從2月1日起“家電下鄉”將在全國推廣，電腦和空調、熱水器、摩托車等產品一起被增加為“家電下鄉”產品。而記者從內部人士處了解到，“電腦下鄉”的最終價格標準為臺式機不高于3000元、筆記本電腦不高于4500元——這比之前盛傳的4000元價格高出了500元，成為所有下鄉品種中最貴的一種。這一消息不禁令正處在金融風暴影響下的國內PC企業歡欣鼓舞。

　　不過種種跡象表明，盡管農村市場誘人，但是由于其特殊性，并非所有電腦廠商都能搭上這趟快車，而農村市場到底能不能因此啟動也不容樂觀。

　　下鄉份額面臨被“擠占”

　　電腦雖然進入了“家電下鄉”的大名單，但是依舊面臨被“淘汰”的危險境地。目前，“家電下鄉”品種包括冰箱、彩電、手機、洗衣機、電腦、熱水器、空調和摩托車8類，但是每個省只能根據本省的情況選擇其中6個品種。在與其他幾類產品的競爭當中，電腦并不占優，甚至處于相對的弱勢。

　　從首批試點效果比較好的山東省返回的銷售數字來看，每賣出73臺冰箱，可以賣出43臺彩電、4部手機和1臺洗衣機。盡管在統計這個數據的時候，電腦還未進入“家電下鄉”的大名單，不過統計結果已經充分說明了農民消費的“剛性需求和理性選擇”。

　　“農民朋友花錢還是比較謹慎的。曾被認為是‘家電下鄉’熱門產品的手機目前的銷量僅為彩電的1/10，冰箱的1/20。這充分說明了農民目前的生活水準和消費心理。因此對于電腦下鄉的情況不容樂觀。”獨立分析師秦川對記者表示。

　　設培訓服務高門檻

　　電腦之所以和其他產品在下鄉名額的“PK”中處于劣勢，除了單價昂貴之外，就是電腦和其他產品不一樣，它需要培訓和服務。

　　聯想市場部的李季對記者表示：“我們的服務人員經常接到電話，問為何我的電腦開機后是黑的。結果查來查去是顯示器沒有接電源。這樣的例子很多很多，農村對于電腦知識還是相對貧乏的。”

　　如何讓賣到農村去的電腦不成為一臺打字機，這已經成為目前PC廠商思考的問題。據消息人士透露，目前“電腦下鄉”投標規則草案當中有一條規定“廠商每賣出一臺電腦必須的有一個小時的售后服務，才能有競標資格”。顯然相關部門和PC廠商都已經意識到，如果沒有培訓，電腦在農村是普及不下去的。這實際上已經給PC廠商定下了一道高門檻，意味著單純以低價取勝的電腦廠商已經被擋在了“電腦下鄉”之外。

　　PC廠商開始布局農村市場

　　聯想集團副總裁劉杰明確對記者表示：“并非人人都能搭上這趟快車。其中的關鍵就是農村市場的特殊性要求，廠商從產品設計、渠道建設、網點建立、服務配套等各方面都要有深厚的綜合積淀。他強調：“經營農村市場，要有先苦后甜的心理準備，必須要先有投入、有真心實意的付出才能有市場收益回報。”

　　實際上為農村服務的電腦不僅要價格便宜，為農民提供培訓，同時也要重新設計以應對當地電壓不穩等相對不完善的基礎條件。來自計算機世界的分析師表示，就目前來看，國內幾大主流PC廠商都已在銷售網絡覆蓋、儲運配送能力、服務網絡等方面圍繞農村市場展開行動，為瓜分該領域的上百億元“蛋糕”布局。可以預計，聯想、海爾、方正、同方、長城電腦等PC廠商有望能夠在農村市場分得一杯羹。“特別是處于第二集團的海爾、方正獲益比較多。”該分析師對記者表示。 (羅添)