靠腦白金與網游賺得盆滿缽溢的史玉柱，其新的白酒生意已經在全國鋪開。此前與五糧液合作“黃金酒”只是突破口，在白酒行業普遍不景氣的背景下，現金充沛的史玉柱正準備“大開殺戒”，目前已鎖定的收購對象包括四特酒和衡水老白干兩大老牌白酒企業。

　　巨人集團內部人士的解釋是：“我們最不缺的是錢，史總的目標是主動覓食以求過冬。”“未來年銷售目標為50億元。”

　　信奉禮品酒市場“藍海”

　　史玉柱做生意，用他自己的話說就是“試點不能快，推廣不能慢”，進入白酒業也是如此。10月底，史玉柱創辦的巨人投資公司宣布，該公司與五糧液(000858)集團合作的保健酒“黃金酒”正式上市。而臨近年底，在全行業還沒反應過來時，史玉柱的白酒生意已經在全國鋪開。

　　“腦白金之后，我們沒有再推過新的產品，原因就是我們在細致調研。”目前負責巨人酒類業務的楊經理表示，這么多年白酒市場的格局基本沒有變化，新興的全國性品牌只有金六福一個，經過四年多的調查，他們終于找到了“禮品酒”這一市場“藍海”。

　　不過，一位業內人士表示，史玉柱所謂的“市場藍海”，實際上是融合保健酒以及金六福的禮品概念，目前市場上同類產品挺多的，很難說是真正的“藍海”。

　　經銷商擔憂腦白金式廣告

　　在強調自身優勢時，史玉柱一再強調“14000人的銷售隊伍，經銷商覆蓋全國兩三百個二三級城市和上千個縣”。而目前的“黃金酒”完全復制了腦白金走過的路：“過節送禮”、“密集宣傳”，連廣告片都與此前年年被評為“最爛廣告”的腦白金廣告基調相同。

　　不過在上周內部經銷商大會上，記者看到，史玉柱請來的全是酒類經銷商。“希望大家記住五糧液出品和黃金酒的品牌，忘掉這是我們做的推廣。”會上，巨人集團一位負責人如此表示。

　　這一矛盾的現象也反映在其銷售策略上，雖然他們試圖打通酒類經銷的環節，但是又試圖改變白酒行業通行的“返點”等做法，采取與腦白金相同的模式。但很多經銷商對此并不認可。“沒有返點的話，你們沒有優勢啊！”一位老經銷商表示，一上來就壓縮他們利潤的話，對他們的吸引力并不大。而一位業內人士則表示，白酒業一直很強調文化底蘊，宣傳轟炸策略是否適合還很難說。

　　收購有“趁火打劫”嫌疑

　　不管成敗如何，在白酒市場上，史玉柱已沒有回頭路了，因為他已砸進去了數億元。

　　一位內部人士透露，從2004年開始，史玉柱就與多家白酒企業進行過談判，不過進展并不順利，因此2006年時他們自己推出了一款酒，但是反響并不好，最終才確定了與五糧液合作，“低迷的局勢顯然加快了他們在白酒行業的布局，目前已確定了兩家收購對象，分別是四特酒和衡水老白干。”至于收購理由，四特酒是全國唯一的“特香型”白酒品牌，而衡水老白干則是少有的資本還有望介入的優質高度酒。

　　據了解，目前的白酒市場上，高端酒銷量正急劇下滑。業內人士透露，作為行業領袖的五糧液，今年以來僅在廣東市場上的高端酒銷售就下滑了30%，其他酒類廠商就更別說了，“此時利用充足現金流進行行業并購，無疑有趁火打劫的嫌疑。”

　　雖然巨人官方沒有證實收購的說法，不過一位內部人士表示，他們確實會加快“主動覓食”，“我們最不缺的是錢，史總的目標是主動覓食以求過冬。”該人士還表示，未來10年，集團酒業收入將會與保健品并駕齊驅，“年銷售目標為50億元。”（周治宏）