家電下鄉(xiāng)的火熱前景誘導(dǎo)著家電連鎖渠道巨頭將渠道下沉的布局步伐一再提速。

　　蘇寧總裁孫為民昨天透露，從去年年初至今年2月份，蘇寧已經(jīng)在除西藏之外的全國范圍內(nèi)分三批總共發(fā)展了4500個家電下鄉(xiāng)特約銷售網(wǎng)點(diǎn)，絕大多數(shù)蘇寧特約銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營面積不超過500平方米。在經(jīng)過一兩年的合作磨合期互相了解熟悉之后，蘇寧就能夠制訂具體的合作規(guī)則，然后有意向從4500個特約銷售網(wǎng)點(diǎn)中選出一部分門店“過渡升級”到蘇寧特許加盟店。

　　耐人尋味的是，在2007年底，蘇寧曾宣布決定全面終止與加盟企業(yè)的特許合作，并不惜斥資近3億元支付提前解約違約金和收購加盟店為直營店。而不過時隔一年多，蘇寧又再度牽起了加盟店的手。不過，這次蘇寧的目標(biāo)很明顯——為了盡可能加快在三四級市場布局的速度。 “蘇寧肯定在一二級市場還是只開設(shè)直營店，只有在縣級及以下的農(nóng)村市場才會開設(shè)特許加盟店，以提前啟動對農(nóng)村市場的滲透，”孫為民說。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波分析認(rèn)為，目前農(nóng)村市場的消費(fèi)能力比較弱，市場環(huán)境不夠完善，門店布局太過分散，連鎖網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營效率勢必會比較低。而特許加盟店可以有效地降低自身的經(jīng)營風(fēng)險，降低經(jīng)營成本。而孫為民本人也表示，對于比較適合農(nóng)村市場的、經(jīng)營面積在500平方米以下的直營門店如何開設(shè)，蘇寧目前還沒有具體的運(yùn)營概念。

　　現(xiàn)階段蘇寧正在對4500個特約銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行大力扶持，這4500個特約銷售網(wǎng)點(diǎn)掛靠在家電下鄉(xiāng)中標(biāo)流通企業(yè)蘇寧的銷售體系中，能夠被授權(quán)成為家電下鄉(xiāng)指定銷售網(wǎng)點(diǎn)，并掛商務(wù)部認(rèn)可的“蘇寧電器家電下鄉(xiāng)指定銷售網(wǎng)點(diǎn)”的牌照。同時，借力蘇寧的集中采購平臺，這4500家網(wǎng)點(diǎn)將能獲得更好的成本優(yōu)勢。

　　此外，另一大家電連鎖渠道巨頭國美電器謀劃農(nóng)村市場的攻略也是如出一轍。昨日，國美副總裁何陽青透露，國美遍布全國的1000多家門店都是直營店，隨著全國家電下鄉(xiāng)的快速推進(jìn)，國美將會大力發(fā)展農(nóng)村市場的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。在國美物流、配送、銷售網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋到的農(nóng)村地區(qū)，國美將會發(fā)展直營店；在覆蓋不到的地方，國美也會大力發(fā)展特許加盟店。目前國美已經(jīng)成立了專門的家電下鄉(xiāng)推進(jìn)中心，特許加盟店計劃已經(jīng)制訂出來，并且在實施當(dāng)中。（徐潔云）