竄貨遭重罰 經銷商聲討諾基亞　不堪重負經銷商進京舉報“東家”壟斷經營

　　諾基亞回應：沒收過一毛錢 可能會加重懲罰

　　昨天，"手機巨頭"諾基亞召集全國200多位經銷商在富力萬麗酒店召開首次全國指定二級代理商大會。

　　就在同一家酒店，另一些諾基亞經銷商們則召開了"聲討諾基亞大會"，吸引了更多媒體的關注。

　　這些經銷商在會上公開指責諾基亞涉嫌偷漏稅款和違反《反壟斷法》，要求諾基亞取消對竄貨的巨額罰款。

　　不滿緣于巨額罰單

　　來自合肥的經銷商代表劉學峰稱："我們只想讓諾基亞取消巨額的罰款制度，否則生意真的沒法做了！"

　　劉學峰向記者介紹，他之前所銷售的"竄貨機"大多都是來自諾基亞安徽以外省份的FD(一級代理)，批發的時候雙方達成口頭協議，一旦竄貨被發現，罰款得由劉學峰這樣的經銷商來出，收取的違約金FD從來不出示任何收據及證明。

　　劉學峰稱支付這些錢后，利潤逐步減小，有的機型一臺利潤只有五毛錢，如果有經銷商不愿意支付違約金，以后絕不會從FD處拿到任何機器。

　　此次進京的5名經銷商代表表示，這次舉報諾基亞的行為，是希望諾基亞能正視活躍在五線六線市場上的經銷商，如果還是有那么高的罰款，這些"竄貨商"就只能失業。

　　被罰的錢哪里去了？

　　濟南經銷商代表董居中向記者透露，每臺機器罰款一千到一萬元不等，并稱去年僅僅華南區的代理商就上繳了五千萬元的違約金。

　　長沙經銷商代表劉友明說："不排除FD在其中做手腳。我們希望諾基亞能跟我們商討一下這件事情的來龍去脈，錢究竟哪去了？"

　　既然竄貨要受到重罰，經銷商為什么還要竄貨呢？據了解，諾基亞目前的代理商分為兩個級別，除了FD(一級代理)之外，還有一種與FD簽署合作關系的WKA(二級代理)。

　　劉友明介紹：“WKA數量特別少，整個內蒙古只有5家。”

　　新聞回顧·“竄貨門”

　　諾基亞對自己的手機產品制定了分區域銷售原則，如果本地經銷商對其代理的手機進行跨區域銷售，這種交叉銷售行為即屬于“竄貨”。

　　今年6月，諾基亞遭遇來自山東、上海等地部分銷售商的集體指責，稱諾基亞對他們的“竄貨”加以重罰，要求諾基亞就竄貨罰款進行談判。但諾基亞一直沒有出面解決此事。

　　8月3日，諾基亞經銷商代表進京分別向發改委、國稅總局和工商總局遞交了舉報信，舉報諾基亞涉嫌在華偷稅漏稅、壟斷經營等。

　　諾基亞回應

　　沒有收過他們一毛錢

　　諾基亞方面已經對于此次進京的5名經銷商代表身份予以確定，結果這些經銷商都是“竄貨商”，以在本地銷售其他區域的諾基亞手機為主。諾基亞方面表示：我們沒有收過他們一毛錢。

　　諾基亞方面表示，我們希望他們能通過正常的WKA手續去銷售諾基亞手機，而不是像現在這樣去“竄貨”。

　　諾基亞方面并沒有否認有FD在做“竄貨”，他們表示這是FD模式發展的一個階段性問題，諾基亞目前也正在討論如何解決，但是諾基亞不可能取消FD營銷模式，下一步可能會加重對竄貨行為的懲罰，用來規范FD的行為準則。

　　諾基亞從來沒有直接收取過這些“竄貨商”的違約金，也沒有收取過FD的任何現金違約金，僅僅是用減少回扣來懲罰出現“竄貨”的FD。諾基亞與FD之間具體的懲罰標準，諾基亞稱是商業秘密不方便透露具體數字。一位內蒙古的FD透露，他一年的罰款是5萬元。

　　律師答疑

　　北京環富律師事務所律師朱凱

　　是否偷稅？

　　諾基亞扣去FD竄貨的違約金是建立在之前與FD之間簽署的合約之上的，就目前我國法律來看，扣去違約金是不需要支付任何稅收的。

　　是否壟斷？

　　在自己公司內部的銷售渠道確定最低售價屬于公司行為，并沒有上升到整個行業之中，也沒有任何不公平以及非法競爭、干擾其他公司的行為，諾基亞的限價構不成壟斷。

　　為何要使用FD模式？

　　FD模式從法律上來看，是一種大大減少糾紛風險的銷售手段，只要不是諾基亞認可的經銷商銷售出去的手機，諾基亞都可以推卸責任，而眾多的“竄貨商”也不可能聯合起來不賣諾基亞手機。(楊帆)