現(xiàn)象 4　開發(fā)商營銷新招層見疊出

　　近期，隨著樓價(jià)持續(xù)攀升、購房者陷入新一輪觀望，開發(fā)商在營銷策略上又開始推陳出新，一改傳統(tǒng)的折扣、送家電等營銷策略，向“另類營銷”模式轉(zhuǎn)移。

　　玩轉(zhuǎn)會館經(jīng)濟(jì)概念

　　番禺市橋某大型樓盤，早在前幾個(gè)月，當(dāng)樓價(jià)攀升、購房者進(jìn)入觀望階段時(shí)，就開始大力推行“亞運(yùn)營銷”，宣稱亞運(yùn)板塊是廣州最具升值價(jià)值的地段；甚至，個(gè)別離亞運(yùn)會場比較遠(yuǎn)的樓盤，也打出“亞運(yùn)板塊核心地段”等口號。同時(shí)， 海珠區(qū)及天河的多個(gè)樓盤，也借用琶洲會館大做文章。有業(yè)內(nèi)人士指出，會館對周邊經(jīng)濟(jì)的推動是必然的，但對房地產(chǎn)市場推動有多大、何時(shí)才能達(dá)到預(yù)期效果，這些都無法得知。因此，開發(fā)商宣稱的回報(bào)率是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。

　　為賣房甘愿當(dāng)中介

　　甚至，有開發(fā)商為賣房子，不惜當(dāng)起了“中介”。據(jù)媒體報(bào)道，日前成都龍湖掀起首屆“易房節(jié)”，由龍湖地產(chǎn)出錢為業(yè)主持有的物業(yè)幫忙推廣出售。活動第一天，就有350多條房源信息在現(xiàn)場進(jìn)行展示，當(dāng)天便有成交量。這種新型的營銷新招大大吸引了購房者乃至業(yè)界人士的眼球。

　　代替繳納購房契稅

　　近期，開發(fā)商也想到了從“契稅”上做文章。據(jù)媒體報(bào)道，金科一城在春交會期間推出了“你買房，我來幫你交契稅”的活動，幾天時(shí)間內(nèi)即銷售了114套房子。

　　據(jù)記者了解，廣州本地某開發(fā)商也有類似的招數(shù)，只是比金科的舉動相對“保守”一些。比如番禺某房地產(chǎn)公司，在銷售的過程中也承諾代繳契稅，但不是從房款中扣除，而是業(yè)主自己掏腰包，開發(fā)商僅起到一個(gè)轉(zhuǎn)交的“中介”作用，但該行為遭到了收樓業(yè)主的不滿。

　　目前市場上出現(xiàn)的營銷新招還不止以上這幾種，購房送學(xué)位、辦戶口遷移等可謂層出不窮。

　　歷史回顧 2007年

　　猛推折扣 仍救不了樓市成交

　　2007年，當(dāng)廣州樓市略顯疲態(tài)之時(shí)，“嗅覺”靈敏的開發(fā)商們也早早地在“金九銀十”階段推出了多種優(yōu)惠活動，不過大多數(shù)開發(fā)商仍停留在折扣、送家電等傳統(tǒng)的營銷手段。

　　但不管是傳統(tǒng)的推銷手段，還是今年的營銷新招，都代表樓市發(fā)生變化后發(fā)出的信號，不可忽視。