“不降沒銷量，降價就賠錢。”日前某空調經銷商向記者抱怨，天量庫存令他們左右為難。與平板電視市場的“紅紅火火”形成鮮明對比的是，受高庫存制約的空調行業09新冷年開盤以來稍顯沉寂。不過，近日志高、格蘭仕、松下等國內外空調品牌突然集體發力，在銷售渠道、售后服務、價格策略等方面各出奇招。資深家電觀察家劉立夫指出，今年的空調市場形勢更加嚴峻，生存下來就是勝利，上述企業在當下淡季集體發力，就是希望早日走出行業“寒冬”。

　　“盤庫補差”盤活庫存

　　受全球金融危機的影響，空調行業海內外市場日趨低迷，空調行業庫存壓力有增無減。而隨著原材料價格持續猛跌，銅價短短半年多的時間從每噸近8萬元跌到2萬元左右，這使得行業1500萬臺的庫存急速貶值，形成了至少140億元的價值黑洞，其中各大品牌積壓在經銷商處的庫存至少貶值30%。對此，家電行業資深觀察人士劉步塵指出，這使得那些靠借貸輸血經營的中小經銷商面臨巨大的經營風險，這也是近期一些一線品牌空調經銷商頻頻上演“潛逃門”、“轉行門”的主因。

　　渠道動蕩令本已冷清的空調市場“雪上加霜”。對此，格蘭仕率先開展對經銷商的庫存進行補差價的行動。據格蘭仕空調總經理韓偉介紹，“補差”將覆蓋格蘭仕全國1萬多家經銷網點，單臺補差達到300元-1000元，預計全部補差金額達到1億元。“格蘭仕此舉是希望帶動全行業的渠道維穩行動，從而為應對更加艱苦的2009年打好基礎。”韓偉說。

　　據記者了解，目前市場上的其他空調品牌也在對某一款或某幾款產品進行補價差政策。有專家表示，一線品牌由于天量庫存，盤庫補差全面執行的話補差金額將高達數十億元。

　　服務升級8年包修

　　就在格蘭仕宣布“補差”行動的同一天，志高空調宣布，今后凡購買志高商用空調天花機的消費者，均可享受“整機包修8年，壓縮機包修8年”的售后服務。資深空調專家張彥斌認為，如今空調市場已經步入服務競爭年代，售后服務是企業開拓市場、吸引消費者的重要法寶。

　　相比家用空調包修期限5-10年甚至更長而言，中央空調的包修期限普遍只有1-3年，如外資品牌大金承諾的包修期限為3年，國內品牌海爾則為1年。從價格投入上講，中央空調比家用空調要大得多，但包修期反而短，這極不正常。張彥斌表示，這主要是由于中央空調的專業性很高，因此售后服務成本遠遠高于家用空調。

　　對于服務年限延長有可能增加企業經營成本，志高商用中央空調總經理雷江杭接受記者電話采訪時表示，他們在產品研制設計上已考慮到產品可靠性、實用性等性能，消費使用年限可到10年。

　　變頻普及慎打“價格戰”

　　09新冷年開始變頻空調能效標準的實施，令多年來叫好不叫座的變頻空調在我國迅速進入市場導入期。變頻空調作為一個技術含量很高的產品，在市場初期，本應以價值為導向先把這個蛋糕做好然后才能做大。然而，近來不絕于耳的變頻價格戰卻讓業內人士備感憂慮。雖然價格戰對變頻空調的普及有裨益，但是，單純的價格戰是否會把剛剛起步的變頻空調市場做爛。

　　廣州松下空調副總經理楊軍告訴記者，一、二級市場是起步階段變頻空調的目標市場。變頻目前代表著高端空調產品，打開變頻空調市場關鍵靠的是好變頻產品。松下不會卷入變頻價格戰中，將把精力放在產品提升上。楊軍說，今年松下變頻空調整體節能性同比提升40%，對于變頻空調5級能效的入市門檻，松下變頻空調全線產品能效等級實現3級及以上，其中尊鉑、怡嵐各有一款達到1級能效水平。

　　中國家電協會副秘書長陳鋼也提醒說，我國變頻空調制造業剛剛起步，在起跑線上要把握好方向，從變頻技術做起，以價值為導向，慎打價格戰。（陳學東）