樓市觀望氣氛濃，樓盤促銷花樣翻新。繼送汽車、毛驢、奶牛等之后，樓盤銷售再出奇招——買房送黃金。

　　“買1平方米送3克黃金”，近日，江蘇某開發商打出巨幅廣告，推出“萬兩黃金”置業計劃，以此招攬顧客。而據中國經濟時報記者調查，該樓盤銷售并不十分理想。

　　“萬兩黃金”促銷被指忽悠

　　常州市民金先生就此對記者表示，“有錢的人都買了(房子)，沒錢的人買不起。另外有一部分人在觀望。”金說，即使開發商真送黃金，自己也不會買房。

　　11月上旬，中國經濟時報記者先后來到“買房送黃金”的江蘇常州御城和天雋峰樓盤，發現這兩座樓盤銷售現場十分冷清，負責御城銷售工作的楊先生對記者解釋說，“送黃金”只是一個由頭，不是真送黃金，而是沖抵房款。

　　記者隨機采訪了部分市民，市民普遍對這一營銷舉措反映平淡。一位市民表示，早在幾天前他就注意到了“買房送黃金”廣告，不會因開發商“送黃金”而買房。另有市民則表示，“是開發商在忽悠。”

　　當地官員：“政府不便干預”

　　御城和天雋峰均坐落于常州市武進區黃金地段，交通便利，地理位置優越。記者調查了解到，御城和天雋峰為同一開發商——香港路勁地產。

　　在接受記者采訪時，御城銷售負責人士坦陳，由于整個樓市行情不好，目前買房的人也比較少，房屋銷售困難，同時又面臨著來自公司總部的巨大壓力，所以才推出“買房送黃金”，“實際上是一個暗降價的概念。”

　　在打出大量戶外廣告的同時，御城和天雋峰開發商還在平面媒體刊登數個整版廣告，強力推介其“黃金萬兩”置業計劃。在御城和天雋峰聯合推出的“黃金萬兩”置業計劃中，開發商承諾，“前88名購房者，買1平方米送3克黃金。”“如在御城或天雋峰購一套90平方米房產，即可獲得270克黃金，而購買一套140平方米大戶型則將獲高達420克的黃金。”廣告只字未提沖抵房款，給人真送黃金的印象，而實則不然。

　　11月8日，記者就此采訪了武進區政府負責人，這位負責人表示，買房送小車、送黃金等屬于企業行為，政府不便干預。

　　上演激烈競爭

　　跡象顯示，樓市競爭正日趨激烈。在武進，由路勁地產開發的御城、天雋峰，與萊蒙集團開發的萊蒙城在當地均屬大盤，開發商都是來自香港的地產商，位置緊鄰，因此便暗中打起了價格戰。

　　在御城和天雋峰聯合推出的“買房送黃金”的同時，萊蒙城也祭出價格殺手锏進行回應。記者在萊蒙城看到，萊蒙城推出了每平方米3180元的特惠房，比御城成交均價4400元-4500元的價格低了1000多元。

　　在談到“買房送黃金”時，萊蒙城銷售負責人嚴先生認為表面上“是一個噱頭”，背后真正原因是路勁收購順馳之后資金緊張。另外值得一提的是，在接受記者采訪時，嚴先生對競爭對手御城和天雋峰的銷售人員也顯得頗有意見。“對方還曾散布謠言，說我們老板卷款潛逃了。”嚴先生說。

　　“去年樓市火暴的時候，基本上是有多少賣多少。”嚴先生告訴記者，去年年初，萊蒙城周邊基本沒什么樓盤，但去年下半年周邊樓盤突然一下子多了起來，供不應求的局面被打破。

　　負責御城銷售工作的楊先生告訴記者，自10月底推出“黃金萬兩”置業計劃以來，御城累計銷售了20多套房子。楊先生表示，御城2006年10月開盤時價格在3800元-3900元左右，當時周邊其他樓盤的價格基本還在3000元-3200元之間。“這一帶的房價是我們這兩個樓盤拉起來的。”楊說。(中國經濟時報 周雪松)