記者從第105屆廣交會上獲悉，今年第1季度，我國家電出口仍呈下態勢，但從3月的下跌幅度已經開始收窄，不少參展商表示，公司3月的出口成交量環比出現增長，基本可與去年同期持平。

　　雖然全年的出口趨勢并不明朗，但參展商仍滿懷期待，經濟危機帶來的成交量的萎縮并沒有嚇退我國出口企業，相反，他們中的大多數采取積極的進攻策略。

　　現狀:3月有回暖趨勢

　　記者在第105屆廣交會上看到，雖然家電出口從去年底開始出現大幅下跌，但往年參展的家電巨頭型企業一個也沒落下，本屆展會甚至還吸引了部分往屆沒有參展的中小企業。

　　記者了解到，不少參展商是抱著極大的期望來的，因為廣交會一直在中國家電出口平臺上扮演著最重要的角色。格蘭仕集團副總裁俞堯昌告訴記者， “格蘭仕采取了積極進攻的策略，而之前的政策是保守的”。

　　“受全球經濟危機影響最大的，是去年第四季度，今年1、2月雖然與去年同期相比仍然下滑，但3月的出口已基本與去年同期持平”，春蘭進出口公司總經理馮斌告訴信息時報記者。

　　志高海外營銷本部常務副總經理廖羽也表示，家電出口慢慢有了回暖趨勢，志高空調3月的出口就剛剛取得了20%的增長。

　　有統計數據也表明，3月出口下跌幅度正在收窄。作為進出口值繼續居全國各省市區第一的廣東省，3月進出口總值為447.9億美元，下降18.2%，降幅分別比1月份和2月份降幅收窄12.9個百分點和1個百分點，環比增長31.7%。3月和1季度，廣東省外貿進出口總值、出口值、進口值的同比降幅均小于全國降幅。

　　“盡管今年3月的出口呈現好轉趨勢，但今年全年的情況，現在尚無法判斷，因為有太多因素不可控”，馮斌說。

　　市場：新興市場或成突破口

　　在歐美市場被經濟危機重創的背景下，家電企業開始將目光轉向新興市場。

　　“志高在非洲、中東等新興市場上找到了機會，比如對北非市場的出口就增長270%，這些新興市場的發覺彌補了其他地區市場的下滑”，志高海外營銷本部常務副總經理廖羽說，僅與土耳其某家電集團就簽下了近2億元的訂單，這是志高空調有史以來海外最大訂單。

　　中國商務部外貿司副司長文仲亮也曾說過，對在歐美市場遭遇鐵盧的國內企業而言，開疆拓土或成企業突破口。比方說非洲、南美、南亞，都還有相當的潛力可挖。

　　但新興市場也有它自身的問題。雖然他們受經濟危機的直接沖擊遠遠低于歐美市場，但在這個過程中這些國家的當地貨幣對美元出現了大幅貶值，有的高達30%~40%，這為我國產品出口到這些市場增加了阻力。

　　對此，志高海外營銷本部常務副總經理廖羽認為，政府可以與相關國家建立貨幣互換協議。比如現在南美、東歐一些國家，他們手里有錢但是沒有美元，所以無法進口。如果進口商能夠在購買中國家電時支付該國貨幣，然后企業將貨幣兌換成人民幣，就可以徹底解決進口國外匯儲備不足、進口商支付能力不足等根本問題。

　　價格：主要據企業自身戰略而定

　　記者從本屆廣交會上了解到，海外客商對出口價格變得越來越敏感。雖然參展企業提高了一些節能環保、新能源等高檔家電產品的布展比例，仍有不少采購商希望產品能少一點附加功能，價格能夠降一點。他們的理由是油價下降了，原材料的價格下降了，海運的價格也下降了。

　　對此，有參展商就選擇了“薄利多銷”。一位小家電參展商說，與往屆相比，該公司產品價格調低了5%~8%。“雖然上游原材料價格環比又出現上漲，企業沒有多少讓價空間，但由于競爭激烈，出口的壓力大，公司的訂單也呈減少趨勢，我們不得不進一步調低價格”。

　　馮斌則表示，參展企業價格策略不能一概而論，這個是由企業根據自身發展戰略來定，比如有的以最大限度獲取訂單為首要任務，有的企業卻將是否盈利作為底線。“由于人民幣升值，個人觀點，家電出口價格應該會相應漲一點”。

　　建議：企業應“抱團”自建渠道？

　　記者多方采訪獲悉，在影響我國家電出口的諸多因素中，海外品牌營銷是一大薄弱環節。而要在海外打響品牌，龐大的營銷網絡是支柱，但是單個企業難以依靠自身資源完成這個網絡。以美國市場為例，一般來說，進口商要獲取15%的利潤，連鎖超市要獲得25%以上的利潤，這樣算來，中國的出口企業幾乎無利可圖。

　　為此，有家電品牌建議國內家電企業聯合起來，共同出資，在一些發達國家聯合成立家電連鎖機構和專業售后服務企業，直接建設銷售網絡，面對海外消費者，銷售各自的自有品牌產品，開展售后服務。這要做的最大好處一是可以讓中國品牌真正走向國際市場；另一方面，則可擺脫對海外經銷商的依賴，在獲得更多盈利空間的同時，提升綜合競爭力。

　　對此，家電業資深觀察人士劉步塵認為，共同出資的建議是很好的，但在操作層面會有難度，因為這涉及到參與企業的投資和回報如何分配的問題。