銀監會發文 銀行代銷保險不得誤導銷售

　　昨天，銀監會下發《通知》要求，銀行代銷保險過程中，不得對客戶進行誤導銷售；今年年底前，銀行必須清退保險公司派駐其網點的銷售人員，每家網點合作的保險公司原則上不得超過3家，超出部分需向當地監管部門提出申請并做原因闡述。

　　保險和儲蓄不得混淆銷售

　　銀監會下發的《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》指出，銀行應對客戶詳細地如實提示保險產品的特點和風險，不得將保險產品與儲蓄產品等其他產品混淆銷售，不得做簡單類比，不得夸大保險產品收益；商業銀行在代銷保險過程中，不得以中獎、抽獎、回扣或者送實物、保險等方式進行誤導銷售。

　　據悉，今年6月，銀監會已聯合保監會做過調研，個別地方銀保渠道銷售占當地保險銷售比重已達40%甚至更高，但在銷售過程中，亦出現保險產品與儲蓄產品混淆銷售、夸大保險產品收益等現象，消費者權益受損。

　　險企人員不得派駐銀行

　　另外，《通知》中還要求，銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點，但可對銀行相關人員進行業務培訓。據保險公司相關負責人透露，銀保渠道是目前保險銷售的第一大渠道。一般根據銷售保險產品的期限不同，保險公司給予銀行的提成不一樣。“一般繳費期短的給銀行的渠道提成大概在2%-3%，而二十年期的這樣保單給銀行的提成能達到10%以上”。

　　對此，銀監會相關人士表示，銀行代理保險公司產品，要嚴格收取手續費，嚴格入賬，銀行工作人員不得收取手續費以外的任何費用，否則將嚴肅處理。

　　對于銀監會的整頓措施，上周末，保監會主席助理陳文輝在出席某論壇時亦表示，保監會準備跟銀監會合作，洽談出臺一個關于銀保合作規范的一個指引，共同整頓治理銀保市場。(趙謹)