廠商不降價，電子賣場自己貼錢搞促銷——中關村電子賣場日前共同發布了今年的暑促方案，出臺了很多“賠錢”優惠措施。這樣的方案并非心血來潮，在中關村經歷了金融危機沖擊、網上賣場搶生意后，不惜血本挽回頹勢變得勢在必行。金融危機后的第一場暑促，中關村傳統賣場要走向何方？

　　貼錢促銷難破低迷局面

　　7月6日，中關村包括海龍、鼎好、科貿、中關村e世界、硅谷電子賣場等主要電子賣場共同公布了今年的暑促方案。在傳統的買贈、抽獎、返現等優惠措施之外，又加入了很多低價拍賣、低價換購等“倒貼”活動。業內人士透露，現在廠商降價力度并不大，暑促直降活動都是賣場自己貼錢。

　　“貼錢也要大力暑促，無非是為了沖淡一直徘徊不去的低迷”，一位業內人士向《每日經濟新聞》透露。

　　事實是怎樣的呢？中關村電子產品貿易商會 (以下簡稱中關村商會)秘書長齊波在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說，“現在中關村確實很困難，這種困難是整體性的，已經觸及電子市場業態本質。中關村商會與IDC合作連續6年對中關村進行市場監測，數據顯示，往年中關村增長率都保持在兩位數，2008年一下子降到個位數。”

　　記者了解到的具體數據是，中關村地區2008年電子產品銷售總額為595億元，同比增長僅4.4%，為2003年有數據以來最低點，大大低于6年來的百分之十幾的平均增長率。齊波說：“電子市場的利潤率本來就低，10個點的下滑，對電子市場商戶和電子城影響都非常大。”

　　中關村的商戶們對此深有感受。恒瑞興達總經理劉國慶告訴《每日經濟新聞》記者，前幾年生意好的時候，他的月流水能達到百萬級規模，在中關村幾個電腦市場都租有柜臺，現在他只留有海龍電子城一個柜臺，人員規模也從40多人壓縮到了4個人。“我現在靠吃原來的老客戶，他們有需求了，我就給他們送貨。”

　　遭各渠道圍堵舊模式迎來挑戰

　　同劉國慶一樣，中關村不少商戶認為中關村目前的困難并不是因為金融危機，“即使沒有金融危機，中關村仍然會出現今天的局面，中關村每年都在下滑，金融危機并沒有讓中關村的下滑出現多大坡度。”

　　中關村遭遇困境的源頭，或是其他渠道的崛起。目前，國美、蘇寧、大中電器、京東商城和剛剛在朝陽門開張的百腦匯，都殺入了電子產品的銷售陣地。在中關村增長日益下滑的同時，這些競爭對手的市場份額卻在大幅攀升。

　　2008財年，蘇寧數碼及IT類產品的銷售收入達到67億元，同比增長達到43%，規模僅次于家電音像類產品的130億元，其中筆記本的銷售量每年都保持著100%的增長。國美的情況與蘇寧類似。

　　然而最讓中關村感到心驚的，是以京東商城為代表的電子商務的興起。2005年京東商城的銷售額為1000萬元，此后每年大體上保持著300%的增長率，2008年營業額為3.6億元，“按照這樣的增長速度，今年達到40億，明年超過100億，是沒有問題的。”京東商城總經理劉強東已經不止一次對媒體這樣說。談及中關村的發展，劉強東曾對媒體表示，像中關村電腦城這種集貿市場式的渠道必然會走向衰落。

　　但據記者觀察，雖然有各種危機言論，但現在的中關村仍然不可替代。根據數據統計機構IDC5月底發布的數據顯示，中關村電子市場在各渠道的夾擊下仍然保持了高達62.6%的市場占有率，仍然是”渠道之王“。IDC的觀點是，2008~2013年，IT賣場仍將是IT產品的主要銷售渠道；電子商務將成為最有潛力的銷售渠道；3C賣場對IT產品銷售的分流作用有限。

　　“水泥呼叫鼠標”賣場自救突圍

　　據北京中關村電子產品貿易商會統計，現在中關村存在著大大小小13個電子市場，營業面積已經過剩，尤其是在金融危機爆發之后，問題更為嚴重。由于經營壓力，商戶的誠信問題進一步加劇，導致現在“逛中關村的人，光看不買”。魯瑞清承認，中關村因為過度競爭已經造成經營困難、盈利水平下降、經營風險加大等問題。他表示，自2008年起，中關村已經進入了調整期。

　　以海龍和鼎好為代表的中關村電子賣場自我“調整”，包括一系列的內部整治措施，著眼點在于提供更好的消費環境，恢復誠信經營的形象。在突圍方面，鼎好與海龍則采取了不同的方式：海龍大力推廣電子商務，鼎好則選擇在外地開店。

　　魯瑞清的觀點是，作為賣場本身，海龍電子城屬于“水泥”(實體)部分，如果沒有“鼠標公司”(電子商務)合作的話就太慢了。電子市場和電子商務結合是每家賣場面對的重大問題，誰“破戒”得早，誰就會占據更多優勢。

　　據記者了解，目前，海龍與網絡公司中搜合作開發的B2C平臺已經上線，目前整個平臺已經內測半年時間，大概年內會正式推出。

　　鼎好電子城在北京之外開店的模式有另一番道理。公司副總經理李忠晉在接受《每日經濟新聞》采訪時說，鼎好電子城目前日客流量平均為8萬人左右，最高客流量達到10萬人。“對我們來講形勢并不嚴峻，但中關村地區電子賣場已呈現飽和的趨勢，走出去成為中關村電子賣場的下一個發展策略。”據了解，鼎好在上海和重慶兩地的賣場已經完成圈地布局，預計將于2009年年底開業。倪洪章