7月起分紅險大派“紅包”攬客

　　在今年分紅險市場規(guī)模急劇膨脹的背景下，多家壽險公司紛紛開始大派紅利“攬客”。進入7月，泰康、太保等兩家壽險公司相繼宣布，向分紅險客戶派發(fā)現(xiàn)金紅利。與此同時，包括國壽、平安等多家壽險公司也將公布分紅方案。

　　“此次紅利派發(fā)額度，達到了公司歷年累計分紅總額的3成，其中超過36億元的資金，將作為特別紅利派發(fā)給客戶。”據(jù)泰康人壽湖南公司有關人士介紹，客戶只要在2010年6月30日前購買公司分紅型保險產(chǎn)品，并且在2009年12月31日之前沒有辦理退保，保費及時繳納無拖欠，同時保單在2010年7月1日至2011年6月30日期間保單生效對應日仍然有效，保單持有人均可享受此次特別紅利的獲得權。此次特別紅利的發(fā)放額度按照分紅險保單持有人到今年為止歷年來累積所分得的標準紅利(不含紅利累積生息利息)的30%計算。

　　而太平洋壽險在派發(fā)紅利方面也顯得十分慷慨。據(jù)了解，該公司將在2010年7月1日至2011年6月30日期間發(fā)放紅利51.5億元，其中，正常年度紅利約42.9億元，特別紅利約8.6億元。太保壽險此次特別紅利派發(fā)主要是針對鴻利年年、鴻福人生等15款產(chǎn)品。

　　與此同時，中國人壽也公布了其2009年分紅情況，分紅金額達到150.7億元，創(chuàng)歷史最高水平。據(jù)了解，中國人壽、平安人壽的分紅水平分別達到了5.5%和5.3%。

　　“高額分紅的最終目的是為了拓展市場份額，吸引新的客戶資源。”業(yè)內(nèi)人士分析，派發(fā)特別紅利有利于提高產(chǎn)品收益，增加產(chǎn)品吸引力，險企高調派發(fā)特別紅利有基于企業(yè)轉型上市，或在市場急劇下滑情況下收復失地的考慮。值得提醒的是，不少保險推銷員在推銷分紅險時，都以有高紅利派發(fā)為噱頭來拉攏客戶。但實際上，在投資收益不好的年份，紅利分配可能為零。　(記者 邱玉峰)