近這段時間，二手房價格漲得跟前段時間的肉價一樣快。”

　　2000年

　　房價站穩(wěn)2000元/平方米

　　潘祥剛?cè)胄袝r，周圍的二手房價格大多為1800元———2000元/平方米，這個價格一直穩(wěn)到2000年。“那會兒房產(chǎn)交易很少，中介主要靠租房傭金賺錢。”那時，中介通常將房源信息包括房屋大小、詳細(xì)地址、租金價格等，寫在一張紙上貼在門口。“因此也引發(fā)很多矛盾。”潘祥說，很多租房的市民從中介上看到信息后，繞過中介直接找到房東，就能免掉中介費(fèi)，而房東往往也不顧及中介的利益，“三天兩頭都能看到中介和房東吵架，有時還鬧到派出所去。”

　　2003年

　　二手房邁過3000元關(guān)口

　　2001年后，二手房開始緩慢漲價，到2003年底，二手房邁過了3000元/平方米關(guān)口。在這期間，金豐易居、富房、順弛等中介公司陸續(xù)進(jìn)入了成都市場。潘祥說，這些大中介公司進(jìn)來后，不但沒有奪走小中介的生意，還促使行業(yè)得到規(guī)范，讓市民更了解中介這一行業(yè)，小中介的生意越來越好做了。

　　2005年

　　二手房價格漲了700元

　　進(jìn)入2004年，二手房價格漲勢開始加快；到2005年上半年，二手房價格漲了700元，達(dá)到了3700元/平方米。這時，國家開始出臺一系列政策措施，對房地產(chǎn)市場進(jìn)行宏觀調(diào)控。“在這樣的背景下，成都的二手房價格還是緩慢上漲，從來沒有回落過。小中介就算在沒有調(diào)控時，一個月也不一定做得到一套生意，所以感覺不到變化。在一系列調(diào)控下，從2005年下半年到2006年，二手房價格漲到了4300元/平方米左右。”

　　2007年

　　沖上了6000元高點(diǎn)

　　“從來沒有哪個時候二手房漲價漲得有今年這么快。”潘祥說，春節(jié)后，周圍的二手房價格迅速突破5000元/平方米大關(guān)，最近兩三個月，小戶型的房子都在5500元/平方米左右，稍微好一點(diǎn)的更是達(dá)到了6000元/平方米。離潘祥不遠(yuǎn)的一精裝小戶型7月底閃亮登場，開盤價就達(dá)到了8000元/平方米。

　　不吃透“潛規(guī)則”那就只有關(guān)門

　　潘祥說，他的收入并沒有因?yàn)榉績r上漲跟著飛漲，“不過不像炒股，隨時有風(fēng)險，不管樓市怎么變化，收入還比較穩(wěn)定。”從2002年二手房交易活躍起來后，他的贏利重心開始有了變化，不再主要靠收取租金傭金，開始主要靠買賣房屋分成。

　　聯(lián)手“上”房一年賺6萬元

　　潘祥說，“上”是中介行業(yè)里的一個潛規(guī)則。中介多了，賣房的市民選擇也多了，很多市民會把信息投放到很多中介公司，并要求在一定的時間里賣出變現(xiàn)。遇到這種情況，幾家小中介就聯(lián)手先把房子買下來，再掛牌出售，賺取的利潤根據(jù)每個中介出錢的比例分成。

　　2002年，潘祥第一次跟著“上”，分到了1200多元。最近一次連續(xù)“上”，也讓他小掙了一把。去年，他和幾家中介以19萬元收了華興街一套二手房，以21萬元賣出，賺了兩萬元。今年7月中旬，這個買主又準(zhǔn)備把房子賣出，他們又以26.2萬元買進(jìn)，8月中旬，以30.5萬元的價格出手，凈賺了4萬元。

　　也有失手 掛牌兩月無人問津

　　不過，不是所有聯(lián)手收購起來的二手房都能賺錢。潘祥說，他們7人聯(lián)手收購了一套80多平方米的二手房，掛了兩個月都沒有人問，不但沒有賺到錢，反而把資金套起了，“遇到這種情況，一般只能以不賠本為原則，就轉(zhuǎn)手了。”

　　潘祥說，他知道中介聯(lián)手收購二手房是違規(guī)但不違法的，“小中介不這樣做就活不下去。”目前，成都二手房源很大一部分掌握在中介手里，他目前就跟著“上”了10多套二手房。現(xiàn)在中介真正靠出售二手房抽取傭金過活很難了，本來手上的房源就少，中介又多，抽取的傭金高了接不到生意，低了做不出來，“一般有1.5個點(diǎn)的傭金就要做，有的0.8個點(diǎn)也敢做。”

　　憂心未來 抬高門檻就遭了

　　最近這兩年，成都市開始加大對房產(chǎn)中介行業(yè)的規(guī)范整治力度。43歲的潘祥現(xiàn)在最擔(dān)心的是二手房中介門檻被抬高，像他這種“夫妻店”被阻擋在門外。從去年開始，這種端倪已顯現(xiàn)出來，“去年已經(jīng)開始整治二手房中介市場了，規(guī)定店面要好大、員工要有好多，還有電腦等硬件設(shè)施也要齊全，如果這樣，目前成都80%的中介都不合格。”

　　“房價的上漲其實(shí)與中介并沒有什么直接關(guān)系，現(xiàn)在全國房價都在漲，這也是種趨勢；成都一手房市場上去了，二手房才能跟到漲起來，如果一手房穩(wěn)得起，二手房根本漲不起來。”說到這里，潘祥桌上的電話響了，有人約看房。潘祥系上腰包，準(zhǔn)備出去談生意。(羅向明）