從下周開始，中國(guó)聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)將進(jìn)入正式商用階段，記者昨天從中國(guó)聯(lián)通了解到，其3G商用后終端銷售政策和促銷活動(dòng)計(jì)劃已經(jīng)出爐，主要的定制終端將通過社會(huì)化渠道進(jìn)行市場(chǎng)銷售。

　　據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通3G終端運(yùn)營(yíng)的整體原則是“公開、公平、開放”，將面向所有有合作意向的廠商公開WCDMA的終端技術(shù)規(guī)范，各廠商可自行開發(fā)和生產(chǎn)，并在開放市場(chǎng)和聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳銷售，聯(lián)通不介入該類終端的購(gòu)銷環(huán)節(jié)；而對(duì)WCDMA終端聯(lián)通將采用完全市場(chǎng)化的銷售體制，聯(lián)通所有分公司不采購(gòu)終端，都由中郵普泰、天音、佳立、愛施德、華盛等國(guó)代商向聯(lián)通自有營(yíng)業(yè)廳及所有社會(huì)渠道開展銷售，其中社會(huì)渠道將擔(dān)負(fù)聯(lián)通70%左右的終端銷售份額。

　　為了迅速打開市場(chǎng)，自9月28日正式商用后，中國(guó)聯(lián)通將啟動(dòng)為期100天的“選3G，就選沃”主題促銷計(jì)劃，所有與聯(lián)通合作的代理商、廠商、零售商都可參加對(duì)沃3G手機(jī)、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本的產(chǎn)品促銷。

　　目前，聯(lián)通已經(jīng)組織國(guó)代商采購(gòu)了大量WCDMA手機(jī)，價(jià)格從500元到4000元不等，預(yù)計(jì)年底前新定制產(chǎn)品總量還有共計(jì)80余款，其中包括16款可稱得上明星級(jí)的手機(jī)終端上市。

　　面臨問題

　　主要賣場(chǎng)已被搶占 聯(lián)通可選度受限

　　由于中國(guó)移動(dòng)先期對(duì)社會(huì)渠道的搶占，目前聯(lián)通在社會(huì)渠道的選擇上面臨困境。國(guó)內(nèi)主要手機(jī)連鎖賣場(chǎng)中復(fù)電訊負(fù)責(zé)人告訴記者，由于中復(fù)之前已成為中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略合作伙伴，因此不能再與聯(lián)通簽約，甚至對(duì)WCDMA制式手機(jī)的銷售都受到諸多限制。

　　而蘇寧電器實(shí)行的是分區(qū)域管理的模式，不同地區(qū)的蘇寧賣場(chǎng)會(huì)選擇不同的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，例如北京蘇寧就是中國(guó)移動(dòng)的合作伙伴，同樣不能銷售聯(lián)通的定制手機(jī)。據(jù)了解，其他國(guó)內(nèi)一些主要手機(jī)賣場(chǎng)也面臨同樣的局面，聯(lián)通可供選擇的社會(huì)渠道商比較有限，這勢(shì)必影響聯(lián)通3G定制終端的推廣。(記者古曉宇)