本是砍價(jià)高手的王小姐，卻在最近與家裝公司打交道的過(guò)程中卻遇到了一些難題：對(duì)家裝中間錯(cuò)綜復(fù)雜的流程和工序簡(jiǎn)直無(wú)從下手。據(jù)了解，不少消費(fèi)者在與家裝公司打交道的過(guò)程中或多或少地遇到這個(gè)困惑。
原則 砍價(jià)堅(jiān)持三個(gè)“統(tǒng)一”
要和家裝公司講價(jià)，一定要適度。龍發(fā)裝飾公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前家裝公司的實(shí)際利潤(rùn)為12%-25%。一部分公司為留住客戶，把價(jià)格壓得過(guò)低，從材料質(zhì)量、工人技術(shù)水平上打主意，造成質(zhì)量缺陷。百萬(wàn)家園總經(jīng)理許國(guó)忠建議消費(fèi)者首先要做到三個(gè)“統(tǒng)一”，再和家裝公司砍價(jià)會(huì)變得事半功倍。
設(shè)計(jì)方案的統(tǒng)一：盡管一些家裝公司在簽約前，不會(huì)把全部的設(shè)計(jì)方案向消費(fèi)者公示，但消費(fèi)者可以通過(guò)咨詢多家家裝公司以獲得比較全面的設(shè)計(jì)方案。
材料約定統(tǒng)一：在設(shè)計(jì)方案確立的前提下，要對(duì)材料的約定以及施工的工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一。由于涉及很多專業(yè)內(nèi)容，所以家裝公司往往在其中暗藏“玄機(jī)”。就拿家裝施工中常見(jiàn)的水泥來(lái)說(shuō)，普通水泥的標(biāo)號(hào)大致就有兩種，稍不留意，就會(huì)被“偷梁換柱”。
施工工藝標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一：以墻面刷漆為例，必須確立其平整度，在不平整的前提下，要先用介面劑進(jìn)行找平，然后才能刷底漆，且底漆應(yīng)該選用含膠量大的材質(zhì)，才能夠避免日后發(fā)生墻皮脫落。
提醒 合理砍價(jià)為對(duì)方留余地
需要提醒消費(fèi)者的是，家裝與產(chǎn)品的砍價(jià)方式也存在不同。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)時(shí)，消費(fèi)者可以對(duì)產(chǎn)品提前有個(gè)預(yù)知的過(guò)程，而家裝則是先簽訂合同，最后才能看到所謂的“產(chǎn)品”，有著很多未知的因素。因此，在砍價(jià)前必須做到上面所述的三個(gè)“統(tǒng)一”，即完整的設(shè)計(jì)方案，同時(shí)，不但要對(duì)施工主輔材料品牌、質(zhì)量等級(jí)、規(guī)格以及產(chǎn)地等方面提前約定，而且還要對(duì)施工的工藝流程在合同中明確進(jìn)行標(biāo)識(shí)。其中的原因也很簡(jiǎn)單，即“如果一個(gè)消費(fèi)者讓商家的利潤(rùn)是零，那么商家對(duì)他的承諾也全都是零。”
值得注意的是，消費(fèi)者在挑選家裝公司的時(shí)候，務(wù)必要堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，不被家裝公司的忽悠所左右。
經(jīng)驗(yàn) 集體砍價(jià)效果最顯著
雖然家裝的砍價(jià)看似比其他產(chǎn)品要復(fù)雜得多，但實(shí)際上也并非鐵板一塊。首先，就是直接要求對(duì)方降低利潤(rùn)；其次，參加集采也是一種不錯(cuò)的選擇。
盡管在一定意義上，集采意味著商家的利潤(rùn)降低。但是，對(duì)紛繁復(fù)雜的裝修材料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，薄利多銷、品牌推廣和宣傳也是生存中的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大自己的銷售份額，提升品牌知名度，已經(jīng)讓越來(lái)越多的商家欣然接受。焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人劉沛臣表示，在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中還要特別注意“團(tuán)購(gòu)陷阱”的出現(xiàn)，越來(lái)越多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、機(jī)構(gòu)、團(tuán)購(gòu)人出現(xiàn)，使整個(gè)團(tuán)購(gòu)模式良莠不齊，出現(xiàn)了由于商家過(guò)度讓利而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，后期服務(wù)不盡如人意的現(xiàn)象發(fā)生，這樣損害了消費(fèi)者利益，所以建議消費(fèi)者在參加團(tuán)購(gòu)時(shí)，擦亮眼睛，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。團(tuán)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)，參加須謹(jǐn)慎。(張翼)
