煮熟的鴨子又飛了！

　　僅一個月時間，華為在印度國有運營商BSNL獲得的20億美元訂單泡湯。12月7日，BSNL突然宣布，因無法接受華為提出的附加條件，取消此前授予華為價值20億美元的采購訂單。據了解，華為在BSNL9300萬線的GSM網絡全球招標中竭盡所能擊敗對手，最終與愛立信分羹。

　　BSNL：不接受附加條件

　　11月8日，BSNL宣布將其印度南部地區價值20億美元2000萬線移動通信設備的采購訂單授予華為。而一月后，BSNL突然宣布取消該合同，這一舉動令業界大為震驚。

　　勝券在握的華為，為何在最后階段卻被踢“出局”？

　　BSNL方面表示，“由于訂單是在雙方經過詳細談判后簽訂的，因此BSNL不會接受附加條件，況且作為一家印度的國有企業，我們沒有理由接受這樣的附加條件。”不過，BSNL方面并未透露華為提出的附加條件內容。

　　12月9日，華為方面向《每日經濟新聞》記者表示，對此事件不予置評。

　　有華為內部人士表示，此事較為敏感，目前正在內部了解，暫不愿透露具體情況。有分析指出，華為的附加條款，最有可能是在支付方面的一些附加約定。

　　據稱，近年來，華為在較為強勢的新興市場采取穩健的付款方式，以期獲得更好的現金流。華為對BSNL提出的附加條款，很可能是在付款條件上的強勢附加要求。

　　BSNL三次毀約

　　這已經是BSNL第三次撕毀華為的合同。

　　今年5月19日，BSNL宣布將價值15億美元的印度西區1800萬線GSM網絡建設合同從華為手中收回，轉給法印合資公司阿爾卡特-ITI公司。不久后，BSNL又決定將本由華為和愛立信共同分享的東區合同全部交由愛立信負責。BSNL對兩次合同的出爾反爾與華為印度“安全門事件”不無關系。此次，同樣有業內人士指出，印度政治方面的微妙因素仍在起作用。

　　公開資料顯示，在BSNL總規模達到9300萬線的GSM網絡全球招標合同中，將在東部地區采購2500萬線設備，西部地區1800萬線，南部地區2000萬線，北區3000萬線。原本華為獲得西區、南區，并與愛立信共同分享東區合同，不過，經過BSNL三次對華為合同的撕毀，華為在印度的訂單已盡失，愛立信無疑成為華為印度慘敗之后的最大贏家。

　　來自市場調研公司Dell'Oro的統計數據顯示，截至今年第三季度，華為的市場份額已從去年同期的11%上升至20%左右，按市場份額計算，已是電信市場第二大移動設備商。愛立信方面，盡管利潤出現驟減，但市場份額仍保持在32%~33%之間，與華為仍保持較大競爭優勢。

　　此前，華為重申其2009年將實現300億美元銷售額的目標，但印度訂單的得而復失，或許會令其這一銷售目標受阻。