聯想廣東的第二家縣級“地標店”上周末在惠州市龍門縣正式開業，“家電下鄉”在經歷四個月的醞釀后，電腦巨頭的鏖戰終于掀向高潮。

　　“得農村市場者，得未來電腦天下！”一位業內人士告訴記者，聯想、惠普、海爾、七喜等國內外知名廠商都已將重兵囤積在被稱為“六級市場”的縣級城市甚至更遠的鄉村。

　　“六級市場”打響渠道戰

　　盡管在電腦下鄉中標名單中，上榜品牌多達14個，然而，電腦廠商想要真正在縣級市場拉開戰線，并不容易。

　　記者昨日在網上查詢得知，在4月份的統計數據中，聯想和海爾分列電腦下鄉銷售份額的前兩位，與其它品牌之間的差距數以倍計。

　　“沒有渠道，就算中標了，也沒法把產品賣出去。”一位不愿具名的廠商告訴記者，這大概也是聯想今年高調在縣級甚至鄉鎮級市場開店的原因。

　　“到今年年底，我們會在廣東建成31個縣級地標店，”聯想廣東分區總經理劉辛一透露，這些地標店和專賣店一起，將負責覆蓋縣級城市和下面鄉鎮的渠道建設和市場推廣，“我們要讓農民在車程一小時范圍內買到電腦。”有信息顯示，聯想廣東已將消費產品70%左右的營銷費用“下沉”至農村市場。

　　聯想展開的進攻態勢的確咄咄逼人。在惠州龍門最繁花的東較廣場，短短300米距離內，就有兩家該品牌的電腦專賣店，對中間的一家惠普專賣店形成了夾擊之勢。

　　不過，聯想并不是沒有感受到威脅。記者從有關渠道獲悉，位于龍門的這家惠普專賣店，原本也是聯想的渠道。“今年初被‘策反’了。”知情人士如是說。

　　聯想有關負責人直言，惠普最近加強了對六級市場的渠道開發力度，不過他表示，對方的實力還不足以維護這一級別市場的渠道持續運營。

　　事實上，惠普的目標正是在農村市場與聯想正面對撼。惠普全球副總裁張永利此前透露，隨著電腦下鄉的開展，惠普的渠道將進駐中國2000個縣級市場。

　　與之相應，聯想的店面也遍地開花。其中國區消費事業部筆記本總經理張華表示，今年聯想會在全國打造700家縣級“地標店”和7800家鄉鎮專賣店，并將便民窗口覆蓋到全國32個行政村。

　　破解售后服務難題

　　農民老潘的電腦上個月被雷擊壞，令他感到驚喜的是，一個電話就把廠商的維修人員叫上了門。

　　“前后花了兩天時間，他們就把修好的電腦送回來了。”老潘告訴記者，這件事讓他對這個電腦品牌產生了好感，現在甚至成了它的義務宣傳員。

　　售后服務曾經是所有電腦廠商開發農村市場面臨的共同難題。“農民使用時問題非常多，而且維修路途遙遠，非常不方便。”一位電腦渠道分銷商如是說。

　　然而，在電腦下鄉的洪流中，品牌廠商正試圖解決這個“老大難”問題。劉辛一解釋說，散布在各個行政村的“便民窗口”，就相當于聯想的“神經末梢”，“可能是一個雜貨鋪，或者電器鋪”，它們不會直接銷售電腦，但是在那里會擺放宣傳單張甚至樣機，能夠接受村民預訂，“農民的電腦出現售后問題，它們也是最早的收集點”。

　　正是這樣的設計，讓老潘感受到了自己所賣電腦與其它品牌之間的差異，“當時村里有5臺電腦被雷擊壞，除了我的，其它的都得自己抱到鎮上維修”。

　　維修的保障，讓聯想在電腦下鄉中嘗到了甜頭。龍門地標店總經理鐘毅透露，如今每個月可以賣出30臺臺式機和20臺筆記本電腦，“在這個縣城，是很不錯的了。”而老潘所在的村子，共有5戶人家擁有電腦，其中4戶就選擇了聯想。

　　張華也表示，電腦下鄉啟動三個多月來，賣到鄉鎮的臺式機占聯想整體份額的40%、筆記本接近20%，而在此之前，這個數字只有25%左右。來自調研機構的數據則表明，縣級及以下市場聯想的份額已高達42.4%，是第二名的6倍。

　　農村市場潛質驚人

　　“電腦行業如果要繼續增長，農村市場無疑非常重要，”張華告訴記者，這個市場未來的潛質非常驚人，“因為中國有8億農民”。

　　他解釋說，去年中國電腦市場的規模高達540億美元，可是用戶滲透率只有4%，“按人口基數，只要提高一兩個百分點，都是一個龐大的增量市場”。

　　盡管如此，幾乎所有電腦廠商都直言，農村市場開拓起來并不輕松。一位業內人士指出，農村市場開拓成本遠高于城市，渠道的管理難度也不也，“目前鮮有電腦企業具備這樣的實力”。

　　或許正是這樣的原因，張永利在接受記者采訪時才坦言惠普目前沒有在農村市場“賣多少電腦”的具體目標。

　　而劉辛一也強調，電腦下鄉是關乎未來四五年的長期項目，“沒那么快看到結果”。