異業(yè)合作看起來很美

　　再好的戰(zhàn)略，都需要落地，中國聯(lián)通現(xiàn)在需要考慮的是如何與這些異業(yè)連鎖企業(yè)進(jìn)行合作。

　　在招募公告中，中國聯(lián)通要求：“合作伙伴應(yīng)負(fù)責(zé)提供獨立店面或賣場專區(qū)。”而具體到是由聯(lián)通派人進(jìn)駐經(jīng)營，還是由合作伙伴自己經(jīng)營并未明確。

　　事實上，家樂福等綜合賣場模式，能夠提供給聯(lián)通的只有場地，這些賣場一般均由商家自己進(jìn)駐經(jīng)營。“聯(lián)通自己進(jìn)駐，無疑會增加其人力成本，這并不符合聯(lián)通自身的發(fā)展規(guī)律，也與其渠道策略不符。”一位渠道商負(fù)責(zé)人表示。

　　他說：“對于聯(lián)通而言，這樣的合作伙伴不見得是最合適的渠道，因為他的銷量目前還無法預(yù)估。”

　　“聯(lián)通是否能滿足合作伙伴的要求則是另一個問題，不論是自己進(jìn)駐，還是合作伙伴經(jīng)營，這些異業(yè)連鎖企業(yè)場地成本都非常高，聯(lián)通需要攜產(chǎn)業(yè)鏈為其帶來合適的利潤回報，才有可能與其建立長久的合作，這對iPhone，乃至聯(lián)通的上網(wǎng)卡等的市場經(jīng)營都提出了挑戰(zhàn)。”王留生說。

　　中國聯(lián)通的3G正式商用已經(jīng)進(jìn)入倒計時階段。記者獲悉，中國聯(lián)通在內(nèi)部設(shè)定的3G正式商用日期為9月28日，為追求同步效應(yīng)，iPhone極有可能與聯(lián)通3G商用同步推出，顯然，中國聯(lián)通留給3G社會化渠道的建設(shè)時間很短。

　　在僅為一周時間的渠道招募期內(nèi)，中國聯(lián)通需要渠道提供眾多資料，包括其方方面面的經(jīng)營情況，潛在的合作伙伴在短時間內(nèi)可能很難籌齊。截至記者發(fā)稿，雖然中國聯(lián)通大部分省級分公司均在各自官方網(wǎng)站醒目位置發(fā)布了招募公告，或許是慌忙中上線，記者從各地聯(lián)通了解的情況是，很多聯(lián)通人士對此事竟然全不知情。

　　“3G社會渠道很有可能是聯(lián)合現(xiàn)有的2G渠道進(jìn)行改造。”南方某省級聯(lián)通公司人士對記者表示，“3G固然重要，但收入來源的核心依然是2G業(yè)務(wù)，我們很重視3G，但是首先是要把2G渠道做好。”

　　一家北方聯(lián)通省公司渠道負(fù)責(zé)人告訴記者，到招募截止的前一天，主動與其聯(lián)系的連鎖企業(yè)數(shù)量還是零。(楊志杰)