繼傳統(tǒng)B2C企業(yè)京東商城、新蛋網(wǎng)，C2C企業(yè)淘寶網(wǎng)之后，爭奪家電B2C的第三股勢力——傳統(tǒng)賣場開始加入戰(zhàn)團。

　　1月25日，蘇寧電器在南京總部宣布，公司的B2C網(wǎng)購平臺“蘇寧易購”將于2月1日正式上線，并將自主采購、獨立運營，蘇寧電器也由此正式出手電子商務領域。據(jù)蘇寧電器總裁孫為民介紹，將傾全集團之力對該平臺予以支持，準備在3年內(nèi)在中國家電網(wǎng)購市場上占據(jù)超過20%的份額，成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。

　　這無疑標志著3C家電B2C領域各業(yè)態(tài)介入的全面戰(zhàn)爭正式拉開帷幕。

　　網(wǎng)購平臺無地域差價

　　在蘇寧出手以前，網(wǎng)購不斷擴張的交易規(guī)模已成為不可錯失的新戰(zhàn)略要地，而世紀電器網(wǎng)、京東商城、新蛋商城等早已在這塊新領域里紛紛跑馬圈地。與此同時，國內(nèi)C2C領域的老大淘寶也在不久之前推出家電商城平臺，成為第二股力量。

　　根據(jù)1月初艾瑞咨詢發(fā)布的《2009~2010年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2009年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達2483.5億元，占社會消費品零售總額1.98%，同比增長93.7%，預計2013年網(wǎng)購交易規(guī)模有望突破1萬億元。

　　在網(wǎng)絡購物中，中國家電網(wǎng)購去年取得快速發(fā)展，全年銷售額增長率高達200%，超過400億元。國際著名調(diào)研機構GFK預計，2010年國內(nèi)家電網(wǎng)購將近800億元。蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明對此感嘆稱，近10年來，家電連鎖門店零售70%的平均年復合增長率在實體零售界已是驚人的數(shù)字，而B2C網(wǎng)購的每年翻番的增長速度實在令人驚訝。

　　“對此怎么重視都不為過，”孫為民對《每日經(jīng)濟新聞》表示，在蘇寧眼里，實體門店和網(wǎng)購平臺兩種業(yè)態(tài)，“一個是陸軍，一個是空軍。”對于這一全新業(yè)態(tài)，蘇寧給予了充分的自由度和空間。蘇寧易購總經(jīng)理李好告訴記者，蘇寧易購將直接隸屬蘇寧營銷總部，與現(xiàn)有各大區(qū)建制平行。在采購、營銷、物流集團整體資源共享的前提下，蘇寧易購具體的采購、營銷將獨立執(zhí)行。

　　在渠道定價方面，金明解釋稱，對蘇寧集團整體而言，供應商的政策大體是統(tǒng)一的，扣點也差不多，但在地域上看，實體門店存在著差異，而網(wǎng)購平臺則必然是統(tǒng)一定價。

　　相比實體門店的大單集采，蘇寧易購的采購將會更注重快進快出的靈活調(diào)整，這對采購經(jīng)驗以及相關技巧提出了更高的要求。也正因如此，蘇寧選擇了從事采購業(yè)務6年的李好作為易購平臺的掌門人。

　　李好告訴記者，相比實體門店，易購的采購在品類上將會更為偏重3C消費數(shù)碼產(chǎn)品，傳統(tǒng)家電比重將相對較少。同時，易購的自主定價“價格比店面銷售略低”，將主要參照其他網(wǎng)店，并部分結合蘇寧實體店面價格。

　　雖然目前存在部分網(wǎng)購平臺為爭奪市場份額，吸引、取悅投資者而只顧規(guī)模不顧盈利與否的現(xiàn)象，孫為民表示，蘇寧易購在定價方面將會堅持一定的利潤要求。“這一要求雖然低于實體門店，但我們?nèi)詧猿忠欢ㄒ�盈利，實際上我們的試運營從一開始就盈利了。”

　　網(wǎng)購市場現(xiàn)“圈地熱”

　　蘇寧電器看似一個B2C電子商務領域的后來者，其實早在1999年就曾認真考慮過向電子商務領域的滲透，并對此持續(xù)保持關注。

　　“我們從未漠視B2C。”孫為民表示，“我們注冊過中國電器網(wǎng)域名作為備用資源，考慮過B2C終端進小區(qū)，承辦過新浪商城的家電銷售，和貝塔斯曼也有過類似合作，但直至現(xiàn)在，才真正大張旗鼓地正式拉開架勢。雖然我們在10年后才大舉進入電子商務，但晚一點也并不可怕。”

　　據(jù)透露，蘇寧易購的目標是在3年之內(nèi)組建1000人的B2C專業(yè)運營團隊，在中國家電網(wǎng)購市場上占據(jù)超過20%的份額，成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。

　　金明告訴 《每日經(jīng)濟新聞》，蘇寧易購自去年8月18日起的試運營截至去年年末，在未經(jīng)大規(guī)模宣傳的情況下，其日銷量已經(jīng)增加了約100倍。

　　當然，早于蘇寧起步的新興競爭者如世紀電器網(wǎng)、京東商城等自然也不會懈怠，坐視傳統(tǒng)業(yè)者的高調(diào)切入，也同樣加緊了擴張步伐。比如，世紀電器網(wǎng)日前宣布，將在2010年計劃完成5億元年的銷售額，并再度提速全國的圈地擴張。公司CEO王治全透露，除元旦前后進入長沙以外，世紀電器網(wǎng)2010年還將進入天津、成都、重慶、武漢、杭州、蘇州、青島等市場，到今年底世紀電器網(wǎng)將進入國內(nèi)14個主要一二級城市，初步完成對國內(nèi)一二線城市的布局。

　　不過，面對出身互聯(lián)網(wǎng)領域的網(wǎng)商們，蘇寧表現(xiàn)得很有底氣。“從根本上來說，電子商務是電子化的物流，歸根結底還是物流體系的問題。”孫為民介紹，蘇寧電器從1999年到現(xiàn)在，已經(jīng)擁有約1000家連鎖門店，100個物流中心以及3000多個售后服務網(wǎng)點，在連鎖門店和物流建設方面已比較完善。“電子商務不可能取代也不可能超過實體店面的銷售。”孫為民還強調(diào)稱，蘇寧電器未來的策略便是以實體經(jīng)營為主，以網(wǎng)上銷售為輔，兩者還可通過銷售統(tǒng)計等方面相互支持。