進(jìn)入3月以來，空調(diào)行業(yè)價格市場“風(fēng)起云涌”——幾乎所有國產(chǎn)空調(diào)品牌都實施了“旗下全線產(chǎn)品大跌3成”的價格戰(zhàn)策略，其降幅之大，促銷面之廣可謂前所未有。

　　每年3月是空調(diào)進(jìn)入銷售旺季的起始月，往年的這個時候廠商通常會“心照不宣”的營造行業(yè)“漲價”氛圍，以便為五一前的“先揚(yáng)后抑”價格策略打好基礎(chǔ)，該策略在2007、2008年表現(xiàn)最為明顯。

　　為何今年的3月完全出現(xiàn)了不同的局面？信息時報記者觀察認(rèn)為，空調(diào)廠商此次的全行業(yè)價格戰(zhàn)策略除了迫于全行業(yè)高庫存、能效門檻升級的壓力外，一個更重要的原因是為了對經(jīng)銷商的爭奪，以實現(xiàn)最大程度的渠道吸款。

　　每年3月是空調(diào)旺季的開始，更是渠道商向空調(diào)工廠“打款”的重要時期，由于受行業(yè)內(nèi)外不利因素的共同影響，2008年的空調(diào)銷售出現(xiàn)全行業(yè)下滑的局面，銷售疲軟導(dǎo)致大量渠道庫存積壓，空調(diào)經(jīng)銷商承受著巨大的資金周轉(zhuǎn)壓力乃至“賠本”壓力，這就意味著空調(diào)工廠今年的“吸款”將會十分艱難，而如果渠道資金不到位又將影響到全年的生產(chǎn)、銷售布局，可以說是“生死攸關(guān)”的大事情。

　　記者了解到，目前最能打動經(jīng)銷商的，不再僅僅是誰能提供更優(yōu)惠的渠道政策(比如提貨獎勵、安裝獎勵、“返利”和“通補(bǔ)”)外，而是誰能幫助經(jīng)銷商解決眼前難關(guān)——即減輕庫存壓力和資金周轉(zhuǎn)壓力，讓整個市場“動”起來。

　　據(jù)了解，本輪大降價的主要對象是4、5級低能效空調(diào)，它們中的絕大多數(shù)都是原材生產(chǎn)原材料處于“高位”時的產(chǎn)物，這意味著此次高達(dá)30%的降幅，會出現(xiàn)天量“差價”。“這中間出現(xiàn)的差價，全部由工廠來承擔(dān)的”，某空調(diào)品牌的廣州分公司老總告訴信息時報記者。

　　信息時報記者了解到，3月前后，空調(diào)廠家最重要的工作就是主動出擊，逐級“拜訪經(jīng)銷商”，尤其是二三四級市場的經(jīng)銷商。

　　廠家對他們的走訪往往是“前者未走，后者已到”，并通過各種談判手段利誘他們盡快做出決定——這與往年經(jīng)銷商求著、守著跟空調(diào)大品牌“討價還價”的做法形成鮮明對比。