在25日召開的“3G終端產業鏈高峰會”上，中國電信天翼終端公司總經理馬道杰宣布，中國電信將與中郵器材、普天太利、天音、愛施德等四大國代商聯合采購300萬部CDMA終端。中國電信集團總經理王曉初同時指出：中國電信目前的3G網絡已經覆蓋非常完善，下一步將讓利渠道商以共同開拓市場。

　　王曉初坦言，目前中國電信在CDMA網絡、應用、平臺等3個方面已經做好充分準備。但從目前情況看，天翼終端還不夠多。他說，截至目前，天翼終端一共賣了10多萬臺，截至6月24日，天翼3G手機一共是14款，27萬臺，這個數字還非常小，以至于中國電信不敢展開促銷活動。

　　據悉，這次計劃采購的手機主要是千元左右的機型，將于7月初正式發標。中國電信還將與上述四大國代簽約，拓展CDMA手機社會化渠道發展。而中國電信終端公司的角色將以管理為主，除部分定制外不以經營為主。“只要渠道能鋪到貨的地方，我們自主的營業廳就往后撤退，把利潤和市場空間留給渠道。”王曉初表示。

　　上海證券的電信行業分析師張濤對此表示，在3G業務拓展初期，運營商為了打開市場，必須要借力渠道商來共同做大蛋糕，這對天音等公司來說是利好，但影響程度暫難估算。

　　據電信最新統計，今年1-5月，中國電信CDMA手機銷售量為1126萬部，數據卡逾100萬片，上網本3萬臺。共有160家廠商成為中國電信CDMA終端產業鏈的合作伙伴，較去年年底的50家，增加了110家。而此次與中國電信達成合作的四家國代商，手機年銷售量在7000萬部左右，占全國終端銷售的50%以上。

　　中國電信個人客戶部總經理張明天則表示，“中國電信制定了一個新的目標，到2010年，用戶數將達到1個億，市場份額將從現在的5%上升到15%，增值業務會從目前的28%上升到35%。”張明天稱，增值業務的發展主要是依靠3G業務，未來3年，中國電信將投資800億用于網絡建設與優化。

　　王曉初透露，中國電信已經成立兩家公司，為移動互聯網業務提供平臺，其中之一是號百公司，提供與中國電信傳統業務相關的新業務。另一個公司專門為SP和CP搭建平臺，月底將結束相關工作。同時，中國電信將推出的平臺，將允許所有移動互聯網業務接入。此外，該平臺將把133、153等原有的CDMA各項業務升級到189，所有2G和3G業務將全面融合，所有中國電信用戶將可以享受到全面的3G應用。張韜 溫婷