《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 談佳隆/上海報道

　　2010年上海世博會是虧是盈，如今判斷似乎還為時尚早。

　　不過，上海世博會是歷屆世博會中規(guī)模最大、投入也最大的一次。今年7月，上海市委書記俞正聲坦言，上海世博會沒有中央財政的投入，而其目標(biāo)是不賠不賺。這意味著世博會的經(jīng)濟(jì)賬能否持平完全靠上海自己。

　　在歷屆世博會中，除了各等級贊助金和門票收入之外，特許經(jīng)營日益成為其獲得營收的主要方式之一。上海世博會市場開發(fā)部知情人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“上海世博會在特許商品上的目標(biāo)是完成200億元的銷售額，努力與北京奧運(yùn)會持平。”

　　但客觀評價，世博會的知名度與奧運(yùn)會存在一定差距，如何讓上海世博會特許經(jīng)營做到200億元銷售額的目標(biāo)，而誰又在分享世博會特許經(jīng)營這一蛋糕呢？

　　誰分享了世博會特許蛋糕？

　　按照上海世博會市場開發(fā)工作的進(jìn)展，《世博會標(biāo)志特許產(chǎn)品經(jīng)營計劃》的試運(yùn)營工作早在2005年就已經(jīng)全面啟動。經(jīng)過試運(yùn)營后，從2006年到2010年底，特許經(jīng)營計劃進(jìn)入正式運(yùn)營階段。

　　上海世博會市場開發(fā)部知情人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“在特許經(jīng)營這一部分，我們是把生產(chǎn)和銷售分開的，即生產(chǎn)主要由均瑤集團(tuán)和新世傲來負(fù)責(zé)，而零售主要由久事賽事來負(fù)責(zé)。他們又都是世博會的高級贊助商。”

　　依據(jù)上海世博會的營銷計劃，把合作伙伴列為三個等級：全球合作伙伴、高級贊助商、項目贊助商。而在這三個等級所有合作伙伴中，獲得特許經(jīng)營資格的只有三家，即特許生產(chǎn)高級贊助商均瑤集團(tuán)、新世傲集團(tuán)，和一家特許零售高級贊助商久事賽事。

　　新世傲集團(tuán)董事長兼總裁朱政平告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“上海世博局市場開發(fā)部門把所有世博會特許商品分成了22大類，其中除了‘集郵品’由中國郵政生產(chǎn)，‘貴金屬制品’由中國金幣總公司生產(chǎn)之外，其余20大類分別由我們和均瑤集團(tuán)分享，各占10個品類。”

　　記者了解到，均瑤集團(tuán)負(fù)責(zé)家用玻璃制品、家用陶瓷制品、家用金屬制品、禮品、玩具、箱包、運(yùn)動用品、非機(jī)動車、家用塑料制品/竹草藤制品、鐘/表10個品類產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)；新世傲集團(tuán)負(fù)責(zé)家用紡織品、服裝、飾品、文具、個人護(hù)理用品、帽品、傘具及手杖、眼鏡、鞋、電腦外部設(shè)備10個品類產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。

　　世博特許經(jīng)濟(jì)賬如何算

　　對于上海世博會來說，特許產(chǎn)品是傳播世博主題的重要載體，也是全球各國人民和參觀者認(rèn)識和了解上海世博會最便捷的途徑；與此同時，作為一項世博會的經(jīng)營活動，特許經(jīng)營無法回避“經(jīng)濟(jì)賬”。

　　《中國經(jīng)濟(jì)周刊》在采訪中選取了名不見經(jīng)傳的新世傲集團(tuán)作為樣本，算了算它的世博特許經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)賬。

　　“新世傲是因世博會而量身定做的一家集團(tuán)股份公司，因為我們擔(dān)心單個企業(yè)資質(zhì)能力太弱。”新世傲集團(tuán)董事長兼總裁朱政平同時還是上海市工商業(yè)聯(lián)合會紡織服裝商會首任會長。他介紹說，“2007年6月6日，我們紡織服裝商會中有20家會員參與進(jìn)來，通過自愿的原則以股份制的方式成立了新世傲集團(tuán)，總募集資本2.54億元。其中相當(dāng)一部分是用于成為高級贊助商的贊助費(fèi)。”

　　按照上海世博局的規(guī)定，想要獲得世博會特許經(jīng)營資格必須成為高級贊助商。有業(yè)內(nèi)人士分析，新世傲為取得特許身份，其贊助費(fèi)可能高達(dá)2000萬美元。對此數(shù)字，相關(guān)各方均未予回應(yīng)。

　　如此大的先期支出，新世傲集團(tuán)將如何回本呢？《中國經(jīng)濟(jì)周刊》在調(diào)查中了解到，作為特許生產(chǎn)高級贊助商，新世傲集團(tuán)的主要獲利方式將是與世博會分享特許商品的凈利潤，約占銷售額的10%左右。

　　舉例而言，一件世博會特許T恤售價100元，其中45元為生產(chǎn)人工成本，另外45元為零售渠道成本，而另外的10元則為凈利潤，由上海世博會和特許生產(chǎn)企業(yè)分享。

　　朱政平透露：“這樣的分成模式是階梯式的。當(dāng)特許商品的銷售額為10億元時，世博會分享利潤的三成，企業(yè)分享七成；銷售額達(dá)到20億元時，世博會分享四成，企業(yè)分享六成；銷售額達(dá)到30億元時，世博會分享五成，企業(yè)分享五成等等。”

　　按此推算，假設(shè)新世傲集團(tuán)所生產(chǎn)的10大類特許商品能夠?qū)崿F(xiàn)50億元以上的銷售額，利潤約為5億元，如果按照分享利潤的三成來計算，即回報額達(dá)1.5億元，不但能夠沖抵成為世博會高級贊助商2000萬美元的贊助費(fèi)用，還能獲得1000萬元以上的利潤。

　　除此之外，獲得特許生產(chǎn)資格對于新世傲集團(tuán)來說，更有著難以言盡的無形收益。“我們要把品牌特許做下去，倫敦奧運(yùn)會是我們下一個目標(biāo)。”朱政平告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　世博商品將便宜過奧運(yùn)

　　上海世博會要算“經(jīng)濟(jì)賬”，那么，這會對特許商品的銷售價格有怎樣的影響呢？

　　記者了解到，一件上海世博會T恤衫售價約在百元左右。相較北京奧運(yùn)會特許產(chǎn)品突出追求“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神，上海世博會的特許產(chǎn)品將更加科技環(huán)保，以崇尚新的生活方式、生活理念的產(chǎn)品為主。而這一定位也有利于其銷售規(guī)模的擴(kuò)大。

　　“與北京奧運(yùn)會期間的特許商品相比，上海世博會的特許商品應(yīng)該會便宜不少，至少能夠做到平民化的價格。除了零售渠道和權(quán)益金分別占去成本45%和10%之外，降低售價的關(guān)鍵就是如何有效地控制特許商品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)那45%的成本。”朱政平這樣向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》坦言。

　　雖然新世傲集團(tuán)已經(jīng)有了17人的設(shè)計師團(tuán)隊專門設(shè)計世博產(chǎn)品，但朱政平告訴記者，并不是10大門類中的所有特許商品都是他們自己做的。目前新世傲集團(tuán)已經(jīng)招募了50家特許生產(chǎn)商、50家設(shè)計代工生產(chǎn)商(ODM)、100家純代工生產(chǎn)商(OEM)，總共200家廠商來參與特許產(chǎn)品生產(chǎn)，以期通過外包的形式進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。